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就像辛慧兰猜想的一样,袁方昨晚已经仔细考虑过这个问题:“我的想法是最开始只产不销,囤积居奇,在储备到足够数量时,再在全县、全郡,甚至周边郡县同时大范围推广,再别人来不及仿造之前抢占市场,先入为主,打响品牌,这样对以后的销售有不小的好处。不过这样一来,投入会非常大。”说完,袁方看向辛慧兰和莫志远。
辛慧兰沉吟半晌:“先说自行车,成本加上工具的损耗算作每辆自行车五百五十文的话,你觉得卖多少钱合适?”
袁方想都没想说:“一两五钱银子,虽然这个价格不便宜,可普通人家也不是拿不出来,真喜欢的话这点钱也不算啥,再说了,自行车又不用吃草料,买回去简单保养就行,骑个十年八年的一点问题都没有,怎么算怎么划算。”
袁方分析的很透彻,辛慧兰赞赏说:“很好,分析的很透彻,不过我觉得一两五钱银子还是太少了,最开始就定价五两银子吧,先让那些有钱人买,不然那些富人是不愿意和普通人去买同样的东西的,等那些有钱人买得差不多了,再逐渐降价,但最低不能低于二两银子。”
袁方暗暗咂舌,这个辛慧兰看起来文文弱弱知书达理的,做起生意来居然这么狠:“嗯,嫂子的想法很有道理,那就按嫂子的办法来。不过富人买车的问题也不是不能解决,只要在外观上稍作改动,弄得漂亮一点,看起来档次高点,他们一样得巴巴的来买。”
辛慧兰眼睛一亮,随即微笑说:“你的鬼点子就是多,行,那自行车的事暂时就这么定了。下面咱们说说温度计,那个成本如何?”
袁方毫不隐瞒的将温度计的工艺流程说了一遍,辛慧兰算了算,惊讶的发现温度计的成本少得可怜,不算分度的话二十文左右一个。
袁方言无不尽接着说:“现在的温度计还没有彻底完成,除了分度标记之外,还要在底端加上一层薄薄的金属,最好是软一点的铁或者铝,不然光是玻璃的话很容易破损,这是个细活,得请银匠那种手艺的人来做才行,还有,现在的温度计还不成熟,最高的测量温度只能达到三百度左右,再高,水银就会融化,还有玻璃管,也需要改进,不然超过一定温度就会软化。”
辛慧兰注视袁方:“你有没有什么办法改进?”
袁方嘿嘿一笑:“我还是从橡胶农那学来的,办法就是合成,对,就是添加一些其他耐热的材料融合炼制,提高水银的沸点和玻璃的软化点,不过这个得需要不断尝试。”
一直没出声的江程佳开口说:“我知道水银添加一些材料以后大致能达到你说的效果,不过我也只是听说,具体到底添加什么东西和比例我就不知道了,等下我就叫人去打听一下,如果有卖现成的最好,实在不行也可以买配方。”
杨兴开口说:“我知道方青有办法改进玻璃,昨天他提到过一种很耐烧的玻璃,就是好像看起来比较浑浊。”
袁方一拍桌子:“那就没问题了,等有时间凑齐材料咱再重新做出来看看效果。”
杨兴指着怀里的盒子问:“那这些呢?不能用了?”
袁方翻了个白眼:“咋不能用呢,昨天你不是看到了?冶炼用不上,不代表咱们医馆用不上,可以拿来测量体温用嘛,等下咱们就去找个银匠问问,做几个出来留着医馆用。对了连大哥,一会你看看帮我做几根管子,不需要太好的材料,精铁就行,这么长的有十几根就够了。”
连大锤瞪着眼睛,以为袁方又打算弄个什么新鲜玩意出来,顿时又精神了:“你又要弄啥?”
袁方嘿嘿一笑:“这个是我们大夫用的。”连大锤失望的点头答应。
辛慧兰正了正身子,正色说:“袁大夫,所谓亲兄弟明算账,咱们谈谈利益分成的事吧。
我先说说我的想法,按照你的构想,自行车和温度计都需要不少银子生产囤积,还有你说的大范围同时推广,这个需要不少人手。”
莫志远生怕辛慧兰漫天开价,伤了和气,急忙开口说:“人手方面可以找四平帮忙,他那还几百人反正闲着也是闲着。”
辛慧兰当然明白莫志远的意思,狠狠白了他一眼,又对袁方说:“所以呢,我们出本金和负责日后的销售生产,你出技术,利润分割嘛,就五五分成吧,你看怎么样?对了,我说的是纯利,不是毛利。”说完,辛慧兰盯着袁方的眼睛,同时也做好了让步的准备。
袁方闻言犹豫片刻,轻轻摇头,莫志远的心里一紧,他不想参合这些事,就是不想因为银子和兄弟朋友伤了感情,尤其是经过王富贵手术的那件事之后,莫志远对袁方越发看重。
不等莫志远和秦慧兰说话,袁方抢先开口说:“五成,太多了。”在场的人闻言都是一愣。
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