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第一千零一十六章 谈判很艰难（第1页）

陈然说：“政府要求服装市场不能超过7层，1500米长、80米宽的步行街不能超过两层。房屋所占的面积，不得超过总面积的33％，基本上就是这些了。老板，如果是您代表市政府来管这个事，该怎么办呢？”

午阳说：“如果是我代表政府管这个事，我肯定不会将土地卖这么高的价格，每平米最多1万就够了。拿了这些钱，政府只管政府的事情，比如搞市政建设呀，帮助开发商进行拆迁呀等等。至于开发商怎么去跟棚户区的居民谈，怎么建设步行街和市场，我原则上不干预。”

陈然说：“如果您是开发商，该怎么跟居民谈呢？”

“居民无非就是要住房，要门面，那我肯定满足他们的要求，这样他们就无话可说了。”

“门面只有这么多，住房没地方建，您怎么满足他们？”

“门面和住房，在不增加占地面积的情况下，可以向空间发展嘛。我将步行街的门面建成3层，上面再建25层的住房，地下建4层，两层做服装市场，两层作停车场。整个停车场是连通的，可以从步行街的两头进出车辆。将市场的门面建10层，上面再建40层或者50层；地下建4层做停车场，拿两层作停车场，两层作服装市场；上面的可以给商家开专卖店，可以住家，可以做仓库，也可以做写字楼，你说，能不能满足大家的要求？”

“这样当然可以啦。可是，老板。这样建起来，将是一个多大的市场啊？”

午阳说：“市政府在市中心拨这么大的一块地，就是要建大市场嘛，怎么我按他们的意思搞，你就嫌大了呢？”

陈然笑着说：“不是我嫌大了。这样一来，得投资多少呀？去哪里找这么大的投资商？”

午阳说：“这样的事情，当然是交给我了。我们可以粗略地算一下，如果将步行街和服装市场的地下都掏空，建设两层停车场，两层市场。那么地下的停车场面积是64万平米，市场面积也是这么多。地上的步行街留出20米宽的街道，每边有30米宽，门面就有27万平米，楼上建25层。就是225万平米。市场建10层，按33％计算，有66.7万平米，住房按40层计算，有2667万平米。总建筑面积是3113.7万平米，按现在钢材、水泥、人工的价格计算，每平米的造价3000元左右，就是934.11亿。加上购地的25.33亿，总造价在960亿元。”

“老板，您用心算就能够算出来呀？”

“当然。我们上学的时候，是学过心算的。”

“那您再算算能够卖多少钱吧。”

“我不知道潭州的房价。”

陈然说：“我告诉您吧。停车场车位的价格大约是3万一个，门面的价格在每平米两万到3万之间，平均可以按两万五算，住房只能按每平方米6000元。”

“那我就算给你听，停车场可以卖50亿元。市场是157.7万平米，可以卖394.25亿。住房2892万平米，可以卖1735.2亿。加起来是2180.65亿，减去投入和财务费用，应该有1200亿的利润。”

陈然问：“老板，什么是财务费用？”

“就是贷款利息。”

“您还要贷款呀？”

“贷款不贷款，总是要计算这些的。”

陈然笑道：“我知道了，要少交所得税嘛。”

午阳说：“算了半天，还是水中月镜中花呢。”

“老板，您能不能出面跟市政府商量呢？”

“你不要跟外人说我有钱的事。至于这个事吗，我可以用我的权力，安排市政府来做，但在大家对这个事情不理解时，我就不好出面了，大家会以为我在里面捞了不少好处呢。”

陈然说：“老板，我表姐卓雅兰出面肯定能成，我去跟她说声，您觉得呢？”

午阳说：“你跟卓省长是什么亲戚？”

“她父亲是我舅舅。我舅舅从小就特别会读书，后来考上了大学，毕业后就留在潭州工作了。我妈妈和几个姊妹就留在乡下，以前生活困难，不管是舅舅、舅妈还是表哥、表姐，对我们都是特别关心的。小时候我穿的衣服，都是舅舅家给的。”

“你表姐夫和表哥是干什么的？”

“表姐夫是潭州市城乡住房建设委员会主任，表哥以前在部队，干到师参谋长退休了，现在帮别人管理家电市场。老板，他们的能力都特别强，就是没有您平易近人而已。”

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