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第8章 获得信息（第1页）

臧嘉一本以为摸信息是一件很容易的事情，可在H市跑了几天以后，他才知道摸信息其实十分艰难。他在H市一无所获，又来到N市撞大运。

已经快到五一节了，臧嘉一打算在N市跑几天，如果再摸不到什么信息，就准备回家过五一节了。

九十年代中期，全国商品混凝土还没有大范围推开，所以生产混凝土机械的厂家大多都举步维艰，日子不好过。这就苦坏了像臧嘉一这样刚踏进销售门栏的业务员，他们像无头苍蝇似的东撞西撞，即得靠两条腿吃大苦耐大劳地跑，又得看运气好不好。运气好的话，可能跑半年就能出成绩；运气不好的话，可能跑一年也卖不出去一点东西。

好在，臧嘉一的运气还算不错，来到N市没几天，就在一家港务建筑公司摸到了三条二十米皮带机的采购信息。

那天，他在N市跑了一天，依旧毫无结果。回到小旅馆后，他到前台再一次地翻看电话号码簿，便发现了位于沿江东路的这家港务建筑公司。于是，他第二天早晨吃完早饭就来到汽车南站，乘车赶往这家港务建筑公司。

这家港务建筑公司是国企，办公楼已经很老旧。臧嘉一走进船机科时，里面有一位年轻人正伏案画图。这位年轻人面相还很稚嫩，一看就是才毕业的大学生。他给年轻人发了一支大红鹰烟，然后拿出打火机恭恭敬敬地给他点上，这才简明扼要地做了一个自我介绍。

“你们也有皮带机？”年轻人看着臧嘉一问。

“是的，我们也有皮带机！”臧嘉一回答。

“我们正好需要三条皮带机！”年轻人说。

“太好了！”臧嘉一高兴地叫起来。

接着，臧嘉一把产品样本递给年轻人一本，又和他互相交换了名片。臧嘉一这才知道，面前的这位年轻人叫张志高。

“张先生，请问你们买皮带机干什么？”臧嘉一想摸清楚他买皮带机的真实目的。

“我们要建一艘搅拌船，你看，这是方案图！”张志高说着，指指桌子上的一张草图让臧嘉一看。

“我们也生产搅拌站！你们船上的搅拌站选我们的行不行？”臧嘉一问。

“船上的搅拌楼已经基本定下来了，用H研究所的。皮带机现在还没确定用哪一家……”张志高说。

“请问皮带机什么时间能敲定？”臧嘉一问。

“估计得五一节后了。”张志高说。

“中午有没有时间？我们一块儿出去坐一坐！”臧嘉一想请他吃顿饭，联络联络感情。

“不用了，我们中午都在食堂吃。”张志高笑着推辞道。

“那好吧，以后有机会再说吧！再见！”臧嘉一说着，和张志高握了握手，然后转身离去了。

臧嘉一找到一个电话亭，拿起电话摁着闻黛墨的手机号码。厂销售公司副总以上领导都配备了价格不菲的手机，只有业务员才配备BB机。那个时候，腰间挂着BB机是业务员的象征，挂着手机是老板的象征。

电话拨通后，臧嘉一激动地介绍起港务建筑公司需要购买皮带机的情况，并请示闻黛墨下一步该怎么办。

闻黛墨让臧嘉一原地待命，他立刻赶到N市，看看能不能把搅拌站也拿下来。臧嘉一一听，只得原地待命。

第二天上午十点多钟，臧嘉一腰上的BB机忽然叫起来。他拿起BB机一看，是闻黛墨在呼他。他赶紧跑到小旅馆的前台，抓起电话给闻黛墨打过去。

闻黛墨告诉臧嘉一，自己已经乘飞机到了N市机场，问他现在在什么地方。

臧嘉一说在汽车南站附近的小旅馆里，并报了小旅馆的具体地址。

闻黛墨告诉臧嘉一赶紧把房间退了，然后在旅馆门口等着他，他打的一会儿就到。

臧嘉一说，好，我马上退房。

臧嘉一打完电话付了话费，然会回房间收拾行李退房。退过房后，他站在小旅馆的大门口焦急地等着闻黛墨。

大约过了一个小时，闻黛墨打的赶到了小旅馆的门口。臧嘉一赶紧上前握住闻黛墨的手，使劲摇动着说：“闻总，我盼你盼得望眼欲穿啊！”

“客户在什么位置？”闻黛墨问。

“在Z区沿江东路，离咱们这儿有二十多公里。”臧嘉一回答。

“我们到Z区找一个离客户近一点的地方住好不好？”闻黛墨说。

“好，这样办事更方便。”臧嘉一附和道。

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