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第三十五章 丰收的曜栋（第1页）

“当然不违反原则了，我的事我家里人还不知道。我也不想一直瞒着他们，等到快到春节时，我想跟父母坦白。一呢，到时候我的考试成绩出来，不让他们担心。二呢，到时候羽绒服的销售应该也能大局已定。就算我和家里有什么纷争，也不至于影响大局。所以到时候麻烦龚叔叔和陆阿姨帮忙，帮我做个保证。”王曜很郁闷，年龄小，想大展拳脚都觉得束手束脚的。更主要的是一直瞒着家里总有一种内疚的感觉，本意是想让家里过上好日子的，但是现在却要隐瞒下去。

“恩，你的想法是对的，这种事不能一直瞒着家里。不过你也没什么好担心的，你家里就你一个独生子，没什么争夺家产之说。就算你妈妈收走你的股权，将来不还是要还给你。而且虽说你年龄小，但是你的胆量见识一般成年人都比不上你，如果你父母反对，我确实应该为你站一下台，好的，没问题。”龚自强拍着胸脯应承，陆芷琪也满口答应。

正事谈的差不多，龚自强和王曜的气氛也缓和了，陆芷琪回厨房干活。

王曜和龚自强有一搭没一搭的闲聊。

“叔叔啊，驻鹏城办事处的事不能停啊。我觉得不光是挖人的事迫在眉睫。很多事都可以办啊。引进一套程控电话交换机设备也是很必要的，人家福州1982年就用上程控电话了，不通过总机直接就可以把电话打到全世界各地，这些都是软实力啊。你想招商引资，场地，交通，电力，人工成本这些是硬实力。通讯，环境，文化，风俗这些就是软实力了。比硬实力咱们不占优，那么就要在软实力上下功夫。”

“哦，这怎么说？”

“叔叔，我们上次办公司，如果没有您的秘书帮忙，恐怕也是要跑好多地方，盖好多章，这种办事效率怎么不让外商头疼。那么是不是可以特事特办？把这些相关部门都组织出来几个人，在开发区设立一个办事大厅，所有手续可以一次办完。再设置几个专人帮着跑，这种服务态度怎么能不给外商留下好感呢？而且这些事说出来也没什么难的，只要能想到就没什么。可是以前大家为什么都没想到呢？恐怕也是一种官本位意识吧，总把自己当做高高在上的官老爷，非得看着别人跑来跑去才高兴。”

龚自强很高兴王曜的建议，但是对王曜字里行间的讽刺之意又极度不满。

“小王曜，你的意识形态好像有问题啊。对待政府好像很不满啊？这个苗头可不对啊，不要认为你轻易挣了一些钱，就满腹怨言，要知道如果不是党的政策，改革开放。哪有你现在发大财的机会。你可不能学什么自由派言论啊。”

龚自强说完又觉得似乎一个孩子也说不出这些，是不是孩子背后的老先生的满腹怨言啊。龚自强有点担心王曜会被影响，渐渐陷入沉思。

“龚叔叔，我没有那个意思。只是这些也都是政府可以做出的有益改善。其实并不费什么事，只要换位思考，把自己摆在客商的位置上就能想到的。龚叔叔别总是上纲上线的，国家经不起折腾了。”王曜也觉得自己有点后世键盘侠的腔调了，满口只知道指责，却不知道去改变。这样很不好，也暗自警醒自己。

“现在已经晚了，中州马上就进入冬季了，不适合搞什么活动了。正好趁此时间在政府部门内可以进行一次风气整顿，改变一下作风，增强服务意思。明年开春正好可以举办一些活动，以优良的软环境吸引外国客人来中州看看啊。”王曜建议了一下，改变政府作风这是新世纪后各级政府才开始的转变，如果现在真能做到，那么中州市的投资环境必然领先于中部几省。

“恩，是个好提议，政府工作人员是人民的公仆，确实应该改变一下高高在上的工作作风。但是上次我也跟有些领导反映了，领导也很感兴趣，不过什么时候能够改变我也说不准。不过我认为值得一试，就算冒些风险也是值得的，不能一直等政策啊，我们可以积极主动一些。”龚自强对于王曜的这些办法都挺认可的，关键是权力不够，不能一言九鼎。想做一些事却总有束缚，如果自己去提议改变工作作风，说不定就要落一个哗众取宠的名声，现在的风气很不好，做事的人要担风险，反而是不做事的人高坐钓鱼台。

“以后有什么新的意见还可以提，言者无罪。不过有些话咱们说可以，别在外面乱说。”龚自强害怕王曜年龄小不知分寸，主意确实是好主意，但是不在其中不知道其中风险啊。政坛更是像一条暗河，说不定哪里就有看不见的漩涡。

王曜笑着点点头，等到外婆带着楠楠回家，终于开始吃饭。小楠楠又成了王曜的小尾巴，两个人一起玩到很晚，龚自强亲自送王曜回家。

时光如梭，1987年的最后一天很快就到了。这段时间，王曜安静了很多，把公司的事情都交给了陆芷琪和赖泽栋。事先定好的宣传计划和有奖销售有条不紊的推进，大街小巷上到处都能看到鸭鸭羽绒服的宣传标语，连新成立的中州电视台也隔几个小时就是鸭鸭的广告。王曜没有想到的是中州电视台今年播出了那部让万人空巷的经典港剧《射雕英雄传》，一时间马上风靡全市，到了晚上八点钟真的是大街上肃静一片。王曜定的广告时间正好是《射雕英雄传》的前后，一时间本来已经放慢了的销售速度又加强了。

中州虽然没有日销十万件的辉煌，但是两个月累计销售量也突破了五十多万件。要知道中州市现在常住人口才四五百万，可以说十个人就买了一件鸭鸭羽绒服，这个销售比率如果放到后世简直是个不可能的任务。其他地市的商户在看到中州的销售热像后，也都蜂拥而至，不用陆芷琪再派人一个地市一个地市的去寻找。

对于怎么发展二级经销商，王曜放手不管。只有一个条件，对于私人客户控制赊销数量，一个月一结算，货款不清暂停发货。对于公家客户一概不给予赊销待遇。

陆芷琪知道王曜心不在羽绒服商贸上了，可以理解王曜对于现金的控制欲望。赖二现在也算是商场中的人了，跟王曜说这样的生意做不长，放长线钓大鱼加强合作关系生意才能做大。王曜跟他算了一笔账，当看到赊销的欠账数额之大时，赖二也傻眼了。如果二级经销商全部赊销，按50万件算，侵占的公司欠款就能达到3000万，公司还要给鸭鸭厂打货款，一旦有什么变化，这门生意就黄了，还得打官司。而且今年的销售成绩这么好，明年就算是新款羽绒服，成绩也不会像今年这么惊人了。看着算出的数额，赖二咋了咋舌头，生意居然做的这么大了。

对于公家商场，这个条件让他们很生气，为什么私人还可以赊销？公家反而不能了？有的人甚至把官司告到了市政府，说什么这是私人经济对国有经济的反攻倒算。王曜只是一句话，只要市政府为公家商场打包票，货款一季一清，就可以赊销。龚自强说了王曜一句胡闹，市政府怎么能为商人担保呢。这件事就算过去了。

有的商场捏着鼻子认了曜栋商贸公司的条件，大部分的公家商场都嗤之以鼻，没了鸭鸭难道还不能卖其他品牌的衣服吗？

王曜一点也不在意，鸭鸭的广告已经打到了央视上，中州的电视广告，街上的宣传牌也都是鸭鸭，今年最火的牌子肯定是鸭鸭。冰川的质量虽然也好，但是产量有限。至于其他的牌子，要不难看要不跑绒。虽然价钱错了20多块钱，但是对上鸭鸭还是不够看的。至于地市的广告王曜不打算再由自己公司去做，那属于出力不落好的行为。对于现在的情形王曜已经很满足了，等到明年新款出来，有那些公家商场后悔的。对于公家商场的压款行为，王曜心存畏惧，自己是私营公司，那些公家商场才不会在意自己呢，好的话也许压个一年半载的，不好的话说不定这辈子都难要回来了。王曜一点也不后悔不与公家商场合作，只要不售假，王曜也不搭理他们，凡是不卖鸭鸭羽绒服的公家商场门口都设立一个直销点。以鸭鸭的口碑就算不是公家商场，私营直销点依然人流如潮，气的那些国营商场干跺脚。

公司的账上扣掉给鸭鸭的货款已经有了一千多万了，再扣掉五百万设计费，也就是说今年曜栋商贸已经挣了五六百万了，这个成绩非常惊人。最起码震惊了钱塘路工商所，一个私人公司前两个月光是税款就缴了快一百五十多万。所长连带副所长亲自考察曜栋商贸，看着三间门面怎么也不敢相信，就是这么一个小门面就能创造了这么大的销售业绩。在得到曜栋商贸是鸭鸭豫省总经销后这个疑惑才得以解释。陆芷琪盛情款待了林所长和谢副所长，并且给每位工商所人员都送了一件羽绒服后，林所长专门在敦睦路服装市场安排了一个工商执勤人员，对于市场上假冒鸭鸭品牌的羽绒服进行了一次大清扫。极大的清理了一下市场，曜栋公司的业绩也再上高峰。

王曜现在的注意力都在学习上，沉下心努力苦学了一个多月，就算明天让王曜参加跳级考试，王曜也毫不畏惧。对于小学功课王曜只能算是复习，一个多月换个别的人也没什么问题。倒是李群真是天才，相当于预习加自修，据说现在也把小学六年的课程学完了，真是让王曜汗颜啊。

在中州铁二小三年级一班，现在也在进行元旦茶话会，大家都知道王曜将在本学期期末考试后跳级。所以王曜就成了众矢之的，同学三年一朝就要分离。多愁善感的女同学很多都红了眼圈。男同学倒是打着哄的要求王曜表演节目。

王曜想了想，大大方方的站到教室中间。清唱了一首《冬天里的一把火》再唱了一首《童年》依然不能让大家满足。最后王曜选了一首正热的《射雕英雄传》的《铁血丹心》，要求和女同学合唱，没人上来才压下了大家的起哄。

李群拿眼睛直向赵凌凌使眼色，让赵凌凌去跟王曜合唱。赵凌凌害羞的低下头。李群大喊“赵凌凌会唱，让王曜和赵凌凌合唱一个，大家说好不好。”

“好，好，好。”大家起哄不断。赵凌凌涨红了小脸，被同学们推出座位。萧老师也是含笑看着同学们胡闹，心里对于王曜即将跳级也是很伤感，比带毕业班都伤感。

“依稀往梦似曾见，心内波澜兴。”赵凌凌吐字如珠，如歌如泣。

“抛开世事断仇怨”王曜也发挥了十成功力。

“相伴到天边。”两人一起合唱，真的像原唱一样珠联璧合。

大家都陶醉在这美妙的歌声中，赵凌凌真的把王曜想象成了靖哥哥，自己彷佛蓉儿一样，真情流露，将这一曲演绎的绕梁三日。

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