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“姓叶的,你认识的人再多也没用。我还是不认同你的观点,一件衣服卖那么贵,早晚得关门……”刘翠英梗着个脖子,李富贵拉都拉不住,最后不得已只能捂住刘翠英的嘴巴,连连对着叶峰道歉。
看着如此奇葩的刘翠英,叶峰也是醉了,不过却没有放在心上,毕竟前面有一个马鹏,也是这么个破毛病。
已经明白了怎么回事的张丹妮张姐,拿起桌子上的报价单,扫了一眼,随即递给夏如冰,“这个价格,确实得关门。”
“你们看,你们看,我就说价格太高了。”眼见张丹妮张姐,也赞同她的观点,刘翠英一把挣脱李富贵的束缚,又跳了出来。
“你理解错了。我的意思是,价格定低了。这个价格,根本配不上祁家的手艺。”张丹妮张姐摇了摇头。
“什么?”刘翠英夫妇跟高局长,异口同声地失声惊呼。
他们万万想不到,张姐不但支持叶峰的观点,甚至更极端。
“张姐,咱们要考虑皇家衣坊的未来,能不能暂时把亲疏远近抛开?”高局长斟酌着言辞,尽量避免惹恼张姐这个泼辣的主。
“我也支持叶峰和张姐的观点,这个价格定低了。”相比张姐的凶狠泼辣,夏如冰更加理性,“奢侈品,真正值钱却是附加值。就比如祁家“皇家御用裁缝”的称号,都不止现在这个价,我的建议是把小数点往后挪一位。”
“什么?”
这次,不仅仅是高局长和刘翠英夫妇,就连祁裁缝夫妇都惊呆了。
一套中山装6万的价格,就已经很吓人了,小数点往后挪一位,那就是60万,你的衣服是黄金做的吗?
这也太吓人了。
“除了这些,还有一个很重要的原因,价格太低,会让那些有钱人觉得掉价。”夏如冰脸色清冷地拿着手包,在众人面前晃了晃,“这个手包,材料和工艺,不到1000,但是它售价20W。类似的国外品牌还有很多,就拿衣服来说,很多权贵的衣服,都在国外定制,也就是手工裁缝,基本都是5万美金起步,难道他们的选材和工艺,真的比国内好?”
“可是,就算我妹夫祖上有“皇家御用裁缝”的称号,也难以打开市场吧?”在夏如冰面前,刘翠英没了先前的嚣张,也不再一味的抵触。
高局长缓缓点头,显然跟刘翠英有同样的疑惑。
“难者不会,会者不难。”夏如冰目光清冷地看向叶峰,“你让祁裁缝走这条路,难道就没有一个成型的规划?”
一时间,所有人看向叶峰,就连一直反对叶峰的刘翠英,也做倾听状。
“有,按照原本的规划,一共分三步:第一步,贵族定制,这种定制分两种,一种是普通定制,布料什么的都是现成的,2万起步、6万峰顶,每月只接受一套定制,另外一种是高端定制纯手工,如同您们的旗袍一般,从织造布料,到衣服成型,全部纯手工,每年一套,20万起步,60万峰顶;第二步,招收高级服装设计师和剪裁师和缝纫师,扩大规模,提升档次和规格;第三步,奢侈品服装生产线,具体我就不做介绍了,我跟祁哥也只是商量出一个大概的方向。”
叶峰说到这,拿起水杯喝了一口水,然后接着道:“现在我们说市场,我们跟普通的商品不一样,打广告之类的东西,根本行不通,而我们要走的就是高层口碑,就如张姐和夏总,完全可以作为品牌代言人,以品质征服受众。”
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