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听到夏云的话,我摇头苦笑,早就料到了事情不会那么简单,她的敌人肯定会想方设法阻碍她。
“夏总,你干脆把所有的困难,都一股脑地说完吧,你放心,我有心理准备。”我苦笑地看着她说道。
夏云无奈地叹了一口气:“由于财政紧张,公司决定暂时不给新品的代理商赊销账期,所有新品的出货全部做现金销售,款到发货。”
“我草!”我忍不住骂了声粗口。
不给代理商账期,款到发货,这个困难比缺乏广告宣传还严重,简直就是在扼杀新品的渠道拓展!
虽说现在的行业趋势,越来越趋向于现金销售,但是品牌影响力不够强的厂商,想要获得更大的市场份额时,往往会用赊销的方式来支持资金不强的代理商。
一台电脑的价格动则几千元,一个省份的代理商除了自己要保持一定量的库存之外,还要给下面的分销商一定额度的赊销账期,分销商同样要保持库存,而这部分的资金压力,就全部在代理商身上。
而且,如果代理商接到大宗采购单子的话,就得先拿现金出来进货,这需要保持大量的流动资金才能正常运作。
就比如我前几天做的智游时代的单子,五百多万的货款总额,收了一百万订金,如果是代理商做的话,他们就要拿出四百多万现金来像厂家订货。
直到交付调试完毕,质量好的客户才会把尾款付清,碰到质量不好的客户,还要拖上三五个月,资金不强的代理商,很容易会被拖死。
所以,电子行业里很多厂商和代理商之间的合作,都是基于赊销账期的基础之上。
以前我在省份的代理商做销售时,出去谈的分销商,大部分都是先问有没有账期,账期多久。如果没有账期,一切免谈。
如今,宇飞的品牌影响力,只能算中上游而已,推出新品却是做现金销售,可想而知开发代理商有多难。相信很多老板听到这个条件后,肯定不会选择代理宇飞的产品。
尤其我的思路是倾向于选择那些资金实力并不太强,但是冲劲很足的中上型代理商,这类型客户,更需要厂商的支持。
这业务简直是没法做了,夏云的敌人可真够狠的,不惜毁了宇飞科技的新产品也要阻止她。
我无奈地摇摇头苦笑,转头看向夏云,想要说点什么,却发现她正用手支在桌面上,扶着额头,紧闭双眼,一副疲惫的模样。
不由地,我把刚到嘴边的话咽了回去,夏云已经心力憔悴,我怎能忍心再给她增加压力?
直到这时我才意识到,夏云所面临的压力有多大,她一个娇柔的女子,要顶着敌人的阻碍往前奋斗,直至如今,她也没对我道过一声苦。
终于知道,当初夏云为什么亲自去找我,请我回到宇飞帮她。
此时此刻,她需要的不是我的各种问题,更不是我的叹息,而是我积极乐观的态度,来替她分忧。
不可否认,虽然夏云当初误会我,刁难我,但我还是对她很有好感,或许是因为我荒唐的幻想。
我拿出一根烟点燃,用力吸了一口,又潇洒地吐出烟雾,轻松地笑着对夏云说:“夏总,这次的新品推广,好像很有挑战性啊!”
夏云蓦然睁开眼,惊讶地看着我。
我依然轻松地笑着:“夏总,行业内也有几个品牌一直坚持现金销售,而且他们的销量也一直很不错,他们能做到,宇飞为什么不能做呢?”
夏云摇摇头:“他们的品牌影响力,比宇飞强得多了,而且,他们一直很注重广告投入,在品牌形象已经深入人心的情况下,哪怕需要预付货款,也大把多商家抢着做他们的产品。宇飞和他们没法比。”
“夏总,我们多花些心思去寻找合适的代理商就行了,总会找到既有钱,人又不傻的客户。”
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