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第一百九十三章 谈判斗智（第1页）

软件展示环节用时差不多一个小时，按理说廖义安这样的老总并不需要一直在，人家的时间紧张着呢，但他却一直坐在那里，小有兴趣的看着，时不时还要提问，或者对某个功能进行评价。

简单地说，我们交流的十分融洽。但也有不融洽的部分，比方说许江这位技术总监。

一开始他只是静静地听着，时不时在笔记本上记录一些什么，但到了后面，他干脆就把笔放下了，用一种奚落，甚至嘲笑的眼神看我。

“不错、不错！”

软件展示完毕，廖义安很满意的连说了两个不错。

尚飞这就高兴了，笑逐颜开的，感觉愈发猥琐了。可我却在心里叹了口气，廖义安对我们的软件，并不满意。

如果他满意，就应该指出对软件不满的地方，要求修改，而不是上来就说好，这是在给对方加价的机会。

果然，廖义安接着就说：“软件设计的不错，可我认为对我们网站并没有多大的用处。老许，你认为呢？”

“廖总，东西咱们看过了，可以说，这是一款非常幼稚的软件，针对性不强，使用上也没有他们介绍的那么简单，最重要的是，这东西只是两个人自己合作弄出来的，没有实力强大的公司做依仗，后期维护是个大问题。”许江一口一个“东西”，脸色又带着浓烈的不满，弄得我和尚飞脸色都沉了下去。

廖义安听完就笑了笑，无所谓的样子，又说：“张羽，许总监说的没错，原本我是看好这款软件的，但看了你们的介绍，我很失望。”

“廖总，我们可以修……”

尚飞还没说完就被我一把拉住了手臂，摇了摇头，示意他不要说话。

“咳咳……”清了清嗓子，我朝着火急火燎的尚飞摇了摇头，接着才说：“廖总、许总监，这款软件是我和尚飞自己研发的，这里面蕴含的心血，你是白手起家，自然清楚。”

说完顿住，我在观察廖义安的脸色。他倒是很平静，眼神深邃，看不出心里想的什么。

创业十年便拥有几个亿身家的老板，果然有些本事。

“说的没错，不过，你想表达什么，求我买你的软件吗？”廖义安微微一笑，脸色带上了几分不齿。

“我为什么要求你？现在要买软件的人，是你，廖总！”我也咧嘴一笑，充满了自信。

这话一说，会议室里的气氛就变得非常古怪了，尚飞张大了嘴，用看外星人一般的眼神看我，要不是他相信我不会乱来，估计已经抱着我把我拖出去了，免得丢人。

会议桌对面的许江只是冷笑，似乎听到了全天下最大的笑话。而廖义安却没有笑，反而用一种惊讶的眼神看我。

“廖总，你认为，我说的对吗？”我依旧保持笑容，再次问道。

“自以为是的小家伙，注意你的言辞，你是在对全国排名前三的购物网站的总经理兼董事长说话！”许江呵斥了一句，非常不满的样子。

目光转向他，我咧嘴一笑，什么都没说。

这些话我说出来可不是胡诌，每一句都是有目的的，此刻的对峙早就不是客户鄙视商家的软件不适用那么简单了，这是在谈判，步步圈套，每一刻都在斗智。

“你很不错！”廖义安笑了，很畅快的模样，笑道：“如果我在你这个年纪的时候，有你这样的沉着与机智，说不定我会早五年成功，现在最大的购物网站，说不定就是我的！”

这话我就当他是在自吹，没放在心里，含蓄的回应：“廖总过誉了，您的智慧才让我佩服，要不是刚才尚飞抢先说话，我都没反应过来您的目的。”

“哦？说说看，我的目的是什么？”廖义安小有兴趣的问道。而他身边的许江，则一脸惊愕的看着他，完全没明白发生了什么。

我整了整脸色，“您其实很看好这个软件，但因为软件的主人只是两个没有公司支持的臭小子罢了，心存疑虑，所以要试探，也想要看看我们到底能不能达到你的要求。”

廖义安没说完，只是静静的看着我。

“前面的只是我的推测，所以我就按照我的推测，再说明一下我这款软件编制的目的，也就是最大的卖点！”

说着，我忽然感觉到越发的自信，胸口都挺起来了，软件的卖点，我谁都没告诉，尚飞都不知道。

“廖总，您以为，女人买衣服的时候，心里在想什么？”我忽然问道。

廖义安皱了一下眉头，失笑道：“你超出了我的预料，看来你早就想到这个问题了，我不说，就听你说，我满意了，你就能把软件卖掉！”

这话让我信心更足，大声说：“这件衣服我穿了会不会好看！这就是女人买衣服的时候，心里想的问题！”

其实不管女人买衣服的时候到底是什么心态，她们心里最终的目的就是美，让自己超越别人的美。

我早就想明白这个问题了，又说：“所以我这款软件，设计的初衷，是让女人可以利用PS的方式，让自己可以做到网络试穿，但这只是表象，我的终极目的，是让女人们，觉得这件衣服，可以让自己超越其他人的美丽！”

话音刚落，廖义安的眼睛就亮了，“啪啪啪”的几下掌声过后，他才笑道：“果然英雄出少年啊，你总算把我想要的东西说出来了，很好！”

我只是谦和的笑了笑，廖义安已经被我说服了，剩下的就是价钱问题。

可在这时，技术总监许江却皱眉说：“廖总，这款软件的技术水平很一般，智能P图的技术还很稚嫩，需要改进的地方还很多，如果交给我们技术部来做的话，我们可以做得更好……”

话没说完就被廖义安打断了，他很无奈的摇头道：“老许，你做技术很不错，但说到揣摩客户的心态，还有经商的手段，你就差的太多了。”

“张羽，说说你这款软件的价格吧，我打包全要了！”廖义安再次扭头，认真的看着我。

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