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杨成原先不是做保健品的,而是医疗仪器。
或许是老杨家有种遗传,就是嘴皮子功夫都不错,杨成做销售也是一把好手。
不过,随着医疗仪器销售这个行业的竞争日渐激烈,价格也愈发趋于透明,以往的暴利不仅不再,但给医院、医生的返点却并没有跟着降低。
这样一来,除非是做那种独家的、极具技术含量的医疗器械,否则想要生存就必须在红海里搏杀。
很不幸,杨成所在的单位并不具备“独家”、“极高的技术含量”这种属性。
眼见在这家公司赚钱愈发困难,杨成在两年多之前选择了跳槽。
多少算是沾点边,他选择了保健品。
这种东西,成本低,利润高。
给他们销售人员的提成返点也是高的惊人。
而且,现在的保健品是经过洗牌了的。以前那种用劣质原料造假的东西,几经媒体曝光已经没什么生存空间了。
但凡现在还在做的,都是经年的老牌子。
完达山就是其中之一。
不过,东西到底好不好,那玩意儿又不是药,连他们自己都说短时间内看不出效果。
可要完成销售任务,他们的套路还真就跟杨瑞猜测的差不多。
就是以真情和陪伴作为卖点,感化老人之后让他们掏钱购买。
“你知道我们领导是怎么和我们说的吗?”
“怎么?”
“如果你能让老人说你们:比个儿都好,那你们就赢了。”
“比儿子都好?”
听了杨成这话,杨瑞也有些无语。
如果换个角度来看,一个卖保健品的业务员天天过来陪老人聊天,逛街,走路搀着,买东西帮提着,累了给揉揉肩、捶捶腿……
这特么的一般儿子是真做不到好么?
“我这个人……怎么说,对俺老头子也没那样过啊。头前干着还行,也觉得这样挺好。但你也知道,现在这哥保健品市场竞争也激励的很,总之,买卖不是太好干。”
“是你忽悠不动那些老大爷老大妈吧。”
听完杨成的解释,杨瑞怼了他一句。
“也不能忽悠的太过了啊。”杨成挠挠头。
他有些话想说,却没说。
但杨瑞也能理解。
就是杨成对做这个多少有些……于心不忍。
或许公司一直在宣传长时间吃了才有效果,但这个“长时间”到底是多长,谁也不知道,至少两年多过去了,杨成听到的,反馈说效果好的,在他看来,心理作用更大一些。
只是,这跟那些老人拿出几万,十几万来买保健品相比,他总觉得这事儿似乎……不那么地道。
“行了,我知道。”杨瑞说着:“既然这样,你也别纠结了,我新公司缺销售,不用你给人家装孙子。”
“你……你说啥?”
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