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第一百零七章 谈妥（第1页）

“谢谢马总赏脸，百忙之中还能过来……”

锦上鱼府，杨成还想说几句场面话，却被马兴国抬抬手打断：“小杨旁的咱们就先不说了，实际上你也清楚，我能跟你们谈，也是朋友所托，那也就不是外人。”

“哎呦，我的错我的错，来，先自罚三杯。”

杨成得到了老板的最终指令，在经过几天的扯皮之后，总算是把利群招商部的负责人马兴国给约了出来。

“价格这个东西，我们也有自己的考虑，你说的方案，也不是不行，只是你得知道，在商言商，我们也得考虑下自己不是？”

杨瑞给杨成和李帅的指示，是跳出思维的套路，不要跟他们纠结进场费用，首要目的是先进去，只要能顺利进入商场，以后的事情才比较好操作。

而他说的销售分成模式，李帅和杨成也接受了。

不过，老板交代了是一回事，想要做出亮点也是他们需要考虑的。

这一次，李帅和杨成倒没有再争执，而是达成了共识。

那就是——尽可能多的为公司争取利益。

“这个是应该的，说句不好听的，要是我是您，我也怕海豚宝宝就做一个月要是情况不好直接撂挑子，那样不管是对商场还是客人造成的影响都很恶劣。”

杨成这样说，马兴国也微微点头，对他的话表示赞许，他也不是没考虑到这点，利群能做到现在这么大，严格的规章制度功不可没，关系得考虑，但是风险也一样是他不得不去考虑的事。

而杨成却是话锋一转：“但您也说了，咱们不是外人，关起门来说话，能跟利群走得近了，对我们来说是好事儿啊。”

他不着痕迹地捧了一把之后，又接着道：“我们要真是那种皮包公司，您再怎么谨慎都不为过，问题是我们不是皮包公司啊。东西是新东西，行业也是全新的，我们公司在这块投入也很大，都是为了求财，总不能故意坑朋友不是？”

“话是如此，但……”

“但您也要考虑一下我们新公司的困难啊。现在这个市场，谁也说不准，到底好不好，行不行，总要拉出来过一过市场的，说真的，咱利群的要价的确是高，我们不是不能接受，而是想用这种办法来做到共赢嘛，您看，头俩月，对我们来说也是一个数据收集的过程，这种新模式到底能不能受到市场的认可，我们也要做到心中有数您看是吧？而且，虽然我们只是支付少许的成本，看似商场是亏了的，但我之前也跟您说了呀，从第三个月开始，我们就走销售分成，每台机器每个月的销售额的20%给商场，之前头俩月的费用，我们也一并根据销售量补齐。”

杨成早就跟马兴国提起过这个解决方案，但是面对两个月的免费进驻，马兴国并没有松口。

“两个月太久。能不能受欢迎，一个月的时间就足够了。再者说，你就那么确定会被市场认可？”马兴国眉头一挑，反问道。

“我们之前做过市场调查，数据是很好的……”杨成嘴上说着，但是心里并没有什么底，接受过专业培训的他，知道在这种时候，谈论的主题一定不能被对方牵住。

他的目的是促成合作，自然会将产品的优势适当地扩大，而对于一些劣势或者说不那么明确的方面，则要适当的规避一下。

不是避重就轻，而是扬长避短。

“经过我们的测算，一个月销量的20%大约能到四千五百块的样子，当然，跟您这边提出的六千五有差距，可帐却不能这么算。我们投放了娃娃机之后也不是什么都不做，该有的推广一样都不会少，我们已经跟青岛电视台和广播电台都联系好了，届时，会有专访和广告。投放。这肯定是为了更高的销售量啊。”

“但是两个月的免费期，我这边根本没有办法跟上头交代啊。”马兴国摊摊手，貌似无奈道。

“那马总觉得这个时间应该定到多少？一个半月还是一个月？”

杨成很鸡贼地给了他两个选项，而不是只问他怎么样合适。

任何人在面临两个可选的问题时，下意识地就会往“选一个”的方面去想。

如果没有喝酒，马兴国可能会第一时间就知道人家这是在玩儿话术，但一是喝了酒，二来他也不是有意为难瑞和，只是略一沉吟就给出了自己的选择。

“一个月吧，不能再长了。”

其实一个月的免费期，已经是杨成和李帅俩人商量的极限了。

这段时间足够他们搜集数据，也足够证明海豚宝宝的这款娃娃机所运用的模式到底适不适应现下的市场。

“一个月的时间……”杨成蹙眉故作思索了一会儿，这才有些勉为其难地说道：“一个月就一个月，我知道，这一个月也是马总给争取的，不过，我们也不会让咱们难做，一个月以后，如果海豚宝宝的销售情况好，那么咱们一切按照合同来，如果事与愿违，情况不好，那就按照马总之前说的那个进场费，算是我们瑞和补给您的。生意归生意，情谊也不能不要了您说是吧。”

杨成的大气，让马兴国很满意，里里外外，人家姿态放的又低，自己并没有什么损失。正想答应下来的时候，杨成的下一句话，让他微微一怔。

“马总，事儿呢，差不多就是这么个事儿，不过我个人还有个不情之请，不知道当将不当讲。”

“你说。”

“我个人对我们的业务是持乐观态度的，所以，要是情况如我所愿，销售情况不错的话，我肯定会向外拓展的，到那个时候，我希望马总能把咱们利群的例子拿出来，让我再去跟别家谈的时候也有个跟脚，我这儿想麻烦马总帮我站个场，您看……如何？”

马兴国愣了愣，总觉得哪儿有些问题，可一时间他又想不出来。

略一思量觉得对自己并没有什么影响，也就随口答应了下来，只是，让他没有想到的是……需要他的时间，居然是那么短。

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