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第8章 平胡胜自摸（第1页）

次日上午，小光在令狐莹莹面前乖乖做完商业早课，又学习了三个商业信息后，他的“洞察”属性也终于从5上升到了6。

洞察能够提高获得技能、提升技能等级的概率。

算是非常有用的强属性了。

再看升级进度条，他的“精神”属性也快要突破了。精神是决定他能持续工作的时间长度，这个属性也是相当实在。就是不知道将来等级越来越高，会不会出现能够持续24小时高强度工作的能力。如果达到那种效果，硬上一整天，来者不拒，想想都风骚啊。

“莹莹，现在我们人手也招到了，他这两天随时都能够到岗，今天我的学习任务也完成了，那么，明天就开始促销活动，不用再拖了。”

“嗯呢，哥哥你还是选择第二个方案吗？”

“我这两天想了又想，这两个促销方案的本质，就是面对确定的小收益（买一赠一），和不确定的大收益（抽取大奖），用户的偏好到底是什么？”

“哇哦。哥哥总结的很到位呢。你这样一说我好像明白了，选择第一个方案，是不是更好呢？”

“没错！就是‘确定效应’。我们平时常说的‘二鸟在林，不如一鸟在手’，说的就是这种确定效应的心理；再比如麻将里的一句俗语，‘平胡胜自摸’，意思是别等什么‘自摸’了，能赢钱就胡吧，也是这个心理；再比如投资中的‘见好就收’，‘落袋为安’等等，说的还是这个心理。”

用一句专业的话来形容就是：处于收益状态时，多数人都是风险厌恶者。

“嗯呢，哥哥你真棒！”

小光感觉自己发现真理似得，兴奋的继续讲道：“在‘买一赠一’的确定的小收益，和‘抽取大奖’的不确定的大收益之间，70%的用户，都更喜欢确定的小收益。如果是商业理念落后的地区，这个比例还会大大上升。所以，我们就选择第一个看上去不那么刺激、不那么性感的‘买一赠一’吧，我们会获得更好的营销效果。”

令狐莹莹听的心服口服，两眼放射出崇拜的光芒，直把小光盯着都有点不好意思了。

昨天小光想了很多，觉得游戏中破局的方式应该是熟练应用自己学到的技能，而这个“确定效应”就是相当神奇的一个商业技巧。

比如一个开咖啡店的，他也想搞一个促销活动，是买三杯送一杯呢，还是活动期间咖啡直接打75折更好呢？其实本质都一样，但不知道哪个效果会更好，怎么办？

选买三赠一吧。每买三杯，就能“确定性”的拿到一杯100%免费的咖啡，用户偏爱“100%”这个数字，虽然他要为此付出代价。

比如有一个朋友有个项目，有50%的机会，赚300万；50%的机会赚100万。他犹豫不决该不该做，怎么办？

看上去，这个朋友受“确定效应”影响很大。如果是一个理性的投资人，会直接给他150万，把项目从他手中买走，就能从中收获超过50万的期望利润。

……

小光、令狐莹莹开始风风火火的布置促销货架，制作促销标语，并委托文印店也印制了一个大的展板，准备明天放在正门口，吸引店外的客户。

次日，临时工薛星河也热情洋溢的加入了他们这个团队，依照小光的思路，忙前忙后的帮忙整理，最后还主动提出站门口举着牌子来吸引人流，丝毫不在意有损自己帅气的形象似的。

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