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第四十三节 网点与首富（第1页）

互联网是渠道——这是很久以前，杜立鼎就和杨晓阳说过的话。对此，杨晓阳一直都记在心中，可是却没有明白是什么意思。而现在，杜立鼎给他点明了之后，杨晓阳突然明白了很多，一下子理解了杜立鼎的想法。

“踢开发行商，我们自己把所有的事情都做了……这个想法倒是真不错，但是问题是，我们这么做，真的不会惹得发行商们不高兴，找我们的麻烦吗？”

对于杜立鼎提出来的想法，杨晓阳最大的担心是这种事纯粹是挖别人的根基，会不会把人彻底激怒了。但是对此，杜立鼎却只是摇摇头。

“想要通过互联网赚钱，最好的办法就是建立起来新的商业模式。而任何一种新的商业模式的诞生，目的都是要取代旧有的商业模式。当你搞出来了新的商业模式的时候，自然不可避免的被既得利益者反对，这种时候，挑选一个看起来最弱的旧有的既得利益者下手，这就是最好的办法。”

“游戏这个产业在我国发展的有些畸形，虽然发行商们坏事做尽，但是真正最大的利润不在他们手里，而在盗版商手上。我们把网游做起来，其实是从盗版商手里挖来一大块利润，有了这些钱，他们那些发行商在我们眼里立即就屁都不是了，我们没有必要在意他们的想法。”

发行商在游戏行当里面算是比较重要的角色，开发商至少惹不起他们。但是中国的最大的发行商实际上是那些盗版商，他们太过分散，从事的也是没法站出来的灰色职业。从他们手里抢夺利润，没人能够替他们说话，而那些站在明面上的发行商比起来这些利润，不过是些小家伙，只要自己做起来了，他们就不在话下。

自己开发，自己发行，从游戏制作出来到卖给玩家，整个环节全都自己来做。单机游戏想要做到这一点基本上不可能，可是网络游戏这个行业，这却并不算什么大事。一旦成功，就再也无需担心其他。

“这倒也是……只是还有个事。发行商是需要自己的销售网络的，就算是我们的网络只铺到大中型城市，这也会是很大的一笔耗费吧。发行商确实赚钱，但是前期投资耗费也很巨大，各个城市建立终端，都是需要投资的，我们没那么多钱，也就搞不起来游戏发行。”

发行商能够赚钱是有着理由的，他们有早期投入，有自己的销售网络，有宣传措施，有把一个产品卖出去的能力，这也是很不容易的。如果想要取代发行商，那么就得建立起来自己的销售渠道和宣传措施。这种宣传措施倒是不算难：杨晓阳也想到了杜立鼎要和门户网站搞好关系的事情，想必那就和宣传措施有关系了，但是销售网络这种东西如何才能搭建起来？

那些发行商把自己的站点建立到了那些书报亭，小超市等极为方便的地方，这样庞大的网络，就算是他们自己想要控制过来都非常吃力，更遑论是杜立鼎这样什么都没有的人？

销售网点如果那么好建立的话，那些游戏开发商早就自己去搞定了。可是他们没有做到，这就说明这件事情其实也有难度。全国建立那么多的网点，管理那么多的人不是容易事，杜立鼎说用网络运营的模式取代旧有的模式，可是下载游戏客户端也许可以取代用盗版盘安装游戏的这个模式，可是在收费的问题上，他们要怎么做，才能够甩开那些发行商？

“没错，游戏发行不容易，要是我们想要发行单机游戏，确实是做不到的。我们没有自己的销售网点，也没钱去做。可是我们要做的是网络游戏，这事情就完全不同了。”互联网早期的终端网点建设确实很难，不过杜立鼎也直接拿出来了自己的办法，“网络游戏的收费和单机游戏不同，它的收费主要靠的是长时间的服务，而不是一次性的收费。而据我所知，现在在网吧上网的用户数量很多——官方统计是10%以上，仅次于在工作单位上网的和在大学上网的。但是我们都知道黑网吧有多少，那些统计很难做准。所以，我们可以直接找网吧，直接把网吧发展成我们的销售点：我们的游戏在各个网吧免费安装，我们的游戏在最一开始的时候不收钱，让玩家可以先玩再决定买不买。而我们的点卡销售不靠着那些报亭和销售点，我们直接把销售点放在网吧里，让网吧老板帮我们销售就好了。”

网络游戏的终端如何建立才能够摆脱发行商的影响？这个问题杜立鼎也早就知道答案了。其实说起来办法非常简单：只要把网络游戏的终端放在网吧就可以了。

做最为流行的上网地点之一，现在的网吧可以说客流量非常大。比起来那些书报亭和小超市，到这里来的人目标明确，客户群体明显更大。把站点直接设在网吧，让网吧老板代为销售，无疑才是最简单，也最可行的建立站点的手段。

这样的手段，以往的那些发行商们用不了：他们的游戏是卖给网吧老板或者是单机玩家的，单机玩家不会去网吧买游戏，网吧老板更不会买他们的单机游戏。而网络游戏免费让玩家们先玩游戏，然后再决定买不买，这样一来出钱的人就从网吧老板变成了玩家，网吧老板没有任何损失，而且说不定还可以通过这个法子赚钱，网吧老板自然没有不同意的道理。

比起来销售给个人用户的单机游戏，网络游戏想要建立销售点，沾光实在太大了。这也是杜立鼎为什么非得要搞网络游戏，而不是单机游戏的原因：以智脑的技术，他倒是可以直接搞出来一个防盗密码，让盗版盘无计可施——可是单机游戏是卖给个人的，没法放在网吧出售。这样一来，他想要的铺设站点的这个环节就没法完成，只能依然依靠那些发行商……那样下去，他就是做出来逆天的游戏，也依然还是没法赚到钱。

开发商在游戏生产这个环节之中一直都是处于最低端的，属于是被剥削的对象。想要真正做大，光靠好游戏是没有任何意义的，这个世界上的大佬永远是任天堂，EA，育碧这些家伙，将来也许还会加入一个企鹅。至于说用心做游戏的？他们遇到了企鹅那样的家伙，不是被挤破产就是被收购，什么时候有能力威胁企鹅了？

“让网吧老板帮我们销售？”这个想法，让杨晓阳眼睛亮起来了，他做过网管，对网吧的意义最为清楚，“这也许真的不错……可是这得给分成的吧？”

“20%，我给他们20%。”杜立鼎马上就做出来了回答，“再多的话我们太吃亏，再少了的话我估计我们的竞争者会和我们恶意竞争的。20%是个不错的比例，我觉得正好。”

“20%……那也就是说一个小时点卡一两毛钱。网吧一台机子一个小时的利润也就是五毛钱，不过那个需要投资，这个却不需要投资，就外快来说也还真是不错了。”杨晓阳做过网管，对这个账倒是也会算，“这个想法还真是要得，比起来制作游戏，这个销售方法才真是了不起。”

杨晓阳觉得，这个方法其实还有一个很大的好处：那就是这么一来，其实在各个站点的销售者其实就成了网吧的老板或者网管。比起来那些书报亭的老大爷们，网吧老板的素质总归还是高一些的：他们至少会使用电脑，能够方便联络。把站点定在这里，收获的不只是人流密集的玩家聚集点，而且还可以有一个水平不差的兼职员工。

这样的招数确实不错——杨晓阳对此赞不绝口。杜立鼎也是有些感叹：这个招数其实是陈地道想出来的，就冲着这个革新能力，他成为全国首富也有道理。

20年后，人们都在说互联网行业打造的新经济模式，可是陈地道可是在世纪之初就真的在这么做了。也正是这种改变摧枯拉朽的捣毁了发行公司和盗版那种不靠谱的经营模式，使得资金集中到开发者手里，才使得手机这个新的游戏平台出现之后，中国的手游产业蓬勃发展。

“这个模式，还有一个很大的好处。如果我们的游戏足够好的话，那么这个游戏本身就是网吧招揽客人的重要手段之一。网吧用我们的游戏招揽客人，然后销售点卡赚钱。如果他们不销售点卡，那些想要玩游戏的人就回去别处买点卡，在别的网吧玩游戏——因此这也使得网吧的老板们必须给我们干活儿。这样的特点，会使得我们的游戏推开得很快速，不会有人给我们推三阻四的。”

直接把销售网点建立在网吧是一个很好的手段，杜立鼎也相信这样的手段会让自己积累早期资金。而掌握了网游这个市场，杜立鼎也可以掌握到在互联网早期时代最大的一笔现金流了。有了这一笔现金流，杜立鼎无论是下一步想要做什么都要容易很多：到时候无论是他想要对抗企鹅还是想要对抗阿里，他都不必担心资金问题，而且抓住了资金，鼎府公司也不需要考虑融资的问题，他也可以不必担心自己在公司的权利被别人挤占，像是新浪和搜狐遇到的那些股权纷争的烂事，杜立鼎也完全不必担心了。

无论是对内还是对外，这么做都是很好的选择，也都是必不可少的一步棋。手里有钱心里不慌，资金就是互联网时代最重要的战略物资，以后做什么都会更加方便的。

“这样的模式倒是不错，我们也可以试着弄起来。但是我们还得有个网络游戏才能够把这个模式搞起来吧？一个游戏想要做起来，应该也不少钱吧？你把钱现在给了我，咱们拿什么制作游戏？”

该如何运营一个游戏，如何把新的商业模式搞起来，这些事情杨晓阳已经明白了，但是说到最后，他也发现了一个非常致命的问题：游戏运营没什么问题，新的模式也没有什么问题。但是，游戏这东西，怎么才能够搞出来？

一个游戏制作也得不少钱，现在的两人，哪里有这一笔钱？

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