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第四百零四章 求生的幼鲨（第1页）
“古典经济学只会用账户的收入和开支的平衡来衡量这次经济活动值不值得，比如我这次拍广告片开支很大，不算推广发行就花了一千多万，而实际收入就是碟机的销量，现在上涨到那个程度谁也不知道，天香碟机的销量上涨收益超过一千万就说明这个拍广告的活动是值得的，但若再想想，爱多请张国师您拍个广告片，也花了一千万，但他的收益超过我们天香碟机的几倍，你说我爽不爽？”
“所以，我的结论就是我现在必须合并这些损益，用另外一个心理账户来进行这次经济活动”
在桌面上的人都是高智商的人，这回听明白了陈天星的意思，他心理不爽，认为花同样的钱，取得的效果却不如别人，他不想干了。
“你们天香碟机是爱多的竞争对手？”张智谋就问道。
“算是对手吧，不过国师请放心，您如果接手这部电影，我不会干涉你继续拍摄爱多的广告的，甚至我会提供帮助，让爱多的影响更大点”陈天星就打消张国师的顾虑。
“你怎么知道爱多又找我拍广告的？”张智谋警觉道。
“世人皆知啊？爱多的胡志标从去年请大明星大导演拍广告中尝到了甜头，不但他，其他的vcd厂家今年也会跟进这一战略，不过爱多近段时间情况不好啊？他们的阳光行动A计划受挫，攻略城市的计划夭折，市场被新科阻击，我甚至都可以预料到他的广告主题，不经历风雨怎么见彩虹？”陈天星剖析到。
“你连这都能预测到？”张智谋再次见到了妖孽的妖孽之处，这个主题连他都还不知道。
“这有什么难的？只要分析一下胡志标这个人的心里就知道了，这是个充满浪漫主义情节的英雄，这个广告就可以这样拍了：在空旷的郊野上，在滂沱的大雨中，陈世龙带着一群人向前奔跑，人群中一个孩子突然摔倒了，所有的人都为之停下，陈世龙将浑身泥浆的孩子扶起来，一如既往地在雨中奔跑……真心英雄的旋律在大雨中荡气回肠：不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功——我们一直在努力——爱多VCD。”
陈天星绘声绘色的描绘一幅场景。
张智谋眼神复杂，摇摇头想摆脱这个魔性的场景，但无法如愿。
“你怎么还替你竞争对手着想？你不怕你四姐来找你算账？”楚焕东就笑道。
“爱多是我们天香的竞争对手不错，但我们天香超级vcd的竞争对手多了，最大的还不是爱多，是现在市场份额最大的新科”陈天星也摇头解释道。
“你这一个新厂子就盯上了最大的一头鲨鱼？”楚焕东嘲笑道。
“碟机市场现在是一片红海，腥风血雨，里面的大鲨鱼很多，爱多和新科是最大的两头，还有步步高，万利达，夏新这些中等的鲨鱼群，我们天香vcd勉强算一只幼鲨，我们要么逃离主战场，要么跟着大鲨鱼后面喝汤，而最好的局面就是趁着两头巨鲨搏斗，我们闷声吃些小鱼虾来填填肚腹；爱多和新科现在正在搏斗正酣，局面有些偏向新科，我们天香提议的超级vcd标准被新科拖着，因为他们也不想我们这些小鲨鱼成长起来，而且看样子他们占据了一点上风，所以我想帮助一下爱多的胡志标，给他信心，让他拿下明年天气预报后的五秒广告，胡志标胡志标，志在夺取标王嘛？而且我可以预料到明年他会集中力量扩大农村市场，然后与新科展开价格大战，这就是我们的机会来了，我们必须保持两头大鲨鱼继续作战的态势，让他们无暇来理会我们这些夹缝中的小鲨鱼”
一众人的心思很荒谬，这么一出风起云涌的商战似乎这个少年了如指掌，甚至有种天下英雄皆被其玩弄于鼓掌的感觉。
“这就是三国争霸，曹操与孙权决战赤壁，你诸葛亮不能让江东战败的道理？”张智谋想出一个例子来引用。
“胡志标不是孙权，他应该是战国时的齐国，新科是秦国，齐秦争霸，我们楚国尽力维持他们之间的平衡，有了分出结果的趋势就得去搅局”陈天星却用另一个例子来解释。
“你除了在广告上支持胡志标的爱多外，还有什么计划？”夏君突然问道。
“那得他们自救了，我们最多不搅乱他的计划”陈天星笑道。
“他胡志标的下一步计划你能预测到吗？”张智谋也问道。
“有了阳光行动的A计划，自然有B计划，从市场上透露出的一些现象不难猜出他的下一步行动，首先自然是降价，其次...呵呵，夏院长也接受了爱多的邀请吧，他胡志标虽然小学没毕业，但他手下全是华夏的精英，部委的精英，金牌律师，行业翘楚，他花了一百五十万的年薪请了个港都人是不是？他现在是兵强马壮，A计划的受挫刺激了他们的自尊心，B计划肯定会更为激动人心”
“我猜想他的这次降价行动幅度不会小，两百都有可能，千元以下的碟机会成为市场主流了，打的旗号就是用更有竞争力的价格为消费者提供更好的产品；还有他们现在疯狂的开设自营店加盟店，宏伟的千店工程是他的野心；他还在联系碟片和影视公司，金碟和宝典的赠送会让消费者惊喜若狂”
“胡志标不是老是说要改变消费就是支出的观念吗？消费变成投资是他的口号，这一系列的增值服务中，降价是立刻就能看的见的，金碟宝典和千店是打造服务体系；他也许还会许诺将创造更多的服务契机，为消费者提供更多的增值和尊荣”
陈天星的话让夏君目瞪口呆，良久夏院长呐呐说道“你拿到了他们的计划书？”
“没有啊？我就是自己琢磨的，把自己代入成胡志标，换作我在这种形势下也会这样做啊？”陈天星矢口否认。
“不可否认，这个计划很庞大很有魅力”杨小凯皱眉说道。
“也很见效，所以到了他胡志标实施这个B计划的时候，就轮到我们帮助新科的时候了”陈天星点头。
“那你又该怎么做？”楚焕东也皱眉，天香毕竟是楚州的。
“他胡志标以市场为重心，我们就以产品为核心，其实我们天香暂时也算游离了VCD大战主战场，虽然还没有到蓝海中，但也有资格隔岸观火了，因为我们的主打产品是有十七项专利的超级VCD，那个时候新科就会想起我们今年给他提供的主意，制定SVCD的行业标准，推广成国际标准，新科寻找新的赢利点，保证再占据上风的势头”陈天星说出自己的打算。
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