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124 能耐人（第1页）

说是床单厂，其实田大花她们最开始很少做床单，因为布料紧张。

她在被服厂干了这么多年的车间主任，好歹也算熟门熟路，布料现在还是计划管理的购销物资，她动不动拿着批条跑进料。

床单都是大幅布料，她们自己不能印染，只能裁剪锁边和装饰刺绣，又不能加太多钱，也就挣不到多少钱。

可是枕套不一样，用料少，适合刺绣，还可以装饰花边，手工费相对就多。于是她们干脆就做枕套，要做床单的顾客，自己先选颜色花样，她们可以给定做。

田大花跟几个女工商量，她们主要做几个花色品种，大红的，绣上比较喜庆的图案，缠枝莲，石榴花儿，喜事结婚用的；颜色素淡的，贴布绣小鸟小鱼，苍松翠竹，家庭用。

其实在这年代，花样也都比较传统，但是因为是手工做的，颜色也好，跟商场印染的一比，就显得新颖多了。

她们做出来一些成品，人家国营大商场没有渠道进去，别看人家自己卖的枕套丑不拉几，可偏偏看不上她们这样私人小铺子生产的。而私人开店摆摊的又很少，也不怎么熟悉这些渠道。

因此一开始销路并不怎么好，都是熟人或者附近居民有知道的过来买。刚走过一段商业萧索、物资匮乏的岁月，其实老百姓的需求很大很惊人。

可毕竟打不开销路，田大花觉得她有些想当然了。

聊以自.慰的是，销路少，反正她们产量也很少，卖不完的枕套都在这儿好好的呢，纺织品现在有路子就不愁卖，早晚也赔不了钱，几个女工们每天说说笑笑，做做缝纫手工活，图个心情好啊。

桃子这姑娘脑子灵活，先在厂子门口的街边摆了张小桌子，放上几个做好的枕套，走过路过的人停下来看一看，哎呀好看，国营商场可没这个颜色花样，家里闺女准备结婚呢，买一对吧。

桃子一看，好卖呀，继续打开销路啊。她回家私下里叫她弟弟，说你看你插队回来一时也没安排工作，待业青年一个，你要不拿几个枕套去大街上摆个地摊，出厂价给你，一对枕套你能挣好几毛钱呢。

薛母一听就不乐意了，数落桃子：“你怎么让你弟弟去摆地摊卖东西呢，这不是丢人吗，再说了，万一把他抓进去，判他个投机倒把罪，你这不是坑你亲弟弟吗。”

桃子真是不明白，摆地摊丢人，待业青年呆在家受穷吃闲饭就很光荣。

她无奈地说：“妈，你说我到底有多坏，我干吗要坑自己亲弟弟？现在不一样了，你上街看看，人家私人都能开店当老板了，摆个地摊怎么就不行啦？我还不是看弟弟待业在家没事干吗。你既然不同意，不叫他去就是了。”

桃子转身走开，她弟弟薛新志却追了上来。这年轻人插队几年，等到了知青回城政策才回来，可现在城市就业率低，一直呆在家当待业青年。

薛新志追上来说：“二姐，你别听妈唠叨，她那人也就那样了。你给我货，我去摆摊，你看我这么大的人呆在家里吃闲饭，我都不好意思出门见人。既然公家允许，好歹我挣两包烟钱。”

“你真敢？”桃子说，“我反倒不敢了，你这要是有个什么影响，妈还不得埋怨死我呀。”

“二姐，我自己要干的，行不行？我自己跟她说。”薛新志说，“二姐你不知道，家里这情况，我一分钱不挣，我带女朋友遛街压马路，五分钱的冰棒都不敢随便买。再这么下去我怎么办？”

薛新志说干就干，他把各种花色的的枕套挂在胳膊上，跑去街上摆摊，还跑去居民集中的地方兜售。

结果，没几天就尝到甜头了。

于是干劲更大，还学会了多种经营，除了主业卖枕套，他还弄了些拉链、橡皮筋、纱巾之类的小东西，他把这些东西都挂在胳膊上、手上，拉链橡皮筋挂在脖子上，站在街口卖，一看见市场管理的人来了拔腿就能跑路，抓到了要罚款的，一次五毛。

然后有一天，天气贼冷，薛新志站在地摊集中的天桥底下卖东西呢，远远看着穿制服带红袖章的管理人员过来了。

薛新志转脸就跑，他都挂在身上呢，跑起来可真方便，其他几个摆地摊的，也赶紧收拾东西。

“哎哎哎，站住。”那个年届五旬的管理员紧追几步，喊道：“你们跑什么呀，别跑了，我不罚款。现在政策放开了，允许你们摆摊卖东西，你们去工商局办个证，无证经营我们还是要管的。”

办什么证呀，没有固定经营地点。

薛新志回到家得意洋洋跟桃子说：“二姐，我再跑一阵子，再这么卖一阵子，反正抓住一次也就罚五毛钱。你等我再干两年，我就去市场租个摊位，正经办个证，再不然我也租个房子开个店。二姐，可多亏了你，你今晚想吃什么？我去给你买！”

“行啊小志，能挣钱牛起来了啊。”桃子一边调侃弟弟，一边心里也替他高兴，弟弟有个营生，家里负担减轻了，她也轻松多了。

田大花那个厂统共几个女工慢悠悠干活，手工活，产量本来就不多，薛新志整天摆摊卖，她们自己厂门口街边摆摊卖，后来一个女工见薛新志赚钱了，有样学样，也发动自家待业的儿子学着摆地摊，这么一来，居然产销平衡了，厂里产品都没有积压的，供不应求。

挣钱啦。

厂里姐妹们高兴得不得了，一个个走路都带风。

田大花回到家里，很是得意地问姜茂松：“姜大首长，你这个月发多少工资啊？”

“我发多少工资你不知道？”姜茂松说。他都多长时间没领工资了？

以前还是他自己领，领到手都还没捂热呢，回家就交给田大花了。现在随着级别高了，领工资这样的琐事他干脆也不过问了，反正钱也不归他，他也用不着，每个月都是警卫员去领了，然后直接交给田大花。

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