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95 第95窝兔子（第4页）

张屿寒：“那就要看他怎么跟客户谈了，像这种问题根本不会写在合同里，就告诉他大体功能没问题，具体细节每个公司都不一样，满足不了需求也很正常。”

白青颜最后说道：“那我把情况告诉黎瑞阳吧，看他怎么解决。”

挂了电话，白青颜把黎瑞阳叫出了屋，跟他把张屿寒的话复述了一遍，“黎哥，你看怎么跟客户沟通？”

黎瑞阳挠了挠脑袋，面有难色：“加钱不太现实，一开始的预算就那些，所以我才带着林工特意给他看了看情况，明明说的没问题，结果出了这样的事。”

“也怪我自己不了解产品。”

这怎么能怪他呢？明明是那个售前乱说话，试问有几个卖汽车的会修汽车了，难道还要知道每个车子的零部件怎么安装？

白青颜看着他问：“那现在怎么办？”

黎瑞阳耸了下肩膀：“那我再跟客户沟通一下，看行不行？”

白青颜跟黎瑞阳一起进了办公室，客户现在的负责人是信息化主管，姓江，看见他们进来说道：“黎总，已经这么晚了，我们先去吃饭，其余的明天再说。”

黎瑞阳回道：“也好。”

几个人收拾着东西往楼下走，白青颜接到了温亦的电话，“小白兔你在哪呢？”

白青颜：“这会要出去吃饭，吃完就回去了。”

温亦：“那你把地址发给我，我去接你。”

感觉到有目光投过来，白青颜一抬头发现大家都饶有趣味的看着她，脸有些红，推辞道：“不要了吧，一会我打车回去。”

温亦带着些诱哄的声音：“现在我还愿意接你，你还不抓紧了机会，等以后接烦了，你想让我去都懒得去了。”

白青颜嘴角含着笑，嘁了一声，随后把自己的地址告诉了他。

客户方两个人，白青颜这边三个人，一共五个人找了个公司附近的饭店，这会将近9点，后厨都快下班了，大家只能随意要点将就一下。

等饭的空隙，白青颜听黎瑞阳说道：“江主管，这个问题目前很难实现了，现在有两个办法，一个是变相的解决，但是用起来麻烦，还有一个就是你再跟公司申请一下资金，直接换成HC系列的，一步到位。”

江主管沉吟了一会，说道：“我看看吧。”

黎瑞阳又说：“当时上这个软件的时候我就跟你们建议过，想要一劳永逸还是HC系列的，但是公司预算实在太低，我才建议这个H系列，现在中间出问题，不如就换吧。”

江主管有些为难的样子说：“你也知道，这个价格还是我申请了两次才申请下来的，”顿了下，他又说，“我只能试试，至于老总怎么想还真不好说。”

这就好像你买了一辆车中低配置的车，销售员不太懂却大包大揽的跟你说这车什么都有。

结果你买回去之后发现没有天窗，回头去找销售员。

销售员建议你加价换顶配车一样。

不管怎么说客户心里都会不舒服。

所以现在很多销售员都学精了，主要功能承若完了之后细节的东西说的都比较含糊。

他要是那么懂软件就不做销售改做实施了。

白青颜心里同情黎瑞阳的同时，也在埋怨那个林顾问，什么都不知道就敢乱说话。

现在弄得这么麻烦。

以前她也看过很多客户，其实有些功能客户不一定能用到，但是你要程诺了有她就会追着你不放。

当然大部分人还是比较宽容的，因为软件本身就不是完美的，肯定会出各种各样的问题，否则也不会有那么多补丁出现了。

之前她培训的时候张屿寒就说过，很多销售在做业务的时候给客户的蓝图画的特别大，最后工程师根本就做不到。

就像售前给客户画了个特别漂亮的沙发，结果工程师做出个四脚椅子。

晚饭白青颜也没吃几口，想着等温亦来了两个人去吃点什么小吃。

一顿饭还没完事呢，温亦的短信已经进来了，她看了眼黎瑞阳，黎瑞阳倒是个心思机敏的，还没等她说话已经先开口了：“小白，你要有事就先走吧。”

白青颜起身跟江主管他们说了句抱歉拎上包包离开。

一晃已经进入了夏季，晚上10点来钟的时间空气最为舒适，蓝丝绒似得幕布上零星的缀着点点星光，给整个夜幕都披下了一层神秘的色彩。

白青颜出了门四周寻视了一遍，门口没有停车位不知道温亦在哪呢？

很快看见拐角处有一辆车子打着双闪，白青颜看得清楚男人已经打开车门从车上走了下来。

白青颜跟温亦摆了摆手，让他站那别动，自己走过去。

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