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第0198章 废少也有出头日（第1页）

显然，这一次费知行感觉到从根子上促动费吾的时机来了，他决心要协助凌子风做好这件对费家事关重大的事情。当他得知凌子想趁热打铁，当晚就要开会研究今天董事会上董事们提出来的建议，对工作计划进行进一步调整时，就不请自来了。

这样的事情其实对费吾来说难度相当大，就文化功底而言，他绝对不如过去的那个废少费吾，毕竟人家父母一直不间断请来的家教包括在国外上学时，或多或少还学了一些文化知识，而且还在燕清大学校园混了一年多，但这个败家费吾却是顶多小学毕业的文化，让他来高谈阔论什么企业管理，还真是为难了。

不过，这邪少也是属于那种很要面子的人士，面对自己这个“老爹”如此重视的神情，心想也不能太掉份子，所以，他脑筋一转点子出就来了：“丫丫个呸，活人还能让尿弊死不成？那些纸上写来写去的咱不会，但是咱凌家祖宗也是几辈子做买卖的人，大道理谁不懂，咱谈点传统的实实在在的生意经糊弄糊弄他们还不行吗？”

想定主意之后，轮到自己发言了，费吾就放下手中的文件资料，环视了一圈，慢慢讲起故事来：“不知道诸位在考虑这份工作计划的时候，有没想过一个重要的问题：那就是我们公司的战略背景究竟是什么？当然，有人会说，做生意就是赚钱。但是赚谁的钱，怎么把人家的钱从他手里赚琮来，还能让人家高兴，这里面的道理恐怕就很多了。”

“我先不说咱们这些计划是否能为公司赚来钱，而是要看看这种赚钱的方式方法是否能够持久有效地运作。就好比同样修一条水渠，过去用烂泥碎石，就是年年修年年垮，哗啦决堤没商量。现在修河堤基本用的是混凝土，钢筋结构混凝土浇铸的河堤，就可一修百年安逸。这放在企业管理上，就是人才机制问题，除了让那些维护公司正常运营的人才留得住，还要保证不断有新鲜血液流进来。”

“其二，过去我们总说，被人卖了还帮人家数钱，那是形容傻子。但是，如果一个生意人赚了人家的钱，人家却还说他好的，却不一定是傻子了，极有可能是商家为顾客提供了让他满意的服务，进而取得了顾客的认可。你想想，我们每个人赚来钱的目的是什么，就是要花出去。所以，赚钱与钱被赚钱是铁定的事实。但是，古人云，君子爱财，生财有道。我觉得这个道，就是讲赚钱的方法要让对方感觉受益了。”

“你那叫双赢。”费知行看费吾绕了半天却点不上题，就给他补充了一句。

“是啊，就是双赢。”费吾感激地看了一眼费知行，这一刻，他还真似乎有点父子的默契了，“这高高兴兴去赚人家钱，完了让人家也要高高兴兴，正是我们需要做到的。所以，咱这买卖，必须得让消费者欢迎拥护，而不能让他们是处于一种不得不消费的心理状态。”

“我觉得我们过去给费吾发言的机会真的太少了。”听到这里，凌子风就带头鼓起掌来。这个会，本身就是为了给费吾提高自己的信心开的，所以他要不失时机地营造气氛，于是他转头就冲费知行说道，“费总，我觉得费吾还是挺有思想的，你说是吗？”

费知行这会早已经对费吾刮目相看，事实上，之前自己一直觉得他不学无术游手好闲，因此很多工作都不敢交给他做，现在看来自己是真的错了，他顺着凌子风的话，就示意费吾：“说得挺好，继续说。”这阵势颇有在江湖上混了几十年的父亲准备让儿子给自己上一课了。

“既然大家不责怪我胡说八道，那我就继续把自己的想法说一说，算是抛砖引玉了。”费吾看到自己的意见居然得到大家的认可，信心还真就提了上来，“咱神州国起家靠的是老夫子的二个字：仁义。我觉得啊，要想做到赚了钱还让别人说好，就得在这两个字上面做文章。当然，咱们得来点实实在在的仁和义，而不是那种光做表面文章的假仁虚义。”

“哦，那你觉得我们怎么样做，才算不是假仁虚义呢？”费知行给费吾出题了。

“这事要说起来难，事实上也还是简单，就是要摸清人家有什么困难。都不是说了嘛，雪中送炭，是人世间最大的义。所以，我们觉得只要广泛调查研究，认真分析研究，找到大众中普通存在的困难问题，然后把这种解决问题的途径，变成我们赚钱的途径。”

“说的很有道理，你这方法在企业战略上叫需求定律。”凌子风冲费吾树起了大姆指。事实上，他倒是早就知道这邪少说话做事没正形，但看问题总是一针见血而且头脑里的鬼点子还多了去，自己在吉河收药的时候，如果没有他的帮助还真不行，那阵子有很多生意上的事情都是由他说了算的。要说起来，真正意义上论做生意，这邪少还真是自己师傅。

“你说的那什么需求定律啥的不清楚，但我知道，现如今我们是要人家拿着钱心甘情愿地消费，就得掐准人家的脉了。”费吾说到这里，就开始放开了，“费总，我有一个提议，你看不知道行不行。”

“你说。”费知行已经是听得津津有味。费吾说的这些，他当然都知道，但这听自己儿子这么个废少说出来，那就感觉大不相同了，简直美得不行。

“咱们投资了不少中药材行业的项目了，但我总觉得在‘药’字上做的文章太多，没有什么新鲜玩意？”费吾说道。这个想法之前凌子风和他谈想搞这么个创投公司时，他就开始想了，因此方案是非常完整的，但他故意装成是灵机一动的感觉，所以说了一半就不再往下。

“你小子是不是有什么好的点子？说来听听。”费知行今天才知道自己这看起来不成器的儿子，肚子还真藏着不少鬼点子，有些还不乏是真知灼见呢。他做梦也想不到，这儿子已经被狸猫换太子了。

“你想想，这中药之所以与西药的大比拼之中败北，没有成为医药行业的顶梁柱，究其根，就是在于它不是那种立杆见影的猛药，而是潜移默化的效果。放在明面上，它自然是要吃暗亏。但是，中药的优势在于它的很多药并不具有西药的副作用，甚至可以成为药膳，这里面就大有文章可做。”

“你简单想一下，如果等你真的生病了，当然会选择西药来治疗，但是你还没有生病却不想生病呢，是不是会选择中药来预防一下？比方说，现在流行感冒，大家为了预防感冒，喝的都是板蓝根，没说过哪个吃两片阿司匹林来预防感冒的吧。所以，这就是一种消费心理，一种健康消费心理。”

“你不会是让我去投资板蓝根厂吧？”费知行倒是听出点道道了，却成心装糊涂问道。以费吾现在这等见识，自然不会全国各地都在生产的板蓝根上做文章，所以要看看他这葫芦里究竟卖的是什么药。

“这年头，板蓝根厂多的比咱小区门前的小卖部还多，所以这种人们的困难已经得到解决了的项目，基本排除在我们应该考虑的范围之外。我是想，咱神州国人讲究礼节，又注意健康，所以，我们来个‘送礼送健康’的项目。”

“呵呵，费吾，你这可是抄袭人家的专利了。人家脑白金一天到到处说送礼送健康的，现在好象大家也不怎么买帐了。”凌子风忍不住就笑了起来。

“那脑白金是干过这事，可人家那不是中药材行业里的送礼送健康，跨了个行业了，所以就不算抄袭。我的设想是投资一家具有中药材大众饮品品牌的公司，或者收购过来也行，在它的基础上做成一个神州式的可口可乐，让老百姓天天喝着有益健康的水，过幸福美满的日子。”费吾说了大半天，终于把他的设想基本说出来了。

“呵呵，说得太好了，我看费吾可以当翔云控股的总经理了，这股权投资的领导者，就得有这样的思维和钻研劲头。”凌子风再次鼓起掌来。

“别，我还没说完呢。”没想到费吾这下还真来劲了，肚子有话不说出来不舒服，忙打断凌子风，“我刚才突然有了一个灵感，就是神州国地域广阔，如果我们光搞一种饮料估计会受到地域局限性，但如果我们根据东西南北以及春夏秋冬的时节变化，开发出一个系列性的中药饮料，以原材料生产地为依托，设四五个生产基地，这样就很快就能形成一个覆盖全国、适宜各类人群的销售网络。”

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这个会原本也就是预计一两个小时就可以结束的，但是因为费吾提出了崭新的思路，整个工作计划就有了重大改动，这一忙乎，就到了十一点多钟。

会议室里的人因为有事忙倒不觉得时间过得有多久，但在外面等着费吾的人却是熬得睡眼朦胧的。这个人就是紫苗苗，她是被紫霞道长派来打探消息来了，没想到却在会议室外面的接待室里快睡着了----

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