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第七章
童安安走开没一会儿,便接到了上午的那对中年夫妻打来的电话——
“喂,上午你带我们去看了房子的,还记得吗?”
童安安自然是记得的,不仅记得,这对这本来就是她的重点服务客户。
虽然她们挑剔,还一直说房价下降,要观望,但是童安安知道他们一定会买房子,因为他们买房子不是为了投资,而是为了孩子读书。
童安安很快就接到了夫妻俩,很明显在别的中介公司那里吃了冷遇,现在看到童安安倍感亲切,童安安重新又带去看了看他们之前中意的房子——
“其实这个房子挺好的,房主两个小孩都考上了清华。”
阿姨眼睛一下子亮了起来。
童安安也没有多说什么,仿佛这个事情就是随口一提。
而这个时候,童安安发现他们微信工作群已经聊出了几百条的信息。
童安安打开,就看到最新信息。
“以前的空降兵虽然讨人厌,但是也不至于真的要改革,他现在连我们的话术都要求改,什么事啊。”
童安安皱了皱眉头:“怎么了?”
“今天有考核员过来,正好考了咱们的砍价话术,被经理听到了,经理说我们这是欺骗人。”
所谓的砍价话术,是针对业主的。分成三步:
一,肯定房子的优点。
二,借买主的口,说一下房子的缺点。
三,现在二手房市场行情不好,砍价。
基本上都是靠业务员自己编,比如说跟业主说市场行情不好,即将迎来寒冬。跟买主就说,根据内部消息,明年的房价即将迎来报复式增长。
李钺铎很明显是觉得这些话在骗人。
童安安看着群里其他人发的信息,开口说道:“你们先做基础数据,我找他谈话。”
童安安找到了李钺铎的手机号,然后添加了微信。
很快就通过了。
童安安发了信息——
“话术的事情我想跟你谈谈。”
李钺铎的信息很快就过来了,“我知道你想说什么,但是我是经理。”
童安安:“我知道你是经理,我要谈的就是这个事情,你是区域经理,你的直接下属是我和其他八位店长。懂吗?”
童安安就差直说了,离我的员工远点!
过了好一会儿,李钺铎的信息才过来——
“我知道。”
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