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第118章 访阿狸（第2页）

但是相信自己这也许可以为将，相信别人，可以为帅。常凯申先生不相信自己手下的将领，这是有很多事实做依据的，这个经常越级指挥的领袖，最后怎么样了，打赢了多少战·役？

这个世界的帅才和伯乐之所以少，就是因为知人善任的人太少了。贺正诚看到阿狸的现状，居然还是产生了犹豫。

“难道我该无条件的相信马小云吗？”贺正诚有些忐忑。

接下来，他们还是离开了阿狸的办公场所，马小云，蔡崇星在临安找了一个咖啡馆。

听着马小云的滔滔不绝：“我要做什么，我做这些事情的意义，我为什么要做这些事，华夏现在如何如何……”他愈发的犹豫，这个人真的可以成功吗？

一个旧房子，三十多个员工，其中还有十八个合伙人。贺正诚没有做过企业，就算逛阿狸巴巴的网站也是为了购物。他真不知道阿狸B2B业务是怎么成功的。

“我基本上清楚了你的意思，你的商业模式基本上就是企业对企业，供应商对大买家，阿狸做信息流汇聚大量的市场供求信息。我这么理解没问题吧？”贺正诚

“这不是一个简单的信息平台，还是一个交易中心……”马小云又滔滔不绝的阐述自己的观点。

“我认为电子商务可以划分为三大类，B2B，B2C和C2C，B2B也就是你的商业模式，怎么做我不知道；B2C是亚马逊的商业模式，贝佐斯和我说，图书只是开始不是结束，未来他将向全品类扩张，换句话说，未来的亚马逊是一家巨大的网络超市，是互联网上的沃尔玛。我和eBay的奥米迪亚聊过很多，都认为拍卖只是暂时的，未来将会向网络集市转型。每个人都可以在eBay开一个小卖部，每个人都可以成为eBay的购物者。

亚马逊不说，你们的商业模式相差太大。阿狸和eBay的商业模式有很大的一致性，你们的关键就是在建立一个信用体系，这一点阿狸更困难。美国社会的信用体系已经建立起来，但大夏在这方面有很多问题。

你能够保证阿狸公司的信用吗？你能够保证阿狸员工的信用吗？你有决心放弃部分利益在供应商和买家之间搭建一个互信的平台吗？”贺正诚认真的看着马小云

马小云这时候也严肃了，他没想到这个年轻的投资人居然这么敏锐，一下子就说到他没有想到的关键。

不管是信息流，资金流还是物流，都是建立在信用的基础上。没有信用体系，淘寳也就不复存在。狗东这样的公司，他们本身就是信用的一部分。

eBay在华夏之所以没有形成淘宝的规模，收费是一方面，关键是他们的信用体系建设（包括评价体系）并没有完善，用户在eBay购买的成本太高，上当被欺骗的几率比最初在淘宝购物的风险还大。

“阿狸是一个有信仰的团队，不会为了短期利益牺牲长远利益。”马小云

“是嘛？”贺正诚这时候经验不足的劣势就出来了，他不知道该怎么接话。

“信用很重要，但阿狸巴巴才是最重要，如果没有阿狸这个平台，信用又怎么建立起来！”蔡崇星主动说话

“是啊，马小云先生能够把你，还有那一屋子的人骗到一起为了一个理想奋斗，能力很出众，我不担心阿狸能不能建立起来，关键是阿狸能走多远。”贺正诚

“我希望阿狸是一家能够生存102年的公司！”马小云

“说实话，我来之前已经想要投资你，而且做好了心理准备，可是来了之后看到你们的现状，反而有些担心。

这样吧，这一百万美元你先用着，我们到硅谷谈股份的事情，什么时候去你随意。”贺正诚说着，给马小云签了一张花旗银行的支票，然后留下了自己的名片，头也不回的走了。

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