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黄其辅和李树福将他们的谈话地点转移到了临安,贺正诚则正式约见了携程的创始人团队。
申南鹏,梁见章,季其,范明,携程四君子,这四个人未来虽然分道扬镳,但都活出了各自的精彩。
贺正诚一早就对携程起了歹意,只不过之前他一直没有得到想要的信息,因此没有贸然上前。
“携程发展到现在,经历了三轮融资,天使轮50万美元,那时候的估值大约是200万美元。2000年3月A轮融资500万美元,估值大约是1600万美元。2000年11月,融资1127万美元,估值大约是3300万美元。”杰奎琳
Priceline的调查没有效率,这个时候才有消息。他也知道了携程的投资人有IDG,晨兴资本,兰馨亚洲,凯雷和软银中国。
看了一下Priceline的股价和市值,贺正诚信心大增,Priceline的股价大涨,市值超过了12亿美元。
“Priceline想收购携程,开拓在大陆的市场,我想知道有没有这个可能。”贺正诚和几人寒暄了几句,直入主题。
几人没有说不愿意,收购的问题可以谈。事实上,他们几个人创办携程,本来就是为了赚钱,而不是为了理想。
“如果Priceline收购携程,会有什么安排?”梁见章
“管理层基本不会发生变化,不过会做一些和规调整,专注于酒店和机票预订服务,暂缓拓展旅游服务。
携程将会作为一个独立子公司运营,除了必要的财务制度,你们直接对我和CEO杰夫·博伊德负责。”贺正诚
Priceline公司的发展策略很简单,没有保密的可能,只不过将一件简单的事情做到极致,那就能够成为一家非常优秀的企业。
“贺总对在线旅游在大陆的发展怎么看?”申南鹏
“大陆会成为全球最大的旅游客源国之一,也会成为全球最大的旅游市场之一。至于在线旅游的普及,不仅取决于国内互联网的发展速度,还要看我们创造的价值。”贺正诚
“那为什么只做酒店和机票预订,而放弃旅游?”季其
“不是放弃,而是集中精力在最重要的服务上!在做好这两项业务的前提下,你们可以根据自己的判断做自己的调整。我还希望你们有人加入香江的亚太总部,开拓国际市场。”贺正诚
在线旅游除了住宿,交通还有旅行线路,娱乐和签证等其他服务,只不过更加的复杂,而且利润不高。
“贺总给携程出什么价格?”申南鹏
“6000万美元,股票加少量的现金。”贺正诚,他将携程的估值提高了接近一倍,算不上高价,但在大行情下也不算低。携程两年之后上市,公司的市值也就2~3亿美元。
“这个价格并不能让我们满足。”申南鹏
“我有很大的诚意,这次收购不是收购公司的资产,而是收购你们这个团队。携程公司虽然不是一文不值,但在我眼中,真的没有多大的价值。
我也不是为了消灭市场竞争者,不管是梅国还是大陆,在线旅行行业的竞争者不可能消失。你们四个人的团队配置,既有熟悉国内市场的业内高管,也有丰富的外企经历。”贺正诚
携程全球最大的旅游呼叫中心或许他们最大的核心竞争力,这对中高端客户来说具有非常强的吸引力。不过很可惜,携程现在并没有建立这样一个呼叫中心,而且在人力资源更加昂贵的北美,这也不是一个好的创意。
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