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第686章 初见大东子（第1页）

对于山海资本的老朋友，大家联系的并不多，一方面是财富的差距拉开了，一方面是贺正诚真的太忙了。就连他旗下公司的中低层员工见到他的都不多，更别说外面的朋友。

徐欣在国内做风投，计嘉胜等在硅谷发展，张雷，申南鹏等人和他们是同行。他们不是没想过复制贺正诚的传奇，理论上市可行的，毕竟全世界的机会有很多，但轮到他们的机会或许真没有想象的那么多。

徐欣投资狗东，如果没有贺正诚的乱入，那当然会成就一个风投的传说。但有了易购，东哥还想重复易购模式，野心不可谓不大，然而时也命也，投资人不会这么傻。

易购能够几十上百亿的烧钱，那是因为有贺正诚这个狗大户，狗东有什么？人才技术全都没有优势，剩下的就是创始人领导力。一个没有证明过自己的农村娃和全球顶级富豪，传奇投资者，华人首富竞争，不是说不可能，问题是有多少投资人会愿意冒险？

贺正诚不知道徐欣为什么会投资狗东，或许是看好这个行业，但不看好贺正诚的创业吧，毕竟没有谁一开始就大手笔烧钱，不把钱当成钱。

易购在这时候是国内物流基础设施最完善的企业，可以实现全国范围内至少覆盖了6亿人的货到付款，实现了除西部偏远地区外，几乎所有地级市的物流配送，还有全国最大的数据和信息处理能力，信息安全和防护能力国内顶级。

即使不知道易购的技术实力有多强，也能够从各种新闻中窥见一斑，当初和谷歌联手从微软抢人，成为世界性的新闻。

不要以为技术实力对电商没用，淘寳直到今年下半年才可以在全国范围内做大促销，淘寳的利润因大量采购IBM小型机，甲骨文数据库，EMC存储设备而大幅下降，而且平常的闲置计算机资源非常惊人。

即使现在淘寳和易购的交易额接近，但易购因为长期以来的积累，比如去IOE化，比如大量采购定制化的电脑设备，所以在电商业务的经营成本上已经低于淘寳了。当然，如果算上云计算等新业务，易购的亏损远大于阿狸。

贺正诚见到东哥时，觉得分外亲切，这是一个真实不做作，从农村走出的普通人家的孩子，当年怀揣着一袋子鸡蛋上人大，后来去了国内最早的网红奶茶妹，实现了人生逆袭。

“听说狗东的家电业务比我们更优秀。”

“那是当然……”说到自家的业务，大东子浑身散发着自信

听着他介绍狗东的业务，贺正诚时不时地点头应和，反正他不懂，只是想通过这些交流观察大东子这个人。

这时候的大东子还很青涩，没有以后那种不怒自威的霸气和蛮横，想来居移气，养移体，身份和地位能够改变一个人的面相。

“这么说在你看来，易购现在有很多问题？”贺正诚

“……

明眼人都能看出，易购现在主次不分……”大东子犹豫了会，大胆地说了出来

贺正诚当然知道易购有很多问题，但他百分百确定易购的发展方向没有问题，电商物流，金融支付和云计算，这是他给易购安排的三大方向。

金融支付业务现在规模不大，很容易被忽视，云计算业务大家看不懂，但这证明了易购技术实力的强大。那么易购能够被质疑的，就只有电商物流板块了。

“易购根本就不是B2C模式，和淘寳差不多，都是大平台。”

呃，好吧，大东子的话简单直接，太深刻了。

易购商城今年第三方卖家销售额占比高达60%，说易购是平台，倒也没有冤枉他。

对于自营和第三方卖家的占比，贺正诚从最初的一比一放宽到现在的四六分，很大程度是屈服于现实。要知道，易购物流还要为第三方卖家服务，而当年的狗东基本只为自营商品服务。

国内电商的量级远超米国，如果完全依靠易购物流，易购未来的员工数量很可能超过一百万，易购不是富土康，管理难度可想而知。

所以易购的规模如果超过未来的阿狸淘寳，自营比例不可能高到哪里去，这是一个很现实的问题。国内电商包裹数量达到全球包裹数量的一半，那个快递公司能够有这种能力？

另外快递公司的人力成本远低于易购物流，综合成本比技术领先的易购物流更低，说白了国内的快递公司赚的就是人血馒头。

基于种种考虑，为了应对未来的发展，易购除了自家的物流公司，还投资了一家第三方快递企业，由于法律限制没有控股，只拿到一票否决权。

所以易购现在的发展在很多人眼中有些乱，他们不懂易购发展的内在逻辑，现实世界中狗东明明方方面面比淘寳天猫强，但就是被阿狸多方面碾压，不是没有原因的。

国内电商市场规模庞大，全球第一，但利润率低；另外快递时效性的作用没有想象中那么大，三日达能够满足大多数消费者的需求，愿意为两日达，次日达，当天达额外付费的人较少，而物流投入较大。这些都是客观原因！

要牢记一点，中帼是世界工厂，国内商品极度丰富，大多数商品都供过于求。易购不可能通过大规模采购垄断销售。

也就是说，易购现在积累的优势会在几年后逐渐消失，所以他完全没有必要将自己限定在某种模式里面；所以易购模式就是易购模式，不是亚马逊模式，也不是淘寳天猫模式。

易购的出发点是以客户为核心，为消费者提供优质低价的商品和服务，在此基础上，可以根据现实作出调整。

贺正诚不敢肯定易购现在的应对一定正确，事实上就没有完全正确的方法，易购本身的团队才是真正的手段。说到底，任何远见卓识都需要通过一个优秀的团队才能实现。人才是一家科技企业最核心的竞争力。

在贺正诚的鼓励下大东子说了很多，也不知道他加入易购后，会不会为今天感到“羞愧”，还好人不多，否则就“社死”了。

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