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第七章空白的市场（第2页）

对此，李福寿想到一个绝妙的解决方法。

他先期定制了三千个钢制食盒，分为上下两层，批量订制价格是1先令两便士，食盒可以用手拎着，里面装上淘金者中午的饭食。

在金矿场休息时

淘金者把钢制食盒放在石头上面，下面刨一个小土坑，随便找一些干枯的野草点燃加热即可。

这种方法又快又简便，而且能吃上一口热腾腾的可口饭食。

第2天，3000个钢制食盒到货。

福临门饭店用显眼的大红喜报贴出使用公告；

特大喜讯来袭！！！

为了解决广大华人同胞，在金矿场中午的餐食问题，福临门饭店特意推出钢制食盒租赁暨优惠配餐活动。

活动规定；

凡租赁钢制食盒（押金两先令，届时可退）者，使用费每个月二个便士，视作获得中午优惠配餐资格。

每天清晨，福临门饭店提供多达14种配餐，牛羊猪肉及素菜小炒都有，花样翻新，丰敛由意。

一荤两素加上主食，一个便士。

大排肉加一荤两素，加主食，二个便士。

大排肉加两荤三素，加主食，三个便士。

大排肉加大鸡腿，加三荤四素丰盛版，四个便士，此款套餐没有主食，可任由自取，因为菜的分量足够，光吃菜就吃饱了。

……

福临门饭店门口

几张合并起来的八仙桌上，摆放着高高的大堆钢制食盒，银光锃亮很快吸引了众人的眼球。

大量的淘金者围上来问东问西，范阿生等人解释的口干舌燥，饭店推出的优惠套餐引起了华工的浓厚兴趣，己有人忍不住尝试了。

开业第2天，钢制食盒租出去112个，成绩不算太好，但也算不上火爆。

真正的爆发是第4天，率先租赁钢制食盒的华人淘金者，每天清晨上工之前在福临门饭店饱餐一顿后，购买中午的套餐装在钢质食盒里，拎手上带到金矿场去。

中午加热一下，就可以吃到热气腾腾的可口饭菜。

在荒草疯长的野外，加热后的餐盒飘散着诱人的食物香味儿，闻着让人简直不能忍受，口水淌了一尺多长。

两相比较，这比每天在怀里揣两个饼喝点冷水对付一下，高强了不知道有多少倍。

人比人得死，货比货得扔。

示范效应让人眼红心热，简直就是最好的广告，积累到第五天口碑终于爆发了。

大群的淘金者蜂拥而至，争抢着租赁钢质食盒，仅这一天就租出去1700多只。

到了第6天，剩下的1000多只钢质食盒租赁一空，许多来迟的淘金者跌足长叹，甚至愿意出更高的价钱租赁。

可惜，下一批必须等到一周之后。

华人淘金者的购买力毋庸置疑，出于向来节俭的习惯，他们只是不舍得挥霍钱财，并非自虐，中午能够吃上一顿热乎乎的可口饭食，几乎是每个淘金者的硬扎需求。

福临门饭店紧急加订了1万个钢质食盒，尽全力满足广大顾客的需求。

李福寿笑眯眯的看着食盒租赁一空，仅这三千只钢质食盒，每个月租赁费用二个便士，便可以为自己带来25英镑纯收入。

整个布里斯班3万多名华人淘金者，全都是自己的潜在客户。

与此同时，每个食盒两个先令的押金看似不多，却沉淀了250英镑，这是一笔很大的财富，意味着自己的事业取得开门红，未来前景一片光明。

每损坏一个食盒，他都可以赚上一笔押金，比单纯售卖利润高多了，几乎翻倍的赚。

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