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358 第358章 难题与见解（第1页）

餐厅中已经没有包间了，在娇姐的劝阻下，最后林天霞只得选了一个普通的位置。

两人坐下之后依然没有停止交谈，内容也是目前林氏集团的扩展，和新公司的发展问题，倒是把叶秋一个人晾在了一旁。

不过此刻叶秋也没听两人说话，而是看着窗外陷入了沉思。他总觉得有些不对劲，因为追踪他和林天霞的人，绝对不是一般人，而且他和之前有矛盾的宇文浩德，或是柳少，都远没有致对方于死地的地步。

而这一次，追踪他们的人，也绝对是高手，难道是那两个草包所设计的？叶秋有些不信，但除了那两个草包，在京都，谁还会想要他和林天霞死呢？

“叶秋，你发呆干什么？你也不提提意见……”鉴于叶秋在一旁打酱油，林天霞微微有些不爽，她现在和娇姐有些烦恼，公司扩大了规模，同时连资金也投进去了一部分，不可能就这样干等着，必须要把公司的业务做大才行，而如今除了等几日的交流大会外，她和娇姐并没有其他的办法。

叶秋回过头无奈一笑“老婆，这种事儿，我又不懂，你们看着办呗。”

林天霞有些生气，娇姐笑着和解道“叶先生可以随便提一些意见的，其实和懂不懂没关系，重要的是有新意，我们公司现在做的，京都许多公司都有，目前我们缺乏的还是新意，否则凭什么和别人争啊！”

“新意么！”叶秋迟疑了一下，其实刚刚他虽然没太注意两人说话，一直在想事情，但两人说的话他还是听见了的。

林氏集团在中海做得还可以，但在京都这种地方，也有许多全国各大名牌公司，林氏集团的加入，如果没有半点新意，那么在竞争上毫无一丝把握。

叶秋思考了一下，随后正色道“新意这东西其实也就是为了提高公司的知名度，不过我们公司吧，在京都似乎不太出名，所以我有个提议，那就是先通过多方手段，让京都人知道我们的平牌，再不济，也得让他们知道有我们这个公司，我们公司是干什么的吧？”

“打广告？”林天霞眉头皱了皱，随后摇头道“现在的广告太泛滥了，说白了已经成为人们心中的阴影，广告的泛滥也给人们带来的排斥的心理，况且广告费而且不低，这样做的话，不仅成本大，风险也蛮大的！”

“错！”叶秋笑着撇了撇嘴，随后继续说道“做广告也得看往什么地方做了，如果是人们不需要的东西，他们自然是比较排斥，但如果需要呢？现在许多上电视的广告，一般广告费都不低，广告费低的又没有明星压场，起不到效果，所以我也不建议用电视广告，但也不是代表不可以用其他渠道。”

娇姐眼睛一亮，看了叶秋一眼，没有说话，林天霞迟疑了一下，问道“现在做广告比较流行的，也就电视、广播、互联网，如果换做其他的广告，效果更差，至少段时间内没什么效果。”

叶秋呵呵一笑，否决道“其实那也得看什么渠道了，回到刚刚我说的话题，打广告要看消费者群体，如果是电视、广播、互联网或者其他渠道做广告，那么就是一大消费群体，在这些人中，几乎只有极少部分需求我们这类产品，说白了这广告费花了，效果也没有那么好。但如果我们从需要我们此类产品的渠道去推销呢？”

林氏集团做的是机械零件，其实最主要还是在于汽车配件，所以消费者就一定是有关于车方面的，现在这个社会，车是一个必须的代步工具，出门随时都能看见密密麻麻的车辆。叶秋这一提示，立刻让娇姐和林天霞眼前一亮。

“修车店？”

“汽车销售公司？”

“停车场？”

林天霞和娇姐几乎下意识的把所有有可能的地方说了出来，说完后，都惊讶的看了叶秋一眼。

叶秋满脸笑容，对于两人不可思议的目光，他很是受用。

“这些都是非常好的点子，叶先生果然聪明，不过，这样大规模的做广告，广告费也不低，所以我觉得，暂时可以小规模的做一下，等我们公司做大，规模足够的时候，再加大推广。”娇姐点了点头说道，不过她很快又想到了一个难题，问道“停车场倒容易一些，不过修车店和销售公司那边做广告的话，估计不太那么容易。”

叶秋笑了笑，不由摇头道“没有什么不容易的，这个世界上什么最吸引人？”

“钱？”林天霞插话道。

“利益，只有让对方获得足够的利益，那么对方才会尽可能的去帮你，效果也就不用你们操心了。比如修车店，你让他们推荐我们的产品，卖了多少除了他们应该赚的利润外，我们另外再给他们一部分的提成。”叶秋说完后，有些口干，喝了一口白开水。

林天霞皱了皱眉头“这算什么理？如果按照我们原本批发的价格，再另外给他们抽成的话，我们还有什么利润？如果把批发价格提高上去再这样做的话，绝对行不通的。”

“我知道了！”娇姐恍然大悟，看着叶秋称赞道“叶先生用的方法，应该是饥饿营销吧？我们先不急着赚钱，甚至亏一部分出去，让各大修理店习惯用我们的产品，或者让客户习惯我们的产品，然后我们再把提成这个事儿撤销，大家习惯后，我们产品也就出名了，那时候就算没有提成，他们也会选择我们的产品吧？叶先生果然高见……”

叶秋笑而不语，林天霞也有些恍然，不过她倒是不愿意服输，哼了一声道“就算这样，那也不是那么容易做的，万一没效果，岂不是亏了？”

“做生意本来就有风险，哪有稳赚不赔的道理？现在这社会，竞争力越来越大，谁胆大，谁有点子，那么谁就能赚钱。”叶秋翻了翻白眼说道。

林天霞不说话了，娇姐却沉浸在兴奋中，似乎心里已经有了一套方案了。

叶秋顿了顿，继续说道“其实我还有一个办法，可以提高我们公司的知名度。”

“什么办法？”娇姐连忙问道，就连林天霞也很紧张的望了过来。

“搞一个车王大赛，花一点钱搞个京都车王大赛，弄点奖金和奖牌什么的，搞个噱头，到时候请上一些媒体来关注一下，这个车王大赛吹得越火越好，然后我们林氏集团的字眼到处都贴上。报名方式尽量缩小范围，职业的或是非职业的都可以，我记得那些富二代喜欢赛车赌车什么的，当然攀比心肯定也非常重，车王这个称呼对他们来说足有吸引力，反正奖金对他们来说不算什么，重要是车王这两个字。”

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