手机浏览器扫描二维码访问
楚东升回来了,额头上带着细汗,坐下之后直接端起酒杯一饮而尽。见陈志高和苏峥都不说话,好奇打量着两人。
“我先跟陈总简单说一下我在沪市的销售渠道吧。”
舞池中的人散尽,周围人的目光却齐齐盯着舞池中央,每个人都露出期待眼神,似乎在等待什么。
苏峥不知道他们在等什么,也不关心他们在等什么,自顾自地说道:“我在沪市有七十家合作零售商店,两家国营百货商场也都有合作,沪市所有大学都有销售点。”
陈志高认真听着,心里却是默默做对比。
零售商店自己这边要比苏峥少了二十多个,百货商场自己这边暂时没有达成合作,主要是自己没有去谈。至于大学,现在的鹏城只有一个广播电视大学的分校,不提也罢。
楚东升默默看着苏峥,他不知道两人刚才谈了什么,怎么突然扯到销售渠道上面了。
“这些销售渠道在四月份累计销售出去十五万包卫生巾,但这并不是它的真正销售能力。”苏峥认真看着陈志高,继续说道:“不可否认的是,争论确实带动了沪市的销量,但从某种意义上来讲,沪市的销量也被压缩瓜分了不少。”
“如果我没猜错的话,沪市应该是内地竞争最激烈的一个市场,正因为各种品牌的竞争,每个品牌的销量都受到不同程度的影响。”
“因为在繁杂的竞争中,消费者根本分不清楚究竟哪个品牌才是最具性价比的,这种情况就会让那些尚未开始使用卫生巾的消费者产生观望顾虑的想法。”
货比三家嘛!
陈志高缓缓点头认同苏峥的说法,楚东升似有疑惑,“性价比是什么意思?”
苏峥转头看向楚东升,笑着解释道:“准确来讲应该是性能价格比,也就是说产品性能和产品价格的比例。在我看来,产品性能包括产品质量和使用体验感。”
说着,又转头看向陈志高,“恰好,卫生巾这种产品对这两方面的要求都比较高,但它本身又是周期性的消耗产品,想要真正辨别出哪一个品牌性价比更高,必须经历足够的时间才行。”
“苏总,我插句话。”陈志高打断苏峥,不解问道,“你说的这些跟咱们之前讨论的问题有关系吗?”
苏峥果断点头,斩钉截铁道:“有,而且有很大的关系。”
“怎么说?”看苏峥如此自信,陈志高也变得认真起来。
苏峥没有急于解释,伸手指向桌子上的四只酒杯,笑着说道:“打个不太恰当的比喻,比如说桌子上有四种品牌的卫生巾,我是还没有用过卫生巾的消费者。”
“想从这几个品牌中挑选一个最适合自己的,要么一个一个轮流使用,要么就得听别人的评价,这种评价可以来自身边的亲朋好友,也可以来自销售渠道,这一点你不否认吧?”
苏峥张口闭口都是卫生巾,但在陈志高脑子里,总有一种苏峥说的这些东西能用到其他产品销售工作的感觉。“继续说下去。”
“两种不同的评价,亲朋好友的评价有优势,也有劣势。优势是更容易让消费者相信,劣势是评价比较单一片面,而且还会存在个人差异。”
“这个时候,后者的评价就会起到关键效果,如果销售商店能掌握有效的推销方式,成功率会大大提高,从而提升某个品牌的总体销量。”
“因为大部分消费者面对新生事物都是盲目的,如果没有看似专业的引导,很多消费者都会迷茫,继而犹豫,最终很有可能放弃消费。”
苏峥越说越自信,不自觉地在心里补充一句:后世的导购就是干这个的。
引导消费?!
陈志高脑子里闪过一道灵光,但也只是一闪而过。
他有强烈的预感,如果苏峥能够解释清楚,对他的生意会有很大的帮助。心情不由变得急切,“那……”
“雷德森……”
陈志高刚开口,震耳的声音陡然响起,下意识皱眉扭头看向声音传来的方向面露不悦。等他转过头看向苏峥时,发现苏峥双眼紧盯着某个方向。
那个方向,站着一排穿着清凉的大洋马!
万道龙皇免费完整版 我的深海渔场 乡野小医仙 开局被骗加入向往 凡人陆师兄 穿书后我天天怕被人吃了 桃源极品小神医 往返三国:开局貂蝉看我不像好人 蛮荒夫君甜甜哒 从紫罗兰开始的无限穿越 嚣张王妃自请下堂 大胤压棺人 巫师能采集 我真的是正经道士 我是妖魔收藏家 亮剑之开局一个团 超级上门女婿 天天加我微信,还说是高冷校花? 我隐藏实力被天道榜单曝光了 史上最强太子爷(又名:极品皇太子)
百年之前,星璇大陆风平浪静百年之后,星璇大陆波涛汹涌。小小木风,随师游历,历经坎坷,缠万象门,合无主教,一切看似顺顺当当,实则危机四伏。未升天,先得天之力,未渡劫,先得劫后威,此时虽不是最强,但在拼搏。三界至高之存在,万物之力至强之运用,超越极限的追求,就在今朝,此时不拼,更待何时。总之,想成神,先诛神。修炼路线婴化前中后期,青界前中后期,中幕前中后期,地仙元仙,天仙,部神,神王,神帝,祖神,道祖,万物创者。...
末世系统之萧霖由作者少地瓜创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供末世系统之萧霖全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
千金大小姐,一夜之间,沦为一夜千金的小姐。 他忍辱负重,十年磨一剑,以世人瞩目的身份,重新回到商坛,带着滔天的怒火,只为复仇 她受人之托,与魔鬼为舞,以令人唾弃的身份,将自己献给他,带着难辨的虚情,只为还债 柔情蜜意,缠绵床榻,她以为他有那么一丝丝喜欢她,但是当他亲手送她去别的男人床上的瞬间,她才知道,原来他是那样的恨她。 处心积虑,步步为营,他以为她这辈子都是他囊中物,但是当她空洞着眼睛对他说她什么都不要,他才知道,原来她已经不再爱他。...
三年前,他无情的把她赶出家门!三年后,他霸道来袭,用尽一切手段逼她就范!可她早已恨他入骨,烧他公司,坏他名誉,甚至不惜牺牲自己来进行报复!可他却只是微笑着说苏沫,你高兴就好!亲爱的糖糖粉丝们,这里是糖果的粉丝QQ群697208614欢迎大家一起来加入,一起聊天一起装逼,赶快来加入吧,爱你们,么么哒!...
传说蛇百年为虺,千年为蛟,万年为龙!龙百年为虬,千年为应,万年为天龙!这是一个仙侠世界,群妖乱舞,百怪陆离,无尽玄奥。逆无限时空,窃天地命运。纵万劫加身,我依旧不磨!握乾坤起源,掌创始造化。亿万时空腐朽,我万古不灭!(万古蛇妖群68149693)...
脑袋进水,刘飞获得雨师传承,一口神奇的泉水让他走上发家致富的道路,冰冷的美女老板,清纯的小村花,大胆的俏寡妇,性感的女主持蜂拥而来。...