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218 利益交换4k（第2页）

如今的易科虽然碰到点问题，可是，易购内部一些部门的调整与动态还是让不少高层察觉到新的方向，大老板似乎是想在c2c领域和阿里开战了。

近期的仓储中心都在规划一部分的中转仓，这代表什么？

如果易购想加大与阿里的竞争，势必要利用自身优势，仓储和物流是易购的一大特色，未来怕不是就要增强c2c平台的色彩，又提供b2c的服务。

“我很少过来，因为大家都做得不错。”

“现在坐在这个位置，尤其是看到对面那张空椅子，我还是有很多感慨。”

方卓在听完管理层的业绩汇报之后首先发言，他指的空椅子是在会议桌尾端，恰好与首端对应，而这张椅子的设置是当初对亚马逊的学习。

这张空椅子代表无形的客户，但凡公司在什么决策上犹疑，那就想象空椅子上坐着一位客户，想想他对公司的决策是什么态度。

简单说，以客户的利益为导向。

易购会议室里的高层自然都清楚这个事。

“易购从成立之初就强调质量，强调用户体验，重视用户利益，这自然是极好的，也是国内电商的一个标杆。”方卓笑道，“但是，我们怎么就干不过阿里呢？”

会议室里有点骚动。

“这个问题可能是整个行业过去十年的问题，干不过它不丢人。”

“不过，我上个月看阿里的六一八，看它的促销条件一年比一年花哨，我再看易购今年下半年做的计划，也是在朝着这个方向靠拢，我就觉得……e……”

方卓耸耸肩：“我就觉得，对面的这个消费者可能不会太高兴。”

他指了指对面的空椅子。

“阿里从前两年就一直在发力天猫，既聚拢了国内的物流，又投资建设仓储，给我们带来越来越大的压力。”

“我最近听到很多声音，要做产业升级啊，要跟随阿里的脚步啊。”

方卓意有所指，这是有来自易购内部的提议。

“但苏总和我聊了很多，对面的椅子是代表客户，但客户的种类太多了，有的价格敏感，有的质量敏感，有的对整个购物流程的体验敏感。”

“易购发展这些年，丰富了产品品类，完善了物流仓储，我们越做越大，接下来该怎么走？”

方卓提出这个问题。

他等到确认所有人都在聚精会神之后给出自己的答案：“我们还是要越做越大，而不是越做越小，广大的客户在哪里，我们就应该在哪里。”

方卓的发言结束。

伴随着他的发言，会议室里播放出一份来自idc的数据调研，涉及到国内居民收入、电商覆盖面等多维度的数据。

广大的用户在哪里？

易购要通过什么方式出现在他们面前？

简单的答案却带来诸多的问题。

易购ceo苏薇第二个发言，相较于董事长的战略方向，她谈的更多是易购未来的合作，没有太出乎大家意料的出现了抖音的名字，但出乎意料的还有米团的名字，以及，始终保持着克制的与易信的合作。

从社媒到短视频到团购，易购在这样的框架里可以发挥什么样的作用，这是未来必须探究的方向。

但这无疑是易购要转变的开始。

来自董事长和ceo的声音注定易购要发生方向的修正，这多少让延着固有道路的高层稍微有点茫然，可是，一想到与易信、米团、抖音这样平台的合作，激动很快就取代了茫然。

这会是好的开始。

这场会议结束，新的会议确定，下周会有与合作伙伴的高层讨论会。

“你觉得双十一还是太急了？”苏薇在晚上的时候询问来自其它平台的反馈。

“那边开放直播，要先内测，要定规则，然后才能开放带货，也得内测，能赶上双十一给个标志就不错了。”方卓答道，“要不是整个框架搭建好，抖音怕不是得拼死谏言了。”

苏薇想想，也是，这是抖音迈出的一步，而它后面还有追赶者。

“给个意思劲，前期得控制比例，大家都探索探索。”方卓说着话就瞧见手机上有来自邱慈云的电话。

苏薇给他倒了杯茶才走出办公室。

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