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谭小梅在毛巾厂混了这么些年,早已经将出厂价摸得一清二楚。
肖颖一一记上后,问:“如果数量比较大的话,能否在这个基础上再便宜一丢丢?”
“肯定能!”谭小梅拍了拍胸口,十分笃定道:“我出面的话,厂长准会答应。”
肖颖低低笑了,赞道:“咱小梅姐是人见人爱,花见花开。依你在厂里受欢迎的程度,咱们这单生意应该有盼头。”
生意能不能成,关键在于一个“利”字。
成本越低,进货价格越低,盈利的可能性也会越高。
谭小梅嘿嘿得意大笑:“其他地方我保证不了,但毛巾厂里,我绝对是能横着走!”
一旁的孟二福宠溺看着她,对肖颖道:“她打小在那边玩大,一众领导都是她的叔叔伯伯和婶婶,对她都疼得很。”
谭小梅解释:“我爸就是那边的老员工,我小时候他常带着我一块儿去上班。老员工们都是看着我长大的,把我当女儿宠。现在的厂长,以前是厂里的小组长。我小时候常坐在他的肩上玩,他有啥好吃好玩的,都会给我留着。他啊,比我爸还要疼我……”
说到这里,本来一脸兴奋喜洋洋的谭小梅安静下来,清秀脸上的笑容也渐渐收拾。
她撇撇嘴,藏下眼里浓浓的失望和伤心。
“反正,我肯定能拿到出厂的最低价。你肖妹子找我合作这单生意,保管你有得赚。”
孟二福悄悄给肖颖打了眼色,忙适时转开话题。
“肖妹子,你暂时有什么打算?你应该没打算开店吧?你得上学,小梅得上班,这生意真的能做成吗?”
肖颖何其聪明,早就接过他的话题。
“肯定不能开店。实不相瞒,我是想去省城跑一跑,看看一些小店能不能给咱们进货。批发市场和百货大楼都是固定跟工厂进货,他们的员工做不了主,主任和总管一向拿工资滋润过日子,进货价能不能便宜一些,对他们来讲没什么诱惑性。反正便宜一丢还是贵一点儿,跟他们的工资没任何关系。他们都安乐惯了,不会想做一些改动,更不想给自己招惹麻烦。”
“批发给小店?”谭小梅忍不住问:“他们能拿多少货?恐怕不多吧。”
肖颖摇头:“咱们不能低估一些街边小店或杂货店的卖货能力。拿我们惠城做一个例子吧。我们这边有供销社,也有百货大楼。但我们平常买卖东西都是贪便宜,要么在附近菜市场,要么去街边的杂货店。问你们一句——你们会经常跑百货大楼买东西不?”
“不会。”谭小梅和孟二福异口同声答。
谭小梅微窘,解释:“百货大楼的东西齐全,但价格比外头贵上一丢丢。质量基本是没得挑,可它的价格硬邦邦写在上头呢。”
孟二福略一思索,腼腆低声:“百货大楼和供销社离我们厂太远……我们住宿舍里,平常压根不用跑去那边。日用品什么的,都在街口的杂货店买。”
肖颖笑了,认可点点头。
“省城那边虽然比惠城大许多,可市中心就那么两三条街,其他地方不外乎就是人比我们多一些,楼房比我们高一些,车多一些,其他没太大的区别。那边的百货大楼好几间,但普通人家一般少上里头买东西。大多数人的毛巾牙刷牙膏等的日用品,都是在家附近的杂货店买。”
“哦哦。”谭小梅问:“所以咱们的毛巾卖给那些杂货店?”
肖颖点点头,解释:“我前阵子住省城,白天喜欢出去逛,尤其是最后那几天,几乎天天大街小巷跑。我问过很多杂货店,他们进货的渠道大体都是城北的批发市场。”
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