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第55章伙伴（第2页）

回国这段时间通过考察及交流，他思考了许多。一家企业要崛起，在世界各国都有这样那样的困难。西方发达国家的法律较健全，给了中小企业生存和发展的土壤。可一旦成为行业翘楚，各种资本饿狼般蜂拥而上。瓜分其股份，然后包装上市，大捞一笔。

要想独立做大做强，希望极小。被巨头们收购，保留少量的股权算是幸运。几十上百年的工业化，各传统行业已形成割据一方的巨头。要想突破他们的封锁，比登天还难。

米国的洛克菲勒、摩根等家族，哪一家不是腥风血雨中闯荡出来，“一将功成万骨枯”，才有了如今的大财团。

在华国创业同样艰难。更有华国特色，做事离不开人脉。华国几千年的官本位，已经深入到人们血脉之中。大型一些的项目和投资，官府关系是事业成败的关键。即使现在各级官府极为重视外来企业投资，可阎王好见小鬼难缠，无数的机构衙门总会有各种理由让你只能顺从。

蓝星要在华国起步，需在成长起来之前，寻找一家可协调处理地方关系的合作伙伴。除非是全球500强企业，在招商引资大背景下，才可能摆脱一般的人际关系，获得较好的投资环境。但那个时候，公司的公关部门任然事务繁重，不可或缺。

而合作伙伴的选择，需极为慎重。好的伙伴事半功倍、双赢或多赢，反之则引狼入室。华国商界有一个极为可悲的现象，就是“可患难不可享乐”。创业时，合作伙伴大多可共同面对坎坷，一旦事业有成，则因各自的境界和抱负不一导致分崩离析，甚至反目成仇。

许多企业成功后，老总们易产生一种天老大，我老二的幻觉，自己做什么都是正确，有错误定是合作方的问题。久而久之，怨气和矛盾就产生了。

马由不会自大到初来乍到，就能解决一切协调的问题。何况他也没有那么多时间呆在国内。聘请华国本土职业经理人、组建自己的公关部门是一个途径，但短时间无法保证这些团队能够成熟起来，待发现问题时损失就已产生了。

所有现在选择的方法不多，参照成熟的市场经济模式，专业问题专业人去做，委托有实力的中介机构，用经济手段解决一些大麻烦。合作起来手笔清晰。

国盛是众多咨询企业中筛选出来的公司。马由了解到，他们公司合伙人是几位有抱负和想法的青、中年人。他们学历高、背景深厚。有严格的家教及素养。良好成长环境，让他们树立了用辛勤劳动获得社会地位、改善经济条件的决心。很珍惜他们父辈血汗换来的地位和声誉，做事比较认真。

这个时代有不少灰色的区域，改革开放前期的双轨制造就了不少富翁，也形成了腐败的初期土壤。但尚未形成大型家族式或者抱团式利益团体。二代们普遍还爱惜羽毛，依靠背景但不依赖背景，行事手段还算正常。

真正的大家族子弟，多是具备良好教育，有一定修养和才华，做事、做人有一定的原则。反而做人较为低调。一些暴发户家庭，才可能出现一些飞扬跋扈，依托祖荫逍遥。但这些家庭和二代，大多都是一些根基尚浅，没有内涵的家族。

这些年冒出来的所谓的“京城四少”，就是最大的笑话。没什么底蕴和素养，逍遥几年就有了牢狱或破产之灾。

国盛公司不仅专业从事法律事务，还帮助客户运作一些企业的改制、并购等业务，从而获取正当的居间费用。或多或少利用了家庭背景和影响力，但其能力却无可置疑。

曾总带领3位精干的律师、员工，如约来到酒店。

酒店套房客厅宽敞，双方认识后，就地落座开始洽谈。通过双方简单介绍自己的企业，他们也对马由及蓝星公司有了一定的了解。尤其对蓝星即将开展在华投资，非常感兴趣。

马由通过和星儿联手感应，对曾总一行人也有较好印象，至少他们现在行事比较规范，且态度还算诚恳，没有丝毫二代和有背景的子弟毛病。马由也就坦诚交流了他通过考察，锁定的企业收购目标，也概述了蓝星未来在华国投资的力度及大体规划。

2小时后，马由与国盛公司签署了一系列委托文件及居间协议，如蓝星公司在华国的公司注册、798附近几家电子工厂的收购洽谈、中关村“华清科技园区”购买研发园区等事宜。中介费用按每一笔成功后的百分比取费，双方对此都比较满意，一切建立在项目挂钩的基础上，十分透明简洁。

马由给出的提成比较较同行业高50%，但各项委托事宜的日期，都有明确的约定，完成时间也和最终提成挂钩上下浮动。虽看起来给出的费用较市场价高，但这种模式双方都会有所付出，可能少一些合作上的纠纷。

这几笔投资加上收购后投产所需的总金额，在这个年代是外资中较大规模，国盛公司也询问了马由，为何不直接找招商局协调。马由坦诚相告，招商局也正在促进这次投资，但他没有太多时间留在国内。需要有专业机构协调相关事宜。同时，也表示了对国内办事效率的担忧。

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