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196 与虎谋皮（第2页）
“真是冤家路窄。”林振华小声说道。
“怎么啦？”舒曼问道。
林振华道：“看到前面那个小鬼子没有，他是我的同行，上次我们干过一仗的。”
“同行？”舒曼问道，“他也是卖电风扇的？”
“什么电风扇！”林振华斥道，“难道在你眼里，我就是一个卖电风扇的吗？”
说到这里，林振华突然脑子里电光一闪，对啊，自己不是卖电风扇的，自己是国营江南汉华机械厂的技术科副科长，我是卖化工设备的啊！谁说我是卖电风扇的！
这两天在泰国考察市场的时候，林振华就一直有一种隐隐约约的感觉，觉得自己似乎是走入了歧途。他对褚红阳和舒曼说，中国与泰国的经济结构相似，从而很难有合作的机会，这句话里其实是有非常大的问题的。中国是一个大国，泰国是一个小国，一个大国与一个小国，怎么可能会有完全相似的经济结构呢？
在这一刹那，林振华突然明白过来了，他找到了中泰之间的差距，那就是在工业体系完整性上的差异。从整个工业体系上来看，两个国家完全是天壤之别，哪有什么相似可言？
泰国是一个传统的农业国，其工业化进程，是完全依托于国际分工的，它只是国际产业链条中的一环而已。泰国的原材料需要进口，机器设备更是需要进口，它几乎没有生产工业装备的能力。而反观中国，虽然人均收入水平非常低，但工业体系是完整的。得益于建国之初苏联援建的156项重点工程，以及后来备战备荒思想的指导，中国建立起了一套完全独立自主的重工业体系，这套体系是泰国这样的小国所望尘莫及的。
甚至可以这样说：在这个世界上，工业体系能够比中国更完整的，除了美苏两个超级大国，还真找不出第三家了。
要和泰国做生意，林振华根本就没必要去考虑什么轻工业产品，他应当发挥中国工业体系的长处，直接向泰国出口重工业品。中国的重工业水平时下的确虽然无法与欧美日等发达国家齐肩，但在东南亚这些小国面前，还是有显摆的资格的。
“红阳，舒曼，快，回去找素差去！”林振华扭头就向他们刚刚离开的会议室冲去。
“小华，出什么事了？你丢什么东西了吗？”褚红阳在后面一边追着林振华，一边问道。
林振华冲到会议室门口的时候，正遇到素差从里面走出来。见到林振华去而复返，素差有些意外。
“林先生，你还有什么事情吗？”素差问道。
“素差先生，我刚刚想到一件事，你能再给我五分钟时间吗？”林振华说道。
“你进来。”素差点点头道，虽然他对于与林振华谈贸易并不抱什么期望，不过这个面子还是要给的。
宾主重新坐下来，林振华也不绕弯子，直截了当地问道：“素差先生，如果我没猜错的话，你们正在和日本方面洽谈关于引进化肥设备的事情？”
素差愣了一下，也许是觉得林振华这个问题过于直接了，他皱了皱眉头，说道：“林先生，这件事情，是我们的内部事务，与你们有关吗？”
林振华道：“当然有关，因为我也是生产化肥设备的。我向你做个自我介绍，我的另一个身份是江南省汉华机械厂技术科的副科长，我们厂拥有二类压力容器的设计和制造许可证书，能够生产10万吨级大化肥成套设备。我想，我们在这个方面应当有合作的机会的。”
素差摇摇头，说道：“这件事情不是由我负责的，而且据我所知，引进化肥设备的机构，比较看好日本方面的产品。”
林振华道：“素差先生，事实上，大化肥设备并不属于什么尖端设备，这类设备的生产能力，我们中国企业已经完全掌握了。你也知道，日本产品的特点是价格非常高昂，尤其是未来维修、保养的时候，配件的价格高得惊人。但我们中国的产品就没有这样的问题，我们的价格是非常合理的。”
素差并不是菜鸟，林振华说的这个情况，素差也是非常清楚的。林振华一席话，直击素差的要害，他不由得重视起来。泰国也是严重缺乏外汇的，能够在进口重大设备的时候省下一些外汇，对于他来说很有吸引力。
“林先生，你是说，你们也能够生产10万吨级的大化肥成套设备，而且能够达到日本企业同样的技术标准？”素差问道。
“千真万确。”林振华恨不得赌咒发誓了，“在我们江南省，目前有两套同样的设备，一套是日本尼宏重工提供的，另一套是我们汉华机械厂自行生产的。目前这两套设备的运行情况完全相同。如果素差先生不相信，是可以派人前去实地考察的。”
素差点点头，对于中国的重工业水平，他多少也了解一些。一个能够搞出两弹一星的国家，重工业是不会弱的。他继续问道：“那么，你说你们的产品在价格方面能够比日本产品更有优势，具体能够有什么样的优势呢？”
林振华道：“我不知道你们目前正在和日本人谈引进什么样的设备，如果是尼宏重工主打的10万吨级化肥成套设备的话，我印象中他们的报价大约在350万美元以上。而我们的报价，只需要它的70%，245万美元。”
“包括安装吗？”素差下意识地问道。
“是的，包括安装的费用。同时，我们还可以承诺实行质量三包，在保质期内，即使是人为因素造成的故障，我们也给予免费维修，只收取配件的成本费用。”林振华说道，“比如说，尼宏重工更换一根主轴的材料费是3万美元，我们只要3000美元就够了。”
素差沉吟了片刻，对自己身边的一名随从说道：“你去把吉拉蓬处长叫来。”
林振华心中窃喜，这一回，他真的要与虎谋皮了。只不过，他要谋的，是尼宏重工身上的虎皮。
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