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205 走自己的路（第1页）

听到林振华说出联营二字，谢春艳脸上现出一个似笑非笑的表情。她看着林振华，半晌不说话，只是盯着林振华的脸，一直盯到林振华心里发毛。

早在拿下这四套大化肥订单的时候，林振华就在琢磨这件事。他感到，这四套设备，可能是他的一个机会，也可能是一个巨大无比的坑，会让他栽进去，摔个头破血流。

从道理上说，这四套订单其实与汉华机械厂或者轻化厅没有任何关系，这是他欣欣公司签下来的，他可以在国内找任何一家化工设备企业来代工生产。他跟泰国方面签的合同是将近300万美元一套，换成人民币相当于840万。他如果找企业代工，一套最多花到200万人民币就足够了，余下的600多万就是他的利润。

这件事如果放在今天，林振华这样做是完全合情合理的，没有任何人能够说他什么。但在当年，他这样做无异于自寻死路。朱铁军也许拿他没办法，大不了撤了他那个技术科副科长的闲职，这对林振华没有任何影响。但谢春艳甚至华克勤等人，是不会放过他的。他的外贸出口权本身就是国家给的，国家要想再收回去，也非常容易，就算有海军罩着他也不行。

但是，如果把这四套设备的订单如数交给轻化厅，让厅里再分配给各家企业去做，林振华着实有些心疼。他当然可以从每套设备中提取十几二十个点作为营销费用，但这与设备中的暴利相比，还是差出了不少。

最重要的是，林振华通过这一次大化肥设备的事情，发现海外存在着一个巨大的设备市场，这样的市场，他是不可能放过的。如果把订单拿回来再如撤胡撤面一样分配给各家企业，尤其是交给像石化机那样动不动就玩玩自宫的企业，林振华很不情愿。

在这一段时间里林振华都在思考，如何能够把订单留在自己的手上，用来培育自己的生产能力。现在谢春艳所提供的信息，正好给了他一个非常好的理由。既然汉华厂吃不下这四套的订单，而石化机又已经去了势，玩不动了，那就让他林振华来救这个场吧。

他把这番话说出来，等着听谢春艳的回应。他想过谢春艳可能会惊讶，可能会暴怒也可能会给他上一堂政治理论课，可就是没想到谢春艳会以这种表情看着他。

“谢厅长，你没事吧？。”林振华怯生生地问道。他以为谢春艳是被他气出毛病来了，估计，下一步要么是谢春艳拨毗人来抓他要么就是他自己拨达让人把谢春艳送医院去了。

谢春艳突然呵呵地笑了起来：“我没事，小林，你还真没让我失望啊。”。

“什么意思啊？。”林振华夹二和尚模不着脑袋。

谢春艳道：“你这个想法，恐怕想了不止一天了吧？是不是你在泰国的时候就已经打好这个主意了？”。

林振华不便隐瞒，只好硬着头皮道：“呃，领导圣明，小的的确早就有过这种大逆不道的想法。…”

谢春艳摆摆手道：“这不算什么大逆不道。不过，你能不能说说你的想法。”。

林振华道：“谢厅长，这四套设备，无论是给汉华厂也好给石化机也好，甚至于由轻化厅交给其他省的企业做人情也好，其实都不是什么了不起的事情。四套设备一共达万美元，对于我汉华实业公司来说，也算不上什么了。这一点，我想你也能够看到。”。

谢春艳点点头道：“没错，去年你们的洗衣机签了达，多万，今年估计也不会少于这个数，这1000多万你的确看不上眼。”。

林振华接着说道：“我看中的，是海外一个庞大的市场这个市场的规模，恐怕要用千亿美元来计算。目前我们不可能吃下这么大的市场，但我们应当积极进取，从这个市场中尽可能多地获得份额。我考虑过了，最迟到明年我还得再出去一趟，主打各种装备的市场。我的目标是，最少拿回来5个亿的订单。”。

“5个亿的美元？。”谢春艳惊讶地问道。

“没错，美元！。”林振华斩钉截铁地说道。

谢春艳沉吟起来眼前这今年轻人，的确让她觉得吃惊。在其他人都忙着在国内市场圈钱的时候他是最早把目光投向海外的。他敢在广交会上推出五叶风扇，打开了中国家电冲击国际家电市场的窗口。而在手上握着专利武器，足以独占出口市场的情况下，他却又令人意外地把专利授权给了其他的企业，毫不在乎自己的市场被同行瓜分。

让出五叶风扇出口市场这件事，让轻化厅心疼了许久，但随后，林振华迅速地推出了喷瀑式洗衣机，再爆出冷门，一下子就补上了五叶风扇的损失，让人不得不叹服他的大手笔。

就在轻化厅和外贸厅认定林振华打算以轻工产品作为立身之本之际，他却突然签回来四套大化肥的订单，而且抛出一个雄心勃勃的计划，扬言明年至少要从国际装备市场上拿回来五个亿。

在得到林振华拿下四套化肥设备订单的时候，谢春艳就曾经想过林振华会如何处理。正如林振华自己曾经想过的那样，谢春艳也猜测过，林振华会不会把订单捂在自己的手上，或者坚持要拿一个比较高比例的利润。欣欣公司是独立于轻化厅的，与汉华厂也没有关系，林振华如果要这样做，谢春艳从道理上是拿他没办法的。

谢春艳向朱铁军提出这个担忧时，朱铁军大不以为然。他坚定地认为，林振华不会这样做，他是一定会把订单交给汉华厂去做的。朱铁军对于林振华的人品一向是非常相信的，知道林振华一直都把自己当成汉华厂的一员。

谢春艳考虑得更多的，则是林振华的动机问题，如果辛辛苦苦拿回来一个单子，最终利润大部分都归了别人，林振华愿意吗？

反复盘算之后，谢春艳隐隐有一种感觉觉得林振华很可能会复制汉华实业公司的模式，以合股的方式，与汉华机械厂一起来分享这些订单中的利润。果不其然，林振华真的提出了联营的想法。只不过，林振华看中的，并不是眼前这四套设备的利润，而是更远、更大的市场商机。

“那好，你说说你打算如何联营吧？。”谢春艳说道。

林振华道：“我是这样考虑的。以汉华厂目前的实力，不可能吃下全部四套订单。我打算以欣欣公司的名义与汉华厂联合，成立一家新的化工设备制造企业，厂址就设在浔阳。目前，汉华实业公司在浔阳已经圈了一块地，涛阳市政府向我承诺如果需要，他们还可以再给我们划出几千亩地来。”。

“为什么不直接依托汉华厂的厂区来建设呢？丰华方面，应当也能够提供出土地来的……”谢春艳问道。

林振华走到墙上挂着的江南省地图前，指着浔阳的位置对谢春艳说道：“谢厅长，你来看。我研究过，咱们全省，工业区位条件最好的，就是浔阳。它紧临长江水道，一条长江相当于7条铁路，它能够带来的运输上的便利是其他城市所不具备的。迄今为止，世界上最大的工业城市，无不是临海、临湖发展起来的。我们的化工设备，大多数是休积庞大的压力容器，这些容器通过铁路运输一是难度大，二是成本高。而如果能够借助水运，成本就低廉得多了。…”

谢春艳看着地图，说道：“小林，你光考虑了水运铁路方面也要考虑啊。涛阳虽然有铁路，但却只是一截支线没有干线铁路通过，这对于原材料运输，也是不利的吧？”。

林振华用手在地图上比划了一下，说道：“谢厅长，你别忘了早在20年前，国家就已经规划了从北京到九龙的大京九铁路，这条铁路正是从浔阳通过的。一旦这条南北大动脉建成，浔阳马上就活起来了。咱们省不沿海没有沿海开放城市，但咱们可以以浔阳为中心建成一个沿江的经济开发区。”1

谢春艳缓缓地点着头，林振华说的情况，她是非常了解的。大京九是早在达年代就已经规划好的铁路，结果在修建过程中，为了抗美援越，相当一部分铁轨和建桥的钢梁都被挪走，送给了越南，喂大了一条白眼狼。设计中的浔阳长江大桥，至今还只有几座桥墩，已经孤零零地立在那里快瞬时间了。

近两年来，关于重启大京九铁路的消息不断传出，所以林振华做出的判断是完全有道理的。

“你继续说下去吧……”谢春艳说道。

林振华接着说道：“我目前的打算是这样，与汉华厂联营，利用汉华厂的技术力量，结合欣欣公司的营销能力，去搏击国际市场。我打算把这四套订单里的利润全部投入到新企业里去，建立起一个比现在的汉华机械厂大十倍的全新的化工设备生产基地，形成年产20套甚至40套大化肥设备的生产能力。

不但如此，我还打算开展技术攻关，研制40万吨级的化肥设备，占领更大的市场。我的目标是，走自己的路，让别人无路可走！”

“说得好！。”谢春艳情不自禁地拍案叫好，“好，小林，就冲你这番雄心壮志，我就陪你疯一次吧。你把你的想法形成一个文件交给我，我会尽力促成此事的。””未完待续。

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