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122 四步走攻略95伤不起（第3页）

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李安点了白菜肉馅的，徐丽点了黄瓜鸡蛋馅的，小车点了芹菜肉馅的，外加一盘凉拌海带和店里的特色豆沙包。

“琳琳你先吃个豆包。”

关于老师的问题，李安在拟定招生计划之前，他的原计划是先通过个人渠道找老师，然后面谈，最后做培训。

最后由他作为负责人给录用的老师在校内做推广。

从一开始他就有考虑到会出现眼下的情况，家长会冲着他报名。

这其实并不是他最想看到的，他更想看到的是家长们愿意把孩子送到他的四号钢琴教室。

这里就涉及怎么把个人影响力辐射到整个学校，让家长们把更多的目光放到他的整个教学团队上。

既然现在预料的局面已出现了，那么他就必须更加重视这一点了。

两人一番讨论过后，初步定下了一个新的计划。

学校挂牌当天开一场以展示教学团队为主的音乐会，把所有有意向的家长都邀请来参观。

眼见为实，让家长亲自见到老师们的实力，这才是打消家长疑惑心理的第一步。

演奏能力只是第一步。

第二步，音乐会当晚李安会让每一位老师逐一为家长们介绍他们四号钢琴教室特有的教学体系。

第三步，正式营业的第一周，趁着假期孩子们有时间，四钢将组织一整周的钢琴公开课堂，家长可以提前预约任意一位老师来上试听课。

不同于其他机构的试听课。首先他们四钢的试听课是以公开课堂的方式进行，上课地点就在二楼的小型舞台上。

也就是说您可以带着孩子来上课，也可以带着孩子来听别人家的孩子上课。

其次，这一周内，孩子可以每天都过来跟不同的老师上课，最后由孩子家长来做决定老师的选择问题。

为了从一开始就让自己“边缘化”，为了让四钢从一开始就进入一种良性循环，李安认为这些投入是非常有必要的。

走好这三步，随后的第四步也顺理成章了。

第四步，如何能跟李老师上课？

两种方式。

第一种，李安让这个问题反过来。

无论孩子初期报名跟了哪位老师，他都要定期给孩子们上公开课。

只要孩子有时间来参加这个公开课，愿意上台表演，他就会给上台的孩子“把脉”。

这个课程是完全免费的，包括一对一现场指导，课程资料，全部免费。

第二种，在教学体系里完成了相应的提升，达到了相应的要求。

真正能够达到向下一个阶段出发的孩子，他会亲自进行后面的教学工作。

这个环节李安和徐丽出现了分歧，就是由李安来上课的课时费问题。

对于首批报名学员，目前二人商讨的课程定价为单节课三百二，报全年打九折。

这个价格是其他老师的，徐丽认为李安应该把个人的课时费再定高一到两个档。

李安对此的态度是：一个价格标准。

徐丽明白李安的想法，对于家长而言，这样会让他们的一二三步看起来更有说服力。

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