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70全部退款（第2页）

他漫不经心的一句话，让焦安子面红耳赤——这是怎么了？的确越界了，马上把话收回来：“我看你高高在上，不走群众路线，这么多企业怎么管理？”

“凡事都要老板亲力亲为，那一定是一个笨老板。”说到这里，他脑袋靠在椅子背上，戏谑地说，“看你这个样子，是不是将来也想当老板？”

焦安子嘻嘻一笑：“我才没这么大的野心呢，我和父母一家人，都靠一个小店吃饭，能维持就不错了，拆迁之后又要买房子，负担大的很呢。”

“有志者事竟成，当初，我和你一样，也是靠一个小服装店起家的。”

听到这里，焦安子兴趣盎然，放下喝了一半的汽水，身子也靠在沙发背上，享受着老板沙发的舒坦：“如果这不是秘密的话，老板赶快传经送宝，让我们将来也有奔头。”

“你们，是你们一家人吗？”

“不是，是我和我的闺蜜，就是上次你看到的那个，在服装商场工作，我们一起来的，现在，正在仓库给你们画效果图，比我画的好。”

“你怎么不去画图？反而跑到这里来了。”

“能者多劳啊，何况，她有理想有追求。”

眼前的女孩子也有20多岁了，可是带点婴儿肥，圆圆的脸充满稚气，性格非常爽朗，不像那个姑娘高冷，偶尔能聊聊天，还是很有趣的事。刘向阳想起来了，喝了一口茶，若有所思：“她也想当老板？还想当服装商场的老板？”

“那个老板她当不了，那是服装公司的，服装公司是机关单位，上面有许多领导，都是国家干部。她只是想挣钱还债，还想当服装设计师，对当老板没有野心。”焦安子在仓库里热的吃不消，出来透透气，还想来看看这个充满魅力的大叔。

开始看的时候脸热心跳，可是上次来，看见他呕吐，一下子就把他打到普通人的原型上了。本来不成形的想法烟消云散，只把他当做一个温暖的大叔，还想在生意上淘点便宜，脸皮也变厚了，早从当初的薄如纸，到现在的厚成墙，反而显得更加轻松，干脆就明说了：“刘总啊，你老人家财大气粗，厂里又有那么多的存货，再不推销出去，陈丝如稻草，越来越不值钱，能不能给我们放宽政策，再做一些优惠？”

刘向阳手里有三个工厂，虽然叫公司了，也是换汤不换药，问题最大的就是这个工厂，可是才来不多久，还在摸索中，也没有得力的人，他的领导方式就是电话指挥，在还没有理顺的情况下，先按兵不动。对这两个姑娘并没有什么想法，服装设计不会，生产管理也不行，服装销售也小打小闹的，成不了气候，没什么可以指望的。

只是这胖丫头有意思，闲暇的时候闲聊几句也无妨，何况还是两个大学生，生意场上还是新兵，反正家大业大，手指缝里漏一点，就够她们养家糊口了。于是就问要什么样的优惠？

“能不能压货？”见对方漠然，补充一句，“就是，我们把货物销掉了，下一回拿衣服的时候，再把上一回的钱交清。”

“已经给你们半价，这是最大的优惠了，还人心不足吗？”他带着调侃的味道，笑得像个弥勒佛。

“送佛送到西天，摆渡摆到江边，你就好人做到底吧。”焦安子说着摇摆着身子，带着撒娇的味道，站起来，就往老板桌前凑。

刘向阳连忙竖起巴掌：“打住打住，保持距离。看你们拿什么衣服再说。”

被对方这么一呵斥，焦安子不好意思了，就像被使了定身法一样，站在原地不动，带着几分委屈的样子，嘴角向下耷拉：“别那么凶好不好？又不是要占你的便宜，只不过晚一点儿交款。再说了，你没有到仓库看，哎呀，积压的服装，简直就是春秋战国时期生产的，土得掉渣带冒烟儿，拿出去根本就卖不掉。”

“卖不掉你们来进货干什么？拿去当拖把吗？”

“多亏我们是美术系毕业的呀，受多年的美学熏陶，我们不但有审美的眼光，有聪慧的大脑，还有灵巧的双手。”焦安子吹得上了瘾，“你知道我们现在经销的是什么？是服装商场卖不掉的服装，我们经过加工改造，结果变成了时装。刚才在你们仓库看了一些，也打算采取那种办法。所以，经销的不是你们的产品。我们买过去的，只是你们的半成品，又不能马上上柜台销售，还要重新加工，又要付出一笔费用，那么我们先付出的钱是不是冤枉？您说，我们卖出去了再付款，是不是很公平？”

“呵呵，有意思，真的是有意思。”刘向阳拍巴掌了，“巧色如簧啊，说的有道理。”

姑娘有趣，这是一个方面，自动送上门来给自己解闷，在平淡的生活中是一抹亮色，我要有这么个女儿就好了。他想。

最主要的，还给了自己启示。创办一个企业，收购两个企业，前面的自己招工，没有什么隐患。而收购企业最麻烦的是职工的安排。各地的要求一样，必须要全盘接收。企业的老化就是退休人员不少，负担他们的工资已经是沉重的包袱，在岗的员工中，还有一批老弱病残，养起来负担更重，岗位上又不能适应流水生产。如果把他们专门组织成一个修改车间，计件工资，按劳付酬，不一定要多大的规模，但是一件件重新加工，积压服装变为畅销产品，人尽其用，物尽其用，不失为一个好办法。

这一座大山，与积压产品都是桎梏，如果能一起消化，企业才能良性发展。

焦安子没有看出他的心思，以为他同意自己的想法，因此兴高采烈：“那就是说，您同意我们压款了？”

“可以，但是有条件。”刘总点点头。

“什么条件？”

刘总问她们改造服装哪个设计？谁来加工？

“当然是我们两个学美术的——不过，还是悠悠为主我为辅，另外还有一个商场的男营业员，张大雷专门缝制。修改旧的比做新的还要麻烦，可把我们忙坏了，晚上还要加班加点呢，来不及了，就让商场的员工帮助我们加工。就因为加工改造的太多，我连家都不回，只有住在悠悠家里。”

“那是够辛苦的，你去和那个悠悠商量，你们专门帮我们提供修改方案，我就给你们购买服装压款。”

“真的？我和她商量去——”话没有说完，她一溜烟儿的跑了。

库房里像炕灶，刘苏悠悠一个人手忙脚乱，正在烦躁，见焦安子跑进来了，鼻孔都冒烟儿：“我说你，掉到茅坑里了吗？正考虑要不要组织打捞队呢。”

“你以为我上卫生间了吗？也不看什么天气，人体水分都变成了汗液蒸发，哪里还有尿液？”焦安子抄起双手，洋洋得意地说，“我去找总经理谈判去了，给我们争取了最好的政策，你知道是什么吗？”

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