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第十二章旁敲侧击(第1页)

向林莲表示了谢意之后,张成回到马德才办公室,轻轻敲了两下门,听到马德才许可的声音后方才推开门走了进去。

马德才看到张成进来,从办公桌后站起身,招呼张成坐到沙发上,说道:“参观完了?感觉怎么样,是不是有点失望?”

“马叔叔您说笑了,谈不上失望,毕竟这里见证了咱们镇的发展,甚至说这里也为咱们镇的发展做出了巨大的贡献,这么多年,前前后后接待了多少位投资商和上级领导,这不都是您和招待所所有员工的功劳吗?不过就是觉得有点可惜了,这么大的地方眼看着就这么萧条了。”张成赶紧答道,还不露痕迹地给马德才戴了顶高帽子,所谓“花花轿子人抬人”,多说点别人爱听的总归错不了。

听到张成说的前半段,对面的马德才也是一阵激动,任谁都喜欢自己的工作成果得到别人的肯定,得到别人的赞赏。不过这小子倒是个妙人,会说话。马德才一阵腹诽,看着眼前坐着的年轻人,越看越顺眼,也终于理解,难怪孙鹏会因为这个年轻人亲自给自己打电话。可是听到后来,马德才又是一阵愁绪涌上心头,说道:“谁说不是呢?我也不甘心啊,可是实在没办法啊,熬到年底,实在不行,也就只能关张了。”说完,长叹一口气。

看着事情确实如自己所预料的一样,而且貌似马德才这个人也是心直口快的人,张成准备再添一把火。于是说道:“马叔叔,您不能这么悲观,更何况干着急也没用,还是得赶紧想办法度过眼下的难关啊。”

马德才又点了一支烟,怅然地靠在沙发上,说道:“道理我都懂,可是办法就丝毫没有,尝试了两次改变,结果还是一样,劳民伤财,后来我也就渐渐放弃了。唉就先这样吧,没钱都是空谈。算了,我今天也不知道怎么了,跟你个毛头小子说了这么多,也许是压抑太久了,没人诉说啊。不好意思了,小家伙。”说完,马德才歉然一笑。

“马叔叔,这很简单啊,您想不到办法,那就去找有办法的人帮忙啊。”张成说道。

“哈哈小家伙,你倒是挺聪明,这是个法子,可是有办法的人去哪里找?请专业的人也得咱们出得起价啊。”马德才自嘲的笑道,对张成的好感又添一分,这小家伙脑袋挺聪明,这么快就想到这个办法。

“马叔,说来也巧,我倒是知道这么一个人。”张成神秘一笑,说道。

“哦?真的?你认识有这样能耐的人?”马德才来了精神,连忙问道。

“马叔,稍安勿躁,这个人你也见过,远在天边,近在眼前。”张成微笑着静静地看着马德才。

马德才愣了半晌,终于反应过来,指着张成,一字一句地问道:“你的意思是,你就是那个人?你有办法可以帮咱们招待所脱困?”

看着瞪大眼睛盯着自己的马德才,张成微笑着点点头,故意装作一副高深莫测的样子,说道:“正是小可。马叔,且听我慢慢道来。”张成知道,今天不拿出点干货来,马德才肯定不会相信自己,自己事业第一步自然也就会夭折,后面更是无从谈起,而且更重要的是,可能会因此击碎自己在马德才心中的良好形象,认为自己不切实际、喜欢说大话,因此第一步展现自己的学识至关重要。

于是不等马德才开口,张成从对当今时局和社会现状入手,阐述了自己的看法和见解,同时结合大环境,讲述经营理念、管理模式以及营销策划对于企业的重要性。从国际经济、产业格局,到当今国内局势,再到列举国家数项方针政策,阐述这些政策对经济领域的影响,最后更是根据这几项大方针,指出了本地实际发展过程中的几个注意点,并给出了自己的建议,思路明确、条理清晰。

这一说就是四十多分钟,对于前世的业务精英张成来说,只是一次销售,一次思想观念的销售;但是对于马德才来说就太震撼了,这四十分钟里,他感觉自己就是一个小学生,贪婪地消化着养分,一些名词如“二八法则、三七定律、精准化营销等”更是从未听过,他感觉自己的三观都被颠覆了,眼前的这个少年真的是高中生吗?为什么他会懂得这些东西,虽心存疑惑,可是有几点是今年政府工作会议上刚提出来过的,自己都是近期刚刚开会学习才知道,远远没有到向民众公布的程度,这个年轻人又是怎么知道的?

“张成,你中午别走了,我让食堂炒两个菜,咱们边吃边聊,你再跟我好好说说。”从愕然中猛然惊醒的马德才重重拍了下张成的肩膀说道,然后起身走到办公桌边拿起了电话。

于是,张成只好继续耐着性子,继续跟马德才讲了一个品牌故事和一个营销案例,当然,企业名字和品牌都被张成替换了,毕竟涉及未来的一些事情,不然只怕会被马德才当成骗子了。

此时的马德才已经初步认可了张成的才能,不说别的,就冲这份渊博的学识和对时局的精准把握,他就值得被认可。马德才也试着询问张成为什么会懂得这么多,张成只是打个哈哈,推说自己没事就喜欢看书和看新闻,这些大部分都是书本上和新闻里看来的,小部分是自己的看法。

下午吃完饭,张成知道火候差不多了,接下来就该进入正题了。

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