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第547章 击穿低价（第2页）
田宇又接连抛出了几个新的问题。
“主要是部分大宗商品，例如家电、小型家具、服装等无法做到最低。”
“其他的一些生活必需品，包括大部分除酒类之外的饮品，我们和其他商家的价格区别还是不大的。”
“另外做到最低的话，主要是无法保证现有的利润，亏损的话，倒是只有极少部分商品会亏损…毕竟其他商家，也要留出足够的利润空间。”
田宇提问的速度很快，谢维回答的速度同样很快，两人几乎称得上是对答如流。
坐在一旁的方华听得也是微微有些发愣，他想了老半天才问道：“田董，您的意思是咱要进行让利？”
“对！”田宇非常直接地说道：“如果可以的话，我想要把大部分必需和高需的商品做到全城商超最低价，只要价格能打，我相信在业内我们没有对手！”
顾客最关心的永远是价格，当同样一件商品出现两个不同的价格时，抛开地理位置、服务等外在因素，大家自然也会更加青睐售价更低的那一家店铺。
谢维反复斟酌后回道：“田董，我能够理解你的想法。但问题在于，我们不留利润空间，其他商家为了保证生存，他们同样也可以效仿，价格战打到最后，恐怕谁也占不了便宜。”
谢维担任了多年通达超市负责人，对于价格能够起到多大的作用，自然心里也有数。
如果条件允许的话，他当然也希望自己所管理的超市，能够击穿低价。
但也正因为自己从事这一行，谢维要比其他人更清楚，要想击穿低价面临多大的难度。
“小型批发部不是我们的竞争目标，我们不需要和他们去竞争，我们只要能够打赢其他大型超市就够了。”
田宇笑了笑，话语直白地说道：“论口碑，新成立的四海集团肯定不如我们，论运输渠道，我们依托湘达运输也可以尽可能地降低成本，至于供货商那边…”
田宇露出了一个意味深长地笑容道：“如果我们可以保证供货量不断提升，降低价格应该不是问题吧？”
田宇从来就没有想过要和小卖部、批发部争夺市场，他瞄准的一直都是大型商超的蛋糕！
“可目前湘中市的盘子总共就这么大……”谢维的表情也变得有些纠结。
田宇耸了耸肩道：“我们为什么非得要把自己的眼光，永远放在湘中市呢？人家沿海地区的外资企业，可以把手伸进来，我们同样可以把手伸出去嘛！”
“这……”谢维不置可否，他不得不承认田宇提出的说法，他连做梦都没敢想过。
这年头，做生意都是在不断进行资源整合，说白了就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
而田宇竟然一出口，就要反其道而行之！
田宇所带来的震撼，远不是谢维一个小小的超市负责人能够接受的。
“田董，你这个打价格战的方式，我们先放一边不谈，还是说一说你之前的免费促销吧！”
方华也感觉到田宇二人的交谈，短时间内恐怕陷入了僵局，于是主动插了嘴。
“那个很简单，我们可以弄一个免费赠饮的活动。”
田宇语速平缓地说道：“所有顾客只要拿着我们兴盛购物广场的购物小票，就可以兑换一瓶玻璃瓶装的汽水。”
“但有一个要求，这个汽水你需要交一块钱的押金，只有等你喝完了汽水，把玻璃瓶换回来的时候，我们才能把押金退给你。”
“等于说只要在我们兴盛广场消费了的顾客，我们都送他一瓶汽水？”方华很快抓住了问题的关键点。
“对，无限供应！”田宇笑着说道：“方总，您想一想这么炎热的天气，要是有人给你送上一瓶冰镇汽水，你应该也会很高兴吧？”
“高兴，确实是挺高兴。但汽水的单价可不算便宜，这成本……”
在商言商，方华作为兴盛广场的主要负责人，他最关心的自然还是价格问题。
一想到偌大的兴盛广场内每成交一单，自己都需要付出一瓶汽水作为代价，方华也陷入了短暂地犹豫中。
田宇笑着反问道：“方总，人家兴宏广场那边举办一次店庆活动的成本，最少都得超过两百万。一瓶汽水的成本，才不过几毛钱，你说花上两百万买汽水，能给多少顾客带来快乐啊？”
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