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新的一周很快到来了,世升就要自己去跑客户了。这让他有了更多的动力。他拿出盛煊集团精心设计的名片,看了好久。回想之前在赵成弘那里普通的名片,世升有了一种莫名的自信。
每次当自己把名片递到客户面前时,对方的眼神都会从不屑转为惊讶,后面都会跟一句,“你这么年轻就进盛煊了!不错啊!”
世升太享受这一刻了,那一瞬他觉得自己好像就是天之骄子,人生的赢家。而当他用多次训练的方法,介绍完自己和公司后,对方更露出那种信任的目光。世升完全沉浸在各种美好感觉中。
这几天世升的脚步也慢慢轻浮起来,李承泽看在眼里,无奈的笑了笑,心里想:周末一起收拾你!
很快到了周六,李承泽却没有休息,把世升也叫到了办公室,让他给自己汇报工作。世升信心满满,带着愉快的心情直奔经理办公室。进去后没等李承泽吩咐,直接坐在了他对面的椅子上,满脸笑容的打招呼,“李经理,早上好啊!”
可这时李承泽脸上却是一脸的严寒,没有一丝笑容。“张世升,我看你这一周过的挺美啊!在办公室里二郎腿翘的挺顺啊!”
世升一下冷静了下来,看到李承泽的态度,他知道自己一定是做错了什么,赶紧坐直,脸上也没了笑容,冷汗也冒了出来。
李承泽继续说,“我看了你的CRM拜访记录了。我就随便问你几个问题。你跑到的这几个客户,真正的需求是什么?竞争对手是谁?我们和对手比优势是什么?你下一步打算怎么做?”
世升一下懵了!他每天只顾的高兴了,连最基本的销售原则都没做。他喜欢给新客户做自我介绍,因为他可以得到他想要的那个眼神。而得到那个眼神后,他就满足了,后面的需求挖掘完全没做!
世升已经汗打湿了衣服,凉气吹过来,让他有些微微的颤抖。
“说不出来吧?”李承泽看到世升的样子,知道他知道问题了,“你看看你的拜访记录,一周跑了9个客户,每个客户有效拜访时间20分钟!你是不是觉得我给你的客户,不用深挖就可以成单啊?我问你,20分钟你能谈出什么!你是不是感觉太良好了。我问你,今天把盛煊两个字去掉,这些客户你还能进得去门吗?”
这个问题让世升彻底清醒了,他明白了,自己之前的所有一切美好感受都是虚无缥缈的。
“我告诉你职场的第一个原则:不要把公司的能力认作是自己的。否则失去了公司的名头,你将一无是处!”
世升深深的点了点头。“经理,我知道错了!”
“做什么事都要踏踏实实的,世界是没有捷径可以走的。只有自己强大,社会对你才会美好起来。”
李承泽看到世升羞愧的头都不敢抬,也心软了下来。“好了,以后要多注意吧。崔奇志这种一年做几千万的销售,也没有在办公室跷二郎腿啊,你轻浮什么!”
“今天既然来了,咱们就不能浪费,我们练习一下客户需求挖掘!”李承泽觉得差不多了,转入了培训环节。
他其实理解年轻的世升,他刚进入盛煊的时候,也有过这么一段。而且那时自己已经29岁了,不要说20刚出头的世升了!
培训了一上午,下午李承泽回家陪孩子了。空旷的办公室里只剩下世升一个人,安静的连自己的呼吸声都可以听的到。孤寂感迅速包围了世升。于是他拿起手机,想找个人聊一会。
如果是之前,他一定会是找还没有毕业的同学,但是最近他越来越和同学少联系了。不是别的原因,而是大家想的已经不一样了。在学校中想的就是不疼不痒的快乐和忧愁,而进入社会没有时间让他去享受快乐,甚至没有时间让他忧伤,只有努力的活着。
这时世升想到了齐浩仲,他住在这附近。于是拨通了他的电话。
“世升啊,什么事?下午来找我!不行啊,我约了客户去打球,然后晚上去一起吃饭。诶!你晚上过来呗,帮我挡挡酒。我一个人怕对付不了!”
面对朋友的求助,世升虽然有些不情愿,但还是同意了。放下电话后,世升感觉有点的恐怖。他突然认识到,比自己优秀,比自己有背景,比自己更应该骄傲的人,竟然比自己更加努力!
他狠狠的给了自己一个嘴巴子。赌气的电脑查看起自己的拜访记录,用上午培训的需求挖掘,做起下周的拜访计划。
晚上,世升如约的来到了一家烧烤店。他刚进去,齐浩仲就招呼他。世升看到桌子上坐着5个人,一看就知道是刚刚运动完。世升坐下后,齐浩仲也没有给他们互相介绍,只是说这是世升同事,然后就开始敬酒。
而世升到来后,齐浩仲把大量的敬酒的事推给了世升。一会就来一句,“世升,你还不敬各个叔叔们一杯!”
一番推杯换盏后,齐浩仲看气氛差不多了,谨慎的靠近了其中一个人,轻声的说道,“罗叔,我爸说了,您酒量最好了,今天一看果然厉害!那个,我就是想问一下,我那两台机器人的事,怎么样?”
被问的罗叔眼睛转了一下,“你爸都给我打电话了,哪还有啥问题,下周你们把方案做好,我就报上去。不就两个小机器人嘛,不是啥大问题。放心!”
齐浩仲立刻千恩万谢,高兴的和罗叔碰了一下,一饮而尽。
世升这才明白,齐浩仲为什么这么快就可以把客户关系拉的这么近。有背景就是有好啊!
饭局结束后,齐浩仲和世升目送着客户离开,这才松了一口气。世升酒喝的有点多了,难受的踢了齐浩仲一脚,“你怎么老灌我啊,下次我可不帮你了!”
齐浩仲听世升这么说,不耐烦的看着他,“你怎么这么多废话呢!我帮你那么多,你怎么不说呢?”说完不耐烦的,头也不回的走了。
世升呆呆的愣在了原地,不可思议的看着齐浩仲远离的背影。齐浩仲的话像一记皮鞭打在了世升身上,他感觉浑身火辣辣的!
齐浩仲看待自己是朋友,还是什么!他们直接是友谊,还是其他!
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