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第109章 行内好规矩（第1页）

“看你们这些出息！”

花儿香发出一声恼音，一手插着腰，一手拿去了孔雀钗。

“你们楼上那群妖精，还是等首饰师傅们回来，在给姑娘们打造新首饰吧。这支孔雀钗，我就替你们俩收了，省的你俩伤了和气！”花儿香一声果断，将孔雀钗收进自己选的首饰盒子里。

两人你看看我，我看看你，谁也不敢得罪花儿香，只好这般了事了。

小半个时辰后，大家各自结了账，喜笑颜开的出了百明楼。

“东家，您可真有本事。”钱掌柜手上打着算盘，来到百里晴面前，低声说了一句，“您这一单生意，就卖了三分之一的清货首饰。”

百里晴听到此，心里也跟着打起了算盘，别看买了三分之一的首饰，可花钗居多，素金首饰也就那么十几件，想来是花娘娘有话在先，各位教坊主才捧场买去的。

这次拿出的花钗，可是全部，本想服务周到些，却没想花娘娘好心，带了四九城的教坊主来，偏偏这些教坊主眼睛刁毒的很，将花样好看的钗买了个遍，剩下的一堆平常就不好卖的素金钗，真有些为难。

忽然间，百里晴好似想到了什么，吩咐道：“快去算算，这次换上琉璃珠子的花钗还剩多少？”

“就剩一个折了花瓣的枝钗了。”钱掌柜一声惊叹，这些教坊主的购买力实在是太强悍了，一堆换下珠宝的花钗，都没逃过她们的眼睛，“可惜师傅们已经上路了，要不不出一炷香的工夫，黎叔就能将花瓣接的根本看不出来。”

百里晴眼珠转转，来了主意，这次生意不亏，今年怎么设计新首饰，自己已经有了想法。“行了，这只钗我买了，算是给铺子添个彩头。你且跟我去楼上，有些事情我要与你交代。”

来了二楼，两人坐下身子，百里晴问了句：“柜上可有卖首饰盒子的？价格几许？卖相可好？”

“有是有。”钱掌柜眨巴一下眉眼，甚是不解，这盒子都是配着首饰赠送，自家铺子从未买过，于是道：“首饰盒子只送不卖，这个也算是行规了。”

“啊！”百里晴大吃一惊，“还有这等行规？”

“您买一个镯子，总不能连个盒子都不送吧？”钱掌柜分辩道：“这个盒子说精致也算不上太过精致，若是太精致了，只怕那不开眼的客人会买椟还珠。”

“噗！”百里晴一声嗤笑，真没想到钱掌柜还会这般逗趣儿，“看来你与我说的首饰盒子是两码事儿，我说的是那种能放在桌上的，里面能装好多首饰的盒子。”

“您说的那叫首饰盒，柜上可没卖的。您若需要，前街百彩铺里便有，算来是您族里的大姨妈开的，我让伙计带您过去？”钱掌柜一声机灵，好意提醒道。

总不能抢族里大姨妈的生意不是，百里晴心里郁闷，又仔细想了想，决定道：“这样，凡事在这次活动中，买了素金首饰的客人，待铺子装修完了，买花钗时，第一件花钗一律九折。到时候你写个凭条，叮嘱客人要拿着凭条来，才能享受了折扣。”

“行！我看这个办法好，既买了旧货，又能让新货好好卖一把。”钱掌柜说的得意，那模样，好似这般好主意，是他想出来的一般。真是有趣。

“还有，琉璃花钗的事儿，叮嘱伙计们保密，这回我便要在琉璃花钗上做足了文章，等黎叔回来，一定要好好赚一把才行。”百里晴一声叮嘱，换来钱掌柜捂嘴大笑。

真不知有什么好笑的事儿，让钱掌柜笑的如此这般，百里晴索性等他笑够了，自己在问话。

“东家，呵呵，您还真不懂珠宝行的规矩呀？”钱掌柜觉得自己这般大笑，好似也有些不妥，轻声问了东家一句。

“恭喜你，答对了！”百里晴堵了钱掌柜一句，心里委屈，这间珠宝店，又不是老娘从头开的，里面的规矩谁懂呀？

“东家，您别生气。”钱掌柜看百里晴虽然没生气，可脸色却没之前好看，赶紧配了个礼，道出此中缘由。

上城的珠宝行里，有这样一条规矩，若是谁家第一个做出了某种新花样的首饰，或者设计出什么特殊的纹样，其他商家只能第二年在出这种首饰，避免同行间相互拆台，不得不说，这条主意还真是不错，对保护商家原创，起到了积极的作用。

既然如此，那老娘便不着急了，有这些教坊里的姑娘们传了铺子里新钗的名儿，别家商户，只能等到明年，在赚这份银子了。

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