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第126章 默契（第2页）

但除了他之外，大概也就徐正华这样的人会真的相信了。

否则的话，另外两家投资人，也不会因为马赛克的要价太高而秒退。

总之，还算愉悦的一次见面。

上午十点半，徐正华就告辞出来，马吉傲气地只送到他自己的办公室门口，但徐正华也丝毫不以为忤，跟谢淑仪一起下楼上了车之后，就驱车直奔附近几公里之外的另外一家公司——一家同样与苹果园为伴的公司。

叫做“金码头科技股份有限公司”。

这家公司是专门研发商用交换机的，也是一家初创公司，目前手里已经握有多项专利，但研发仍在攻坚阶段——因为需要绕过国内一家专门做电话交换机的公司的不少专利，所以这一步很难。

他们准备融资100万进来，再招一批科研人员，来加快攻关速度。

这是他们的第一轮融资，所以理论上来说，算是天使轮。

资本的嗅觉在绝大多数时候，都是极其敏锐的。

比如说，随着国内信息高速公路计划的顺利推进，随着很多小网站在下半年开始陆续的上线，这两个月甲骨文的股价一直在涨，而浏览器研发的方向，也开始有人试试探探的想要接触和了解了。

但在更多数时候，资本又是特别短视的。

互联网这个概念，还没有彻底兴起，它目前还只能算是投资圈内部争相讨论的一个话题，但真的愿意在现在这个时候就冒险下来试水的，却并不太多。

他们正在试试探探地伸出一根手指，想试试水温。

却要么贪婪，要么恐惧。

金码头公司之前已经接触过多家私人投资公司、甚至也找过大投行，大家都表示很有兴趣，但谈了两三个月，却愣是一家都没谈下来。

有些夸张的投资公司，只给20万，却要求拿到10%的股权。

纯粹试水的玩法。

有些愿意砸50万进来，却要求20%的股权——天使轮要是这么弄的话，将来就算能把公司弄到上市，公司也已经不属于两个创始人了。

人家创始人虽然都是偏技术向的，但不傻。

一直到碰到谢淑仪，双方才算是谈出了一个让彼此都算满意的结果。

因为徐正华坚信会赢，不怕赔，且目的只是上车。

所以条件比之其他人，都要宽松许多。

最终谈下来的结果，是徐正华出资100万，换取金码头公司16%的股权——公司在初创阶段，暂时不会成立董事会，一切都由股东会来决议，但如果成立董事会，这些股权，甚至让徐正华可以争取派两个人进去了。

而有了这100万的资金进来，就够金码头公司烧个大概半年了，如果在半年之内能够完成技术攻关，到时候就可以顺势开始下一轮融资——那一轮融资，就可以考虑到组织生产的问题了，而金码头，就已经可以算是有些气候了。

当然，没能达到预期，钱就已经烧完了的话……

总之，也算比较愉快。

金码头的两位创始人都是偏理工科的性格，都不是很健谈，但明显都是能做事情的人——这让徐正华很满意。

公司的下一轮融资，徐正华将拥有保底10%股权不被稀释的权力，一旦股权有可能被稀释到低于10%，他可以跟进参投。

再下一轮，他依然拥有8%股权不被稀释的权力。

说到底，主要是现在的资本其实还不太青睐他们这些企业的关系，导致他们这些创业者腰杆儿还不够硬，所以能够拿到不错的融资条件。

在徐正华看来，或许只需要再过一年，就会很难再拿到这样的条件了。

签约完成，还在两位创始人的办公室里喝了杯水，但最后就婉拒了留下吃午饭的邀请，跟谢淑仪一起上了车，回帝都去吃饭。

坐进车里，谢淑仪明显也是松了口气的样子，却是不由的叹口气，“四百多万呀，就这么撒出去了，也不知道能不能见到回头钱。”

徐正华哈哈大笑。

他伸手搂住谢淑仪的肩膀，笑着说：“大不了就是个赔干净，没关系的。”

谢淑仪扭头瞪他，“胡说！都是我帮你谈下来的，到时候就算你不怪我，我都怪自己！四百多万呢，够我挣一辈子的。”

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