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贝伊闭着眼睛,不知道的以为她喝多了。
没过一会儿,贝伊睁开了眼睛,先说道:“干大点儿吧,多找一些学生。我们把花批给她们,让她们卖。”
鹿佳紧接着就说道:
“想到一起去了。
不仅要多找一些学生,而且要在520当天,垄断几所高校。
我刚才查了一下,这座城市总共有51所大学,我们没那么多本钱拿下所有大学。
但如若能拿下十到十五所综合性大学,让找来的那些卖花兼职生,出现在这些学校的各个侧门出口,每人在当天即便只卖出五十朵玫瑰,利润就已经非常可观。
但怎么可能只卖五十朵?哪所大学没个几万人,几万人里面卖不出去千八百只鲜花吗?那是胡扯。”
孙翩翩接话说:
“那就要看那个学校情侣多不多了,万一单身狗多呢。比如警官学院那种男孩子多的地方,服装学院和音乐大学那种女孩子多的地方,我们不能选这种学校。
这十到十五所大学,一定要选好。
另外,你还要刨除一些有钱情侣去花店买花,人家不稀得买你这一支两支的。
不过,大部分学生都穷,能给女朋友买一支就挺好。最关键的还要看雇来的那些兼职生,她们是怎么个卖法,会不会卖。”
自从卖衣裳,孙翩翩算是发现了,即便是一模一样的东西,有的人卖的就是快,有的人就是笨。一样的买卖,也有人赚不到钱。
穆微说:“没事儿,这都是细节,咱们可以慢慢研究,我们甚至可以给她们在卖花前搞个培训。如有必要,培训她们前,我也可以先学习销售心理学,有困难就一一解决嘛。在519这天,再给她们来个誓师大会,好好讲讲卖的时候怎么和人家说。”
贝伊认同这话,那些细节可以想办法解决。
可问题是……
贝伊先给大家倒上茶水,她喝了两口,才慢悠悠道:
“我猜雇来的这些兼职生,她们应该是不会先花钱买花,买完再拿出去卖。不会接受这种方式。
为什么这么说呢,我们换位思考一下。
她们知不知道520这天,进一些花卖给情侣能赚钱?知道,你随便揪出个大学生,都清楚。
那她们为什么没去干这事儿?
刨除那些不用挣钱不想赚钱的学生,那些人没有讨论价值。官术网
就只说迫切挣钱的这一类人,她们的痛点其实就是没本钱。
或是不敢拿兜里的那点生活费做赌注瞎折腾。还可以说成是,折腾也折腾不出什么浪花,本钱太少。
就像我们在四道街卖衣服,班里有同学知道我和翩翩很赚钱,她们可不可以去外面批货?那套批货话术真的很难吗?不难吧。
所以这就是痛点,你让她们拿钱来我们这里先买花,我估计招聘不到人。
因为真敢拿钱做这个的,直接去花卉市场批发呗,上网查查就知道花卉大市场在哪,谁页不是傻子,何必让咱几个二道贩子再从中赚一笔。”
贝伊继续分析道:“所以我们的优势到底是什么?她们在什么情况下,才会非我们不可呢?答案是,不用她们掏本钱,不用担风险,还能白拎着一桶花,先拿走去卖,什么本钱都没掏就能赚到钱。嗯,就算为了省心,她们宁可在我们这里,进价贵一些。这就是我们的优势。”
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