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第35章 卖不出去（第2页）

吃过饭，叶林去看过去那肥皂，还稍有些软。

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nbsp;可几人都闲不住，谢氏要收拾碗筷去清洗，叶林拦了：“不如等等试用一下那肥皂如何？”他看谢氏已经买了许多材料回来，便提议“咱们先把这些材料熬制一下，明天就可以拿到铺子里试卖，做完了响午那块儿应该也就好了，再用它来洗碗筷岂不节约时间。”

谢氏一想也对。这样确实省时省力，便都开动起来，这会儿叶林在旁边指挥，教他们如何配置，比例如何？

两人学的也快，很快就将那模具倒满。这时前面做的那块也好了。

叶林请谢氏来试用，她惊奇发现，只需拿洗碗布在上面擦两下，便能揉搓出许多泡沫来，在那些油腻腻的碗筷上轻轻擦拭一遍，用水一冲竟然就已经干净如新，简直惊为天人，以前这碗筷涮洗过几遍，摸着都还是油腻腻的。

她又打了一盆清水拉着海保去洗手，也只需在肥皂上轻轻抹两下，海保就感觉手上湿滑，再揉搓几遍，往清水里一放，哎呀，这水都变灰了许多。

海保不禁脸上一红，心里却乐开了花，这东西效果这么好，而且还这么经用，定能大卖，他这是要发了啊！他和谢氏都很激动，叶林却觉得习以为常。

“叶兄，这个如此好用，起什么名好呢？”

叶林想了想：“我觉得还是叫做香皂或者肥皂吧，大家都听习惯了。”

“也行。”

叶林看看天色:“海保兄这天色不早，我也该先回去了，不然家里人该担心了，等我明日忙完到你家铺子，咱们再看情况如何？”

海保连忙答应：“好，叶兄弟明日早点过来。”

谢氏看天色渐渐暗，叶林又有些单薄的身子，还是不放心的叫儿子送他。海保和叶林一路谈笑，送了两条街才回来。叶林今日也十分高兴，有这一桩生意应该就不愁银钱了。

他回到家，卸下一身疲惫，与叶婆婆和弟妹说了准备与人一起做生意，这段时间会经常晚归，他们不要担心。叶婆婆听了也很高兴，一个劲嘱咐他别累着了。

这边叶林一家共享天伦之乐，而海保和谢氏则兴奋的不行，想着这东西肯定好卖，打算明天清晨再做上一批。

第二日叶林是早班，因此晌午后在街上吃了碗面才赶往七里街。他家铺子倒是好找，只是叶林一进去就发现海保正愁眉苦脸的坐在里面。

“这是怎么了？”

海保见到他很惊喜，急忙和他抱怨：“唉，叶兄弟你不知道，一大早我和娘又熬制了一批，她正在家看着呢，我过来上架，可谁知这大半日了，竟然没一人买。本来这类清洁用的东西一日就卖不出几块，好不容易有客上门，却觉着这东西是便宜，但没用过，不肯买呀。”

叶林爽朗一笑，这好办：“海保兄快去拿个盆儿来，再接桶清水，我们出门迎客！”

海保略一思索，对呀，可以让客人试用嘛，我怎么没想到呢？还是叶兄聪慧。

两人带着东西出门儿，将那水盆接了些清水放在凳子上，叶林便吆喝起来：“走过的，路过的，千万不要错过啊，免费试用最新肥皂了，试用不要钱咧……”

他这一嗓子吼出去，还真有几人围了过来，却没有人愿意主动尝试，大家都是瞧个热闹，并不怎么想买，正在此时，木匠和小徒弟带着五六个模具上门送货了。

他将那些货物交给海保检查，又听叶林吆喝，想到昨日跟他说的话，就问道：“小哥，你昨天让我试的就是此物吗？”

没人主动叶林正有些尴尬，见到这木匠来了，忙把他迎了过来：“对，就是此物，您快来试一下，要是觉得好，我送您一块儿。”

那木匠乐颠颠的过来，正好手上都是些黑灰，叶林先给他用清水冲洗一下，看着黑灰下去许多，却露出一双满是伤痕，粗糙泛黑的手，叶林让他抹些肥皂，揉搓了一会儿，再往那盆清水里一洗，不得了，那清水变得浑浊起来，而他的手看起来竟白了不少，跟手腕一比竟然是两个色了。

“好啊，这东西效果可比肥皂团好多啦！”木匠惊喜的说道。

围观众人震惊，这会儿都雀雀欲试，叶林又请几个手上明显脏污的人来洗，各个都干净不少。众人一问，新品活动价，限时三天，只有肥皂团的一半，便都凑过来抢购起来。

海保查看模具后，给木匠结算了钱，又包了一块送给木匠，他才和小徒弟乐颠颠的走了。海保叫一个伙计将模具送回家里，再把早上做好的肥皂拿来，还得记得跟谢氏带句话，请她继续做着。

他和叶林继续招呼起客人来。

两人吆喝着了不到一个时辰，就将两板已经做好的肥皂全部卖空，于是便只留伙计看店，有人来买就请他们明天请早。

他俩又回去继续忙活起来，叶林几人算了一笔账，这一个模具设计横竖数都各有十格，刚好一百块。谢氏惊讶地说道：“每块成本约么十五文，卖二十五文，每块净挣十文钱，一版就是一两银子！”

短短一会儿就挣了二两？

叶林想了想：“只怕数据还要变动，这里头没有算人工费。还有若是扩大规模，是否还需要租场地制作？这些都可能提高成本，但是若是海保兄能找到更便宜的酒大量批发，再跟馆饭馆里谈好收他们熬过的猪油，这成本又能往下再降一些，但大体上一板挣一两银子没问题。”

谢氏和海保对视了一眼，乐不可支，这真是个来钱的好生意啊！若一天挣个二两，一年至少得有六百两，可是不少钱啦！再买几个铺子都够了！

叶林一笑：“这些都不算什么，若是将来做大了，一年六千两都没问题。况且这只是最普通的肥皂，等后面在繁华大街上开铺面，便能做出更多花样来，到时候卖给那些富商贵人们，那才是真正的挣钱呢！”

这话直说的海保和谢氏两人激动不已，干劲儿更足了。：，，

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