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第二百七十七章（第2页）

“堂嫂悄悄准备了什么好东西？”

“是啊鹿竹，怎么也不提前和我们说一声，搞得这般神秘？”

沈鹿竹笑了笑道：“要保持神秘感嘛，在这儿等着，我和褚义很快就回来。”

说罢，沈鹿竹便扭身出了铺子，和褚义一起坐在马车前面，直奔西街自家的纸扎作坊。

作坊的两位管事早早便已经等在门前了，瞧见小两口的马车驶近，忙开了院门把马车放入。

沈鹿竹方一下马车，便问向两位管事：“许管事、林管事，东西可都准备好了？”

主管技术和工人的林管事道：“褚夫人放心，按照您的吩咐，还有之前画好的那些样图，咱们每样都做了十套出来，眼下都已经整理好，给您放进箱子里了。”

沈鹿竹笑着向两位管事道谢：“这段日子麻烦两位管事了，您二位还有作坊里参与了此事的工人们，这个月每人都多发一半的工钱，另外下个月多放两日的假。”

许管事点头应下：“夫人宅心仁厚，工人们若是知道定会更加卖力工作的。”

将三口大木箱装上了马车，小两口也不多留，不出一个时辰就赶了回来，彼时褚秀秀几人已经将铺子打扫一新，绣娘们做好的各式寿衣也已经摆在铺子里展示上了，唯有东边靠门处的两组柜子上还空着。

褚义喊来了宋河和高同山，三人一起将三口木箱搬进了寿衣铺子里，不待沈鹿竹招呼，大伙儿就都围了过来，好奇这三口硕大的箱子里都装了些什么。

“堂嫂，这就是你说的秘密武器？”

沈鹿竹点点头，也不多言，直接伸手掀开了其中一口箱子，从里面小心翼翼地拿出了套衣裳。

蒋娟有些惊奇地看着眼前沈鹿竹拿在手里的东西，问道：“这是……纸做的寿衣？”

“嗯，没错就是纸做的。”

林秋怡很是不解地道：“可是为何要弄来这么多纸做的寿衣，这东西应该很爱坏才是。”

沈鹿竹把手里的纸寿衣递到了几人手中，让她们亲自感受：“这个用的纸和纸扎的纸，还是有些区别的，这个叫皱纹纸，本身就是皱皱巴巴的，却也比其他纸要更有韧劲。

至于为何做了三箱子这个，咱们家的寿衣虽说价格从高到低，各种的都有，可再便宜的也是用布料来做的，成本在那价格自然也不会太低，若是送葬下殡的时候，穿在人身上的，自然还是得用布料做的才成。

可赶上寒衣节这种节日，想来有些日子不是特别富裕的，或是勤俭惯了的人家，便就不会再买去烧掉了，像咱们村里就少有在祭祀时烧寿衣的，顶多赶上周年的时候，烧上两件旧衣裳，说白了无非还是舍不得，可咱们这纸寿衣不同，成本低价格也便宜，就算四节和各种周年忌日都买了去烧，也都不必心疼。”

蒋娟想了想村里的情况，好像确实是如此，家家都觉得烧衣裳浪费了些，慢慢的寒衣节就只烧些纸钱祭祀了。

沈鹿竹见状继续道：“其实，咱们是没法指着这纸寿衣挣大钱的，虽说成本低，可买价也不能高了，不然就失去了它的价值。”

林秋怡不解道：“那为何还要费力做这些？”

她看得出来，这纸寿衣虽瞧上去只是用彩纸裁剪后，贴在一起的，可做起来应该并不容易，既然不那么挣钱，那费力做它的意义又是什么？

“是为了养成习惯和风气。”

“习惯？”

“嗯。”沈鹿竹点点头继续道：“眼下咱们开寿衣铺子，虽说也是能挣钱的，可来买寿衣的顾客，想也知道定都是家里刚刚有人去世，或是即将有人去世的，像寒衣节或是忌日周年这些日子，并没有销路。

可县城里的住户就这么多，寿衣铺子也有好几家，这般的情况，买卖能挣到的钱是有数的，要想买卖更好无非就是两条路，要不扩大购买群体，要不减少卖货的铺子。”

在座的几个，虽说只有沈鹿竹和褚义是有做买卖的经验的，可这是倒也并不难理解，说白了就是狼多肉少而已，要不就多弄些肉出来，要不就只能把其他的狼杀死。

“可说实话，我并不想和之前的杨家，或是再之前的黄良和胡顺一样，做些打压同行恶意竞争的事情，况且咱们怕是也做不来，那便只剩下扩大购买群体这条路了。”

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