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第十七章 学习戴尔公司(第1页)

今天加班,所有人工作到了晚上9点钟才下班。

赵烨统计了一下今天的订单。

仅这一天,全国各地订购了大约1500张汉卡,不过这数字看起来多,但也就一开始这一段时间,销量会比较猛增。

不少人买汉卡,其实是想当个二道贩子,利用信息差,赚中间差价。等这些人把汉卡销售出去,这过程需要时间。

经过这段时间的研究,赵烨发现,全国各地的经销商的实力参差不齐,很多城市找不到合格的经销商。

他就是想弄一个经销商代理大会都办不成。

没办法,现在是1984年,民营企业家还是比较少的,哪怕是倒爷,也要到80年代中后期和90年代初期。这个时候,“倒爷”一度盛行于全国各地,尤以首都地区最为流行。

比如用罐头换飞机的“一代倒爷”牟其中,1983年就因为企业倒买倒卖的业务被发现而锒铛入狱~

后来被释放,直到1985年才带着他的团队来到重庆,在考察了这里的商业环境之后,他决定卷土重来。从此之后,牟其中一代国际倒爷的传奇,正式拉开了序幕。

赵烨忍不住感慨,八十年代,国内商机无数,但也困难重重。

不过,凡事一步一个脚印,慢慢来。

先把一线城市的销售渠道彻底打通,然后扩张到二三线城市。

而众所周知,戴尔公司的成功,主要一个原因就是绕过了中间商,采取了直销订购模式。

眼下,国内没几个实力强大的公司能够做想象力科技公司的经销商。

因而,赵烨考虑再三,决定采用直销模式,在全国各地开店。

虽然一开始,资金方面可能比较紧张,但是一旦成功,想象力科技公司就能比竞争对手更具优势,实现“低成本+高效率+好服务”的目标,赢得消费者的喜欢。

当然了,现在时机还不够成熟,主要是人才培养和储备不足,现代化管理人员严重缺乏。盲目扩张的话,不仅有可能会造成资金链断裂,而且还会让公司的体制逐渐出问题。

要知道,公司发展到一定规模必然要从人治走向体制管理。人治的极限在管理学上就是300个人,这公司只要超过300个人,这个董事长就算是24小时工作,他也管不过来,就必然得靠体制。但很多公司发展太快了,体制跟不上全靠人管,因而出现了很大的纰漏,最终就是千里之堤溃于蚁穴。

在回家的路上,赵烨都已经考虑在中关村的哪个地段开设第一家Imagine旗舰店……

……

第二天。

赵烨首先去了一趟首都无线电18厂,了解一下汉卡的生产情况。

随着订单越来越多,赵烨务必要保证生产顺利。

很快,赵烨就到了厂里。

“要是首都无线电18厂代工做的不好,我就自己投资建厂,深圳那边有门路搞到进口芯片和存储器的人应该有不少。”

“像Z80和EPROM都不受限制,只要有钱都能买到。”

“比如Z80微处理器虽然性能强大,但并不算尖端技术,售价仅30美元。现在的人民币非常值钱,官方那里,美元兑换人民币的汇率是一比一。”

赵烨一边想着,一边来到了汉卡生产车间。

这个生产车间并不大,只有二三十个人在流水线上面工作。

赵烨在这些工人身后一边走,一边看他们的操作,每个人的电路板焊接技巧都十分娴熟。……

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