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但是，奥古斯先生，既然技术投入已经是贵公司过去发生的事情，要我方为此而买单就有点强人所难了。”一时之间，德方公司几个代表都哑口无言，财务经理的额头上直冒冷汗。蔡主任适时开口，态度强硬道：“奥古斯先生，我方不接受技术补偿费采取浮动报价，这一点是不合理的。”“这…这…”奥古斯干巴巴道，“蔡先生，这并不能说明…”后面的话他也说不下去了，实在是没想到华国这方会找到这样一个纰漏。他们事先根本没想到，反驳话术自然也无从提起。谈判桌上，气势一时全倒向了对外技术引进工作小组。几分钟后，德方提出要休会的请求。蔡主任点头，小组成员一时兴奋又紧张。在整个报价中，时夏从技术补偿费找到漏洞，希望借此让德方将这部分费用从浮动方案中剔除。而技术补偿费又是三笔费用中体量最大的，一旦免除，整体报价的浮动基数将被大大拉低。这样一来，克鲁伯公司的报价将整体比日国造铁株式会社的便宜很多。就像等待猎物一般，工作小组静静等待德方的讨论结果。几十分钟后，谈判继续。华方态度实在是太过坚决，奥古斯心里都在嘀咕：难道是日国那边又让步了？该死的，上次的考核方案这群日国人就不讲武德。一翻唇枪舌剑后，德方不得不妥协。克鲁伯公司同意将技术补偿费从浮动范围中剔除。松口后，几个德国佬一时之间都松懈下来，觉得这回订单肯定要签了，开始在想接下来要在华国怎么放松一下。他们没想到是，远远还没结束。对外技术引进工作小组再次提出将考核方案纳入协议的要求。蔡主任正色：“我方认为考核本地技术人员最终学习成果这一诉求是合理的，必须得纳入协议中。”这群外国人鬼精鬼精的，好不容易在技术补偿费上压了价，可不要教不好又全花在人力支援费上了。考核，必须考核！德方也没想到，让步之后，华国这边还要重提考核一事，脸色都开始变了。奥古斯斜靠在座椅上，脸色开始不好：“不行，我们不接受。”“您再考虑一下，我们华国技术工人向来是最先进的集体，对他们作出考核只是保证我方能得到最基本的技术援助，这并不强人所难。”时夏补充道。奥古斯开始冷笑，直接站起来，作势要带团队走人的样子，威胁说：“蔡先生，那看来我们是没有办法达成一致了。”笔趣阁蔡主任毫不退让，重重地放下手里的茶杯，“慢走不送，今天你们要是出了这个会场，失去可不只是这一个订单，更是整个华国市场！”这是德方来之前意想不到的强硬态度。克鲁伯集团一行人还真的迟疑了。对方经理很有眼色地打破了僵局：“蔡先生，实在是您提出的考核要求是前所未有的，有点过于苛刻，我们公司内部需要更多时间商讨一下。”工作小组中的商务负责人也和气道：“这样吧，贵公司要是觉得还需要商讨，可以在华国多待几天感受一下人文风情。当然，这只是我们基本的待客之道，如果觉得已经无需再议，我方可以立马为您安排好返程机票。”克鲁伯一行人面面相觑。于是，对外技术引进工作小组为德方谈判团精心安排好了几天的参观行程。只不过华侨竟是我自己会场之外，蔡主任哈哈大笑：“这一招用得好啊！”

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