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第21章二十一颗
景玉晚上花了近一小时,才测量出克劳斯先生的腰围。
32英寸。
虽然测量过程比较艰辛,但结果还是比较令人愉悦。
景玉舒舒服服地一觉睡到中午才起来,太阳正好,她开开心心地唱着阳光彩虹小白马,裹着浴巾去哗哗啦啦洗热水澡。
简单吃了些沙拉后,景玉继续为自己的啤酒项目而工作了。
她拉好新的群组,里面有项目组那两个支持她在十月节销售新品牌啤酒的成员。
如今已经放了暑假,其中有一位回到自己的家,三人开着视频会议,由景玉简略阐述昨日里从酿造厂主那边得来的信息。
啤酒厂那边敲定的价格是小麦原浆啤酒每升2欧元,希望他们至少能够采购的量很大,粗略计算,不加运输费用,单单是采购啤酒,就需要花掉近5000欧的价格。
对方在收到钱后,才会同意发货,不接受垫付。
而整个小组的初始启动资金只有5000欧。
这个计算出来的数字让另外两个成员沉默了。
景玉看到他们犹豫的神色,她慢慢地说:“我愿意先垫付这5000欧,只要你们支持我的决定。”
有个同学难以置信地看她:“5000欧?你疯了?”
景玉很确定自己并没有疯,她喝了口水,深深吸一口气,开始阐述自己的想法和观点。
这些东西,在昨天晚上,克劳斯先生就已经帮她仔仔细细地梳理了一遍,他是个很体贴的引导者,教给景玉该如何说服这个年龄段的大学生、如何和他们谈判。
在这一方面,克劳斯是老手。
克劳斯教景玉的第一点,就是镇定。
在阐明自己观点、说服别人的时候,语速一定不要快,太快会暴露她的不自信和犹豫,要从容,缓慢,还能有足够的时间用来思考和弥补。
在克劳斯眼中,这些男大学生很容易就能对付过去——事实上,景玉也成功了。
她用从克劳斯那里学到的谈判技巧,以及垫付5000欧的魄力,顺利说服这两个组员,要他们继续站在景玉这一阵营。
同时,景玉重新联系玛蒂娜,给她看了自己的计划书。
玛蒂娜接收了景玉写的数据报告,没有立刻回复。
在午餐过后,玛蒂娜和另外一个起初保持中立的人,申请加入景玉的群组。
景玉这才吃了一颗定心丹。
等到克劳斯晚上回来时候,景玉主动将这个好消息告诉他。
克劳斯刚刚从交际场合回来,他脱掉了西装外套,只穿着白色衬衫,领带解开,松了两粒纽扣。
晚上喝了些酒,他正在慢慢地品尝有气泡的矿泉水。
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