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第35章 抱错的最佳解决方式倒v（第2页）

等那位马克斯收拾好情绪，图恩也准备等他离开就走，没想到他却走到拐角休息处来了。

两人见面对视那一眼，别提有多尴尬了。

“抱歉，我不是有意偷听你的谈话，我只是走累了，在这里休息。”图恩下意识解释。

“当然，这是女士的权利。”马克斯微笑，除了还泛红的眼角，看不出他刚才的失态。“女士，需要帮忙吗？”

马克斯看这位亚洲女性又瘦又小，脸色苍白，看不出年龄。废话，所有亚洲人看起来都像未成年！她用的水杯有MD安德森癌症中心的标志。

图恩想了想，笑道：“谢谢，我想去楼下的shackshack，可我的朋友正在忙，你能帮我一下吗？”

“当然，你和你的朋友说一声，我顺便带你下去。”马克斯是位真正的绅士，看他被好友放弃、被妻子怒吼都不高声反驳，就知道他是个老好人。

美国的汉堡店向来号称“东有shackshack，西有In-N-Out。”

两人在店里落座，因为图恩在门口说：“只有一个人在上午十点吃东西，看上去落魄又可怜，能再帮忙搭个桌吗？”

汉堡、热狗、波浪纹薯片、奶昔，图恩点了一大桌典型的美式饮食，然后抱着自己的水杯道：“希望你不要介意，我该吃药了，放心，癌症并不传染。你帮我吃掉这些东西吧，我不能吃垃圾食品。嗯，闻着这样的香味，我觉得药都是汉堡味儿的呢。”

马克斯哪里还会不明白，这位素未谋面的亚洲女士是看见了自己的困境，想办法不伤自尊的请自己吃一顿饭呢？

图恩也的确到了该吃药的时候，两个小时服药一次，从塑料盒里倒出早就准备好的药丸，足足一大把。

“你来这里找投资的吗？”图恩随口找了个话题。

“对，碰碰运气。”马克斯腼腆一笑。

“我能看看吗？你知道，我有朋友在那里工作，说不定我能再帮你问问。”

“给吧，不过他们不会感兴趣。投资部的人连我的设想都没有听完，就把我们赶出来了。”马克斯耸肩。

图恩打开看了一下，这是一份电商平台的策划，在旧金山有一定的传播量，大约覆盖十多个街区。以图恩浅薄的商业知识，都能看出这是一份不怎么样的策划。不过图恩从他繁复的策划书中找到了一个亮点——图片分享功能。

“你觉得怎么样？”马克斯咽下第三个汉堡，艰难抽空问道。

“要说实话吗？”

“请。”

“毫无价值。”图恩不客气评价：“向商家收费，向用户收费，商品覆盖量小，参照这个模式，一旦扩大规模，仓储、物流压力呈几何倍增加。连注册用户和活跃度都这么差，实在找不到投资的理由。说句难听的，线上电商有亚马逊珠玉在前，为什么要选择名不见经传，几乎全盘照搬亚马逊模式的你呢？”

“可是，我的平台更注重个性化，它和那些模式化的大企业不一样，它能表现自己的个性。真的，你再看看，里面有关于他的描述。”

图恩微笑，“看来你很清楚自己当优点在哪里，但你为什么用厚厚的策划书把它埋起来呢？”

“现在大公司都喜欢这种模式。”马克斯不好意思道。如今很多创业者都瞄准大公司的缺陷做补充功课，希望有一天能被大佬看上收购，自己也随之鸡犬升天。

“这是一种不怎么高明的想法，互联网企业千千万万，没有人会投资一个雷同的小企业。”图恩环视一周，指着店外的招牌道：“就拿我们坐着的shackshack来说吧，你说它生存的基础在哪里。全美这么多快餐店、汉堡店，怎么就它活下来，名声大噪。”

马克斯看着店内安静舒适的环境，和许多快餐店都不一样，从一家接头小推车做成连锁企业，shackshack自有其独到之处。

“因为他味道好。”思考了一会儿，马克斯缓慢开口道：“shackshack就是主打口感的汉堡店，全天然、无激素、无抗生素的有机食材，抬高了价格，他定位在中产阶级。而且他是慢快餐，不想一般快餐店那么嘈杂喧闹，排队区和等餐区是分开的，而且还会发这个。”

马克斯拿起桌上的振动提醒器，“他们做的是不一样的汉堡快餐。”

“是啊，快餐的特点就是快，从购买到消费的时间很短，外带是就自大的特征。最典型的是麦当劳汉堡，肯德基炸鸡，必胜客披萨。当年麦当劳一大创新就是设立了”Drive-Thru“。用户可以开车直接在窗口点外卖，股神巴菲特每天早上也要通过Drive-Thru来买麦当劳的早饭。而ShackShack创始人提倡的是”慢快餐“。出餐速度并不重要，食品的质量，就餐环境，用户体验会更好。当然，最重要的是口感，这些都建立在它独一无二的细腻口感上。”图恩摊手，“看在众多的快餐店、汉堡店中，shackshack只要做到口感这一独特之处，什么出餐慢、需要等、价钱高都不会成为问题。”

“所以？您想说什么？”

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