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第七十七章 怎么做生意（第1页）

陈到的话刚刚说完，张飞立即就拍案而起，神情激动地说道：“叔至你这小子终于说人话了，俺老张早就看那袁氏不爽了，如果不给他们点颜色看看，他还真不知道他张飞爷爷有什么手段！”

陈到的办法虽然不怎么光明正大，但是关羽心里还是比较认同的，毕竟是那袁氏陷害刘备再先，而且论手段之阴狠的话，还真是比袁氏诬陷刘备的方法要正大光明许多。所以听完陈到的解释，关羽也是难得地赞同了这个比较阴险的办法。

然而对于见惯了人心的阴险毒辣的刘辟龚都来说，陈到这个办法还真算不上多狠辣，在他们心中，不是斩草除根，赶尽杀绝的办法都算不上是狠辣的办法。所以他们二人。还在那边交相拍手称赞呢。

不过谨慎的刘备，还是有自己的顾虑，疑声说道：“叔至，若是我们这么做，只怕是会和袁氏闹成死敌啊，如果想要靠着我们现在的实力跟袁氏这样硬磕，只怕……”

陈到闻言一笑，和声说道：“主公你别多心，到这么说，也只是想把我们手中所掌握的优势跟主公说明一下，只要袁氏不将我们赶尽杀绝，我们也当然不会用这种玉石俱焚的办法。说到底，到只是想以这个为筹码，跟袁氏好好谈判一次而已。

这袁隗当了这么多年的袁家家主，在朝中当了这么多年的官，这权衡利弊的本事，肯定是比我们高明地多，只要主公肯给袁隗修书一封，暗中示意愿意跟袁家做一个交易，然后在明面上立即将云长调为汝南校尉，牢牢地握住这汝防务的重权。我想以袁隗的才智，必然会猜出我们的意图，到时，这交易的成功几率，必然会大上许多。”

刘备闻言大大地松了一口气，此时的他终于被陈到的一番话解开了心结，低头沉吟了一会之后，刘备起身说道：“好，事不宜迟，备现在就去后堂拟信。”说完就要起身前往后堂。

“主公，先等等！”看到刘备这么心急火燎地离开，陈到心中也是十分理解刘备，毕竟这件事事关刘备势力今后的走向，如果一个处理不好，只怕刘备等人在黄巾之乱之中所争取到的利益将一扫而空，但是即使如此，陈到还是需要向刘备交代一些事情。

“怎么了，叔至，可还有什么要点没有说的吗？”刘备停下脚步，转过头，略带疑惑地看着陈到。

陈到举步出列，略带不好意思地挠了挠头，说道：“这个……重点我都已经跟主公说过了，没什么遗漏的地方，只是到只是想问问主公，这封书信，主公打算怎么写？”

这下刘备就更加疑惑了，暗想道：“难道这封书信还有什么奥秘不成？”刘备越想越觉得可能，毕竟这封书信可不是普通的用来交流感情的书信，所以说，这书面上既不能写的太过恭敬，这样就会让袁家以为自己是怕了他们，就会让自己在交易过程中掉入更加势弱的一方。

而且也不能写的太过强硬，毕竟这是一封谈判信，再说现在的世家之人一般都是心高气傲，眼高于顶的，如果把自己写的太过强势，把袁家之人惹恼了，只怕这桩谈判也就要黄了。

刘备越想眉头就皱的越紧，是实话，虽然刘备在年幼的时候就师从卢植，但是那时候卢植只是叫了他一些做人的基本道理，所以说刘备虽然有一副好心肠，但是这文采的确是不怎么好，何况对于这些政治上比较阴暗的东西，卢植连说都没说过，所以，刚刚接触官场的刘备对于这些根本就是一窍不通。

心中没有主意的刘备只好向陈到求助，凝声说道：“那么叔至以为，备该用何种态度来向袁氏示意呢？”

刘备刚刚说完，陈到就知道刘备是理解错了自己的意思，但是也不好当这这么多人的面说刘备想错了吧，毕竟刘备现在作为一个君主，该有的威严还是要有的，即使是刘备自己不怎么在乎，只怕对刘备敬爱有加的张飞和关羽是不会放过自己了。

陈到在心中无奈地叹了口气，心中微微有些尴尬，但是极善于伪装情绪的他，仍旧用稍显敬佩的语气说道：“主公所言甚是，袁家乃世家豪门，其祖上也是为我大汉的社稷立下的很大的功劳，所以主公表现出应有的尊重的确是应该的。不过也不能显得太过尊敬，到时只怕袁家之人会小瞧我等，导致谈判局势的不利。”

其实陈到这些话，根本就没有解决刘备心中的问题，说了就跟没说是一样的，只是陈到为了顾全刘备的面子，只好这么囫囵地说了一通废话。

趁着刘备还在那里沉吟点头的时候，陈到立即抓住这个机会，拱手向刘备说道：“主公，到其实还有一个小小的主意，能够让谈判更加顺利一点。”

“哦？叔至但说无妨。”此时的刘备哪里还不知道，陈到刚刚拦下他的原因并不是自己心中想的那样，心中虽然有些尴尬，但是表面上还是显得很镇定自若，丝毫没有尴尬的神色。然后再想到陈到刚刚的做法，也是知道陈到是在照顾她的面子，心中也是对陈到微微有些感激

“其实是这样的，主公在写给袁氏的信中，可以把我等要求的六座城池，改为十座。”

“咦？叔至，你刚刚不是说是六座吗，怎么现在就有变成十座了？”还没等刘备发言，座下的关羽就发问了。

陈到闻言一笑，略显不好意思地说道：“其实这道理很简单，主公与袁氏的谈判，就好比是做生意一样，既然有我方的讲价，那袁氏必然也会讨价还价，如果主公直接把自己的底线放在袁氏的面前，到时万一袁氏要让我降低要求，只怕我们这六座城池还真不一定能全部保住。

但是如果我们提出十座城池的要求，这结果就不一样了，就算袁氏一开始如果无法接受，那么我们就能偶稍稍降低一下要求，一方面能尽快促成交易的成功，另一方面我们也不会有所损失。

而且如果袁氏财大气粗，直接就答应了的话，那我们不是赚大了吗？”

陈到的这番话，可是让刘备等人大开了眼界，一方面是惊讶于陈到考虑事情的细致，而另一方面，平时陈到给人的印象就是做事稳重谨慎，为人谦虚，待人和善，当然了，廖化是例外。但是陈到如今却是众人面前表现出如此的一副奸商模样，这让刘备等人不禁一笑。

张飞更是夸张地大笑，说道：“好一个陈叔至，若是当年你跟俺老张一起去卖猪肉，料想如今的天下第一大富商，定然是俺老张的啊……”

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