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第十一章 投资过来人特殊的技巧（第2页）

“不。”叫兽的语气变得痛心疾首，显然是想起来了什么不好的回忆，“当初我还年轻的时候也犯过这个错误。就拿《万万没想到》来说吧……我当时谈的第一笔投资，是山西的。然后我带着子墨屁颠屁颠就去了山西面谈。”

“顺利吗？”我这个问题简直就是明知故问了，叫兽的表情仿佛小寡妇一样的怨念，结果可想而知。

“不是很顺利。”叫兽继续说道，“结果呢，你也知道我也说过了，是剧组想要拉来的第一笔投资。当时的剧组并不是穷，而是彻底没钱。所以呢，既然投资没谈下来，我们面临了一个完全没有意料到的困难：哎哟，没钱回去了。”

我听到这里一下子蒙了：“都是成年人了，又是去外地谈生意，怎么不晓得多带点钱呢？”

叫兽就更委屈了：“我们带的钱挺多的啊！然后投资的事情一开始谈得挺顺利的，花钱就有点大手大脚。没想到最后投资反而没谈成……哎，那真是一段挥金如土的日子啊……

我和子墨两个人，三天花了五百多呢……一时间的麻痹大意，导致最后我们俩只剩下了不到50块钱……”

我频频点头：“做人啊，是应该夹紧尾巴，不该放纵自己的欲望。”

叫兽也觉得如此：“是啊，最后只能去火车站买了站台票想办法逃票回来……哎哟我一辈子唯一的污点啊啊……”

叫兽一脸的悔恨。但是我对于这个细节没有弄明白。

“呃？随便找个朋友先借点钱打给你不就得了……”我脱口而出，但是随即意识到自己失言了。是啊，想想看我刚才进公司的时候吧：叫兽这家伙哪里来的朋友。

安慰了叫兽几句之后，叫兽又变成了那个开朗自信的少年，继续和我讲述着关于投资方面的经验教训：“关于拉投资的第一点还有一些补充，就是一定要找国内的投资，而不是找国外的投资。”

我有点纳闷，随即豁然开朗：“是因为你深深的民族情结么？”

“不。”叫兽指点江山，“国外投资的话需要出国去谈，飞机不能逃票。”

我再次豁然开朗，然后赶紧用笔记了下来：不……能……去……国外……因为……不能逃票……

叫兽满意地看着我勤学苦读的样子，继续说道：“关于拉投资的第二条，就是要让对方觉得这是在合作，而不是投资。”

我当时听到有点蒙：“愿闻其详！”

叫兽就说：“你看啊，我们不想让对方觉得有钱就是大爷——虽然有钱确实是大爷——我们希望让对方觉得我们是在寻求合作，而不是像乞丐一样在找经济来源——虽然我们就是乞丐——这样，双方才能在后来的合作上地位平等。”

我表示虽然大概明白叫兽的意思，但是不能完全理解：具体到事情上，该怎么做呢？

叫兽就哈哈大笑，然后忽然严肃地问我：“你看，我平时见你的时候，就是穿个大裤衩，套个大背心。但是当我要出去谈生意的时候，我就会换一身衣服。俗话说人靠衣装马靠鞍，虽然挺俗的，但是确实是这么回事……”

说着，叫兽示意我去他的柜子旁边一探究竟。我忐忑不已地打开了柜子，发现里面果然有好几件衣服。

都是班尼路。

“名牌才能衬托出我的身价。”叫兽得意地说道。“我这么一穿，衣服一换，对方就能明显感觉到我的气场，并且进一步被我压制。我就是会给对方造成一种错觉，让对方误以为我也是有钱人！”

喔喔喔！这真是一个宝贵的经验！我赶紧记了下来。谢天谢地今天我和叫兽面聊了这么一次，及时让叫兽纠正了我的人生观：我还以为有钱人都是穿NIKE的呢。

原来不是如此……果然有钱人的生活我们这些穷苦人完全没有任何了解。

叫兽看着我敬佩的双眼，不无得意地翘起来了二郎腿，继续说道：“关于拉投资的第三点，可能就更关键了。那就是，千万要了解你预期投资人的背景！”

“此话怎讲？”我更加好奇了。

“知道么，前一段时间小爱还帮忙带了个投资人过来，想要看看项目。”叫兽一边压低了声音故作神秘，一边小心翼翼地往外看了几眼确定小爱不在公司，“他的那个朋友啊，怎么说呢，是，人是挺不错的。但是呢我们希望的是和正规的生意人合作，一起做正规的生意。你知道的，我这个人很洁身自好的。”

说着叫兽看了我一眼，但是失望的没有得到回应。没办法，叫兽说的最后一句话我确实不知道。

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