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第2章 留三分余地给别人就是留三分余地给自己（第1页）

【故事1：地下主任】

〖如果说有一天他真会当上系主任，没人会怀疑这句话，连系主任不都这样认为吗?〗

"请问系主任在不在?我们要采访他."没想到还在布置会场，记者已经来了。怎么办?怎么办?系主任还没到，几个学生急得团团转。

"打电话到主任家好了."有学生建议，赶紧翻出电话号码，挂了电话过去。

"怎么这么早就来了，我还在洗澡呢!"主任在电话那头也着急了，"你们先应付一下，请记者坐坐，说我马上就到."电话才挂，就有别的学生跑来，说不用打电话了，何助教已经把事情解决了。

果然，看见何助教跟记者们寒暄:"主任还在忙，没关系!你们有问题问我好了，这个研讨会我最清楚."何助教确实最清楚，讲句实在话，访问系主任，真不如访问何助教，这个研讨会从头到尾，根本就是何助教在办。连邀请记者的名单和新闻稿，都是何助教拟的。

系主任自从有了何助教，真是轻松太多了，大大小小的事，何助教一手包，连小孩在学校跟同学打架，都是何助教出马摆平的。怪不得，何助教进来才两年，大家已经偷偷叫他"地下主任"了。

地下主任真是仪表堂堂，你看!他接受电视台记者访问的样子，多英挺而充满自信哪!如果说有一天他会真当上系主任，没人会怀疑这句话，连主任不都这样认为吗?记者采访完何助教，大概急着赶下面的新闻，一群人冲出门去，正碰见跑得上气不接下气的系主任。主任连连道歉:"对不起!对不起!碰上塞车，来晚了一步.""没关系!"记者们说，"何助教已经说得很详细了!""那好!那好!"主任不好意思地应着，直到记者上车离开了，还喃喃地说，"那好!那好!"

【故事2：丢脸有理】

〖年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。愈表现，愈得意，得意忘形地忘了别人的存在。〗

秀英今天一进门，脸色就不好，皮包往沙发上一摔，坐在那儿，闷不吭气。

"怎么了?"小王轻声细气地靠近。

"怎么了?"秀英别过脸去，"问你自己!"这一开口，气是更大了，一下子满脸涨得通红:"你今天真是让我丢够了脸，当着一大堆同事的面，我真想找个洞钻进去.""我跟我们处长，到你公司参观，怎么会丢你的脸呢?"小王一头雾水，"正因为我是处长面前的红人，他才会带我去，他怎么不带别人呢?而且，你要想想，处长不去别的厂参观，为什么专找你们工厂，还不是我介绍的?"小王也愈说愈有气，"你们工厂，从上到下，如果做成这笔生意，应该感谢我，也就是感谢你才对，怎么反而说让你丢脸呢?""当然丢脸!"秀英转过脸来，"你还没去，我就跟老板和同事说了，说你是我同系的学长、高才生，也是这方面的专家…"　　"你说的没错啊!""错大了!"秀英一瞪眼，突然低下头，掩着脸哭了起来，"你跟在你们处长旁边，一副一问三不知的样子，明明你最懂的机器，根本可以由你来介绍，你为什么不说话，还不断问你们处长。他懂个屁!""他懂个屁?"小王停了一下，居然笑了起来，"他也是学这个的，就算过时了，他总是处长啊!"

***

〖想一想〗

以上这两个故事，我故意只讲一半，留下结尾让读者猜。

何助教确实是个聪明的年轻人，他一个人可以当十个人用，问题是，"聪明"包括的不仅是知识、反应，更应该包含处世的智慧。

年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。愈表现，愈得意，得意忘形地忘了别人的存在。

相反地，那个以幕僚姿态，站在长官身后，默默耕耘，不彰显自己的小王，则懂得了做人的三昧。故事中，小王说得很明白:"他（处长）也是学这个的."如果处长完全是外行，由小王这个内行代为解说，绝对是当然的事。但是，当自己的主管也是内行人的时候，小王抢在前面说话，不但是抢风头，而且表现了"我比你内行"的气势。

推销员都懂得一种说话技巧，明明知道对方并不懂，却说:"相信您一定很内行，知道…"然后，把自己要推销的观念说出来。这样做，要比说"您要知道…"的效果好得多。因为前者表现的是同意，是同一立场，也是尊重；后者表现的，是假设对方不懂，需要人指点。

人人爱戴高帽子，当然前者的说法最讨好。

***

此外，人都喜欢表现，每个懂一点的人，都自以为是半个专家，而每个专家，都希望自己是专家中的专家。有什么情况，会比在一个专家面前，表现得更专家，造成的场面更尴尬呢?我曾亲眼看见，一位大师带着徒弟参观书法展，站在一幅草书前，大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然，有个字写得太草了，连大师也认不出来，正左想右想的时候，徒弟却笑道:"不过是个'头发'的'头'罢了!"当场，大师就变了脸，怒斥道:"轮得到你说话吗?"那徒弟犯的错，就是"在老师面前充老师"，问题是，那毕竟是他老师啊。

谈到这儿想起，我们也常在学术界，听见研究生抱怨:"某教授发表的论文，根本多半是我写的。他只是定个题目，全是我做的研究，偏偏到后来挂他的名."这种实情是不少，但我们也要想想，当那个教授在做研究生的时候，是不是也曾经帮他的教授做研究呢?有一些"伦理"是长期发展出来的，看似不合理，其中却有一定的道理。

"一将功成万骨枯"，小兵可以说:"白刀子进、红刀子出的仗是我们在打，为什么成名的都是将军?"当他说这句话时，应该想想：第一，哪个将军不是从下层升上去的?第二，当仗打败了，譬如第二次世界大战，上绞刑台的，是那些将军战犯，为什么不是杀人的小兵?我曾经看过一个博士论文答辩之后，指导教授对通过答辩的学生，很客气地说:"讲实在话，这方面，你研究这么多年，你才是专家，我们不但是在考你、在指导你，也是在向你请教."学生则再三鞠躬说:"是老师指导我方向，也给我机会，没有这个机会，我又怎么表现呢?"在这儿，我特别要对初入社会的年轻朋友强调，这个社会好像许多果园，当你进去，果园的主人可能说:"好!那片地，交给你种!"当你种出最丰硕，甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候，永远不要忘记，是谁让你进来，又是谁给你这块地。

我们自鸣得意的时候，千万不能忘本。

***

当然，人际关系的进退，是有很大技巧的，有些技巧近于不合理，甚至可以称为机巧。

譬如，当古代皇帝御驾亲征的时候，即使正在与敌人对阵的将军，可以一举把敌人击溃，不必再劳动皇帝，但是只要听说要御驾亲征，就常常按兵不动。等着皇帝来，再打着皇帝的旗子，把敌人征服。

这按兵不动，可能姑息养奸，让敌人缓过气，而造成很大的损失，为什么不一鼓作气，把他打下来呢?此外，御驾亲征，劳师动众，要浪费多少公帑?何不免掉皇帝的麻烦，皇帝岂不更高兴吗?如果你这么想，就错了，甚至错得可能有一天莫名其妙地被贬了职，甚至掉了脑袋。

你要想想，皇帝御驾亲征是为什么?里面难道不存有"好大喜功"吗?他会不会根本知道敌人已经马上要投降，才御驾亲征?他不是"亲征"，是亲自来"拿功"啊!拿功给谁看?给天下人看!给万民看!看!皇上一出马，顽敌就俯首称臣了。

所以就算皇帝只是袖手旁观，由你打败敌人，你也得高喊"吾皇万岁万万岁!"都是皇上的天威，震慑了顽敌。

这样说，有错吗?也没有错。因为你的军衔，是皇帝给的。你的大军也是皇上派的。饮水思源，还是皇恩浩荡。

***

说了这许多，有些事真令人疑惑、教人心寒，但这是真实的社会、真正的"人性"与"人情"，我不能不说，你不能不懂。

对了!前面两个故事的结尾--何助教后来考自己系里的研究所，居然没考上。主任常冷嘲热讽，何助教最后出了国。

秀英的工厂，果然拿到了订单，小王后来还当上了处长。

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