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为什么有些人勤劳却陷入贫困（第2页）

我回答说：骗了好呀，如果在你身上无利可图的话，以后谁还来找你？

你有毛病吧？他当时说。

我回答：这是生意场上的常态，你和别人合作，总得让人家有钱赚是不？如果你不给别人预留赚钱的余地，你还怎么合作？

他摇头，用震惊的眼神看着我，就像看个超级大傻瓜。

（03）

不承认人类社会千百年来形成的社会经济交易法则，无视对方的资源积累与辛苦付出，试图用一种只有利于自己的交易方式掠夺他人！

这种观念，随处可见。

肯德基事件平时是处于隐形的，如果不是当事人悲愤发帖，人们是不会关注此类心理的。

许多人不承认智力付出，不承认经营风险与利润趋同规律，举凡无形的，都是被他们否认的——只有交易人是他们自己时，他们才会承认这些。

这种观念，甚至还有受公众力挺的——就在昨天，一个获奖女作家，流着眼泪诉说非洲农人的痛苦，非洲农人把咖啡豆卖给跨国集团，每公斤售价只有3块人民币，而星巴克卖一杯咖啡又要多少钱？女作家为被残酷剥夺的非洲农人而流泪，引发了公众的悲愤泪奔——可是大家只顾泪奔，却忘记了星巴克卖的是一种咖啡文化，顾客到星巴克享受的是一种舒服与温馨，这种无形资源的价值更高，因为它满足了人类不可替代的精神需求。

对农人的同情是应该的，也是作家的良知所在——但经济规律不认眼泪，精深加工所带来的附加价值，永远高于农产品价值。不认可这冷酷的规律，就只能大家都脱掉衣服——你身上的衣服，价格比棉农的棉花价格高出不知多少倍——大家一起退回原始时代去，谁坚持要退也可以，脱掉你的衣服先，别一边剥削着棉农一边唱高调！

人类的天性是有残缺的，现代文明也不是完美的。商品价格是在市场规律下的公众选择中自然形成的。市场交易的价格不过是浮华的表象，但人类受困于这种表象，试图寻找一个强有力的机制摆平各方面的交易心理落差，只能走上一条通往奴役之路。人类必须要为自由付出代价，这代价就是接受人性与市场的双重不完美。历史的经验告诉我们，正因为生活本身的不完美，所以才呼吁人心中的善良与爱，借以调剂人们为自由而付出的冰冷代价。

从经济学的意义上来说，人类的商品交易价格是受心理欲求控制的，一件产品，你有利可图才会卖，别人有利可图才会买。产品只要不离开社会生产线进入消费环节，就会不断被添加附加价值。一杯水，在河边一钱不值，拿到都市就很昂贵，再拿到寸草不生的大沙漠，比黄金还贵重。你不能蹲在河边舀杯水，就要求别人支付你同等重量的黄金，否则就说别人剥削你，这不是公平交易，不过是发神经而已。

经济发展实际上是个极为痛苦的两难选择，诸如我们自己所面临的困局：你痛斥血汗工厂，站在道义制高点义正词严；可劳动密集型企业撤资，就会导致不少于3亿的流动人口陷入失业窘状——你上哪儿搞来那么多的高精尖企业，来容纳如此数量庞大而又未受过职业训练的劳动力呢？

至于非洲的咖农，他们陷入贫困，这跟跨国集团的关系并非直接相关。要知道，每一年，美国、英国、日本、德国、荷兰以及世界银行、国际货币基金组织、国际开发协会、联合国开发计划署、欧盟和非洲发展基金等都会向非洲不发达地区注入大量资金——但经济不发达，其原因往往是政治环境恶劣，巨额资金注入，除了会让当地政客的海外存款数额持续走高之外，不发达地区的居民很难享受到资本扶持。不去谴责这种真正的掠夺，却想剽掠下游商家的资源价值，这才是瞎胡闹。

——把话题拉回来，自己买活鸡到底可不可以让肯德基加工？这取决于双方的博弈，如果每天都有许多人拎着活鸡要求肯德基宰杀，那么肯德基或是考虑撤摊不干了，或是入乡随俗开办这种业务，这都是说不准的事儿。

设若帖主不是开玩笑，那么他在帖子中声称装修的大头只是材料费，这恰恰是因为客户不承认家居设计的智力投入，迫使商家从材料费上捣鬼。好端端的装修市场就这么崩坏了，所有人都陷入劳心耗神的争斗中，巨大的人力成本投入，仍不过是维持最初的平衡，这就是有些人很勤劳但不富裕的根本原因！

（04）

如果有一种思维让人贫困，那么这里说的就是。这些人拒绝接受现实交易法则，一门心思地想营建旨在剽掠别人的主观规则，别人当然不会由着你。于是这类人每天焦虑苦思，耗尽心智与人拼争。而每一局的最后结果，不过仍然是遵循市场交易的常态。这样一来，明白人几分钟就能决定的交易，他却要谈判几个小时，几天，半个月甚至一生，巨大的人生成本浪费在毫无意义的事情上，他不贫困谁贫困？

所以，你必须要遵循约定俗成的简易交易法则，认可别人的智力付出与无形资源，只赚属于自己这块的份额。诸如农作物咖啡豆是便宜，但你卖的是量。星巴克利润比你高，但人家是精加工外加品牌资源的获得。你也可以创造自己的品牌，也可以进一步精加工，但在此之前，你必须践行这些经济规则。

一个人立身、处世、谋生与交际，也是这个道理，别人所获得的一切很大程度并不是全靠能力，而是依托了无形资源。如果你想在这个世界上获得更多，就必须尊重这个规则，赋予自己能力之外更多的附加价值。

能力之外的资本从来不等于零，而是一个源源不断产出的信任价值链，别一听别人说做人处事都是糟粕你就跟着瞎激动，人家说这话，是因为他已经有了这些，只是回报不足而有所怨怼。而你，如果空无所有，那就需要高贵的品质、温和的心境、公正的观念，对他人无形资源的尊重与对自我劳作的合理评价，缺少了这些，就会陷入悲愤悒郁的贫困思维之中，整日里东拼西斗，斗到最后，只落得食盆空空，无食可啖。如此为难自己只为了一颗偏狭失衡的心，你说这又是何必？

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