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第184章 做慈善我们是认真的（第2页）

所以苏望压根没打算赚学生们的钱，至少前期没有，商家那边也是一样，团购网站其实没有多少技术含量，日后肯定会有竞争存在的，而干掉竞争对手的最好办法，自然就是拖死对方。

反正我不赚钱，你要是想赚钱，用户就跑了，你要是不赚钱的话，公司就倒了。

不是每个人都有苏望这种重生者的经历，知道团购网站在未来的潜力的，套用后世某位退休人物老马所说的话：

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数创业者死在了明天的晚上，看不到后天的太阳。

互联网公司尤其如此，很多时候一家公司能不能坚持下去，靠的就是公司的管理层对这个行业的未来认可度是不是够坚定。

如果连你自己都不够坚定，又怎么能够说服投资机构。

“你们别觉得我是真的做慈善，只是在我看来，光是在咱们校园，哪怕收取差价的话，其实也没有多少钱，与其如此还不如让利于商家和用户。”

“等到在咱们学校内打开了市场，而后再借机推向城里的其他大学，把这个市场给做大，大到一定程度的情况下，我们再开始收费，而这个时候，因为我们已经有一定数量的用户了，那些商家都眼馋我们的用户，为了吸引更多用户到他们那里消费，自然愿意花一定的钱，只要这投入的钱和收益是成正比的，这些商家就心甘情愿。”

苏望的话让得老大刘健三人陷入了思考当中，半响后，许浩第一个说话。

“我懂老三你的意思了，其实就和阿里一样，免费给商户开店，商户们可以在淘宝上卖产品，因为不收费，少了现实中的房租和水电支出，这些商家自然是都愿意的。”

“不过现在淘宝的商户开始多了起来，产品也就多了，用户可以到处挑选，通过搜素关键字查询店铺，而淘宝不收店铺费，但却收取推广费，毕竟类似的产品有很多家商户都在做，大家价格都差不多，肯定是显示在前面的最受欢迎。”

许浩喜欢计算机，对于电子商务自然不陌生，甚至目前308寝室里，就他网购的东西最多，对于淘宝的那一套规则很是熟悉。

“这是咱们公司的一个盈利项目，但前期的话并不会推出，我们前期的排名就根据用户点评的好坏来做，在每一家商户的团购活动下面设置一个点评栏，只要购买了团购活动的，都可以在消费之后进行点评。”

在苏望的心中，他这家团购公司，那就是大众点评和美团后来的结合体，而大众点评和美团之间的合并是在2015年的事情，所以对于大众点评做团购这块他不担心。

“我怎么觉得老三你描述的情况和现在的大众点评还有口碑网有些类似啊。”

“确实是很像，但我们有一个他们所没有的天然性优势，那就是我们是大学生，可以主打大学生市场，而这块市场才是最巨大的。”

人们都是有从众心理的，当初的校内网为什么能够那么火，还不就是因为主打的大学生市场，整个社会对于高知识份子还是很尊重的，任何一个产品如果能够占领大学生市场，推向市场的时候，也会很受欢迎，尤其是容易受到资本的青睐。

而自己的身份是大学生，还是水木大学的学生，这就是一个很好的宣传噱头，也能够让其他学校的大学生比较容易接受，毕竟是会有一种亲切感嘛。

另外大众点评和口碑网虽然发展的也不错，但说实话资本还是差了点，否则的话在后世的千团大战中，也不会让美团后来居上胜出了。

管理层的保守，决定了这两家公司的上限。

自己有开心网和饭否网的股份，而开心网在未来两年内肯定是会上市的，自己可以套得一大笔钱，也不怕团购网站没得钱烧。

“老三，你是认真的吗？”

老大刘健一脸严肃表情看向苏望，苏望点了点头，也是严肃回应道：“我当然是认真的，现在跟你们在这里开会，是想询问你们有没有兴趣加入这个项目中。”

一个创业公司，不仅仅是靠着一个创始人可以撑起来的，他身后必须要有一个很好的团队，阿里的十八罗汉，王兴创建美团时候，跟随他的是从校内网就在一起打拼的团队。

对于寝室老大三人，苏望也是挺看好的，能够考上水木大学的，又哪里会有庸才，在加上有自己在一旁把舵，苏望还是很有信心的。

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