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第59章 禁酒令2配额争议（第2页）

到时候，如果还不上贷款，公司恐怕就要关门。即使最终能出货，长期占压资金，利息他们也受不了。

这时，茅台有关人员也找到了夏梦，希望文月酒行能适当扩大进货定额。

进入白酒这行以来，夏梦还没有遇见过这种量价齐跌的形势，因此，她拿不定主意，也不敢当家。

但是，她又直觉这里面可能孕育着很大的机会，因此，她没有直接回绝来人的要求，而是说第二天给他们回话。

来人离开，这小妞给陆晓敏打电话。陆晓敏也拿不定主意，就与凡三商量。

凡三斟酌后，决定亲自到会议现场看看，与茅台负责人面谈后再决定。于是，他带着陆晓敏、马艳红，连夜去泉城。

到了泉城，已是后半夜。

凡三等人听取夏梦的汇报后，就让她联系茅台有关负责人，明天中午面谈。

第二天上午，茅台经销商大会在泉城举行，茅台集团主要领导悉数出席，黔省有关部门代表也过来参加。

会上，政府代表发言称，2015年茅台集团规模将达到800亿元。

公司时任董事长则放言，预计到2017年，茅台将实现千亿目标。

这哥们态度坚决，要求经销商不得低价窜货，零售价不能低于1519元的指导价，团购价不能低于1400。否则，一旦发现，立即取消经销资格。

会上，公司通报了茅台集团当年业绩：1-11月实现销售收入324.36亿元，同比上涨41.74%，实现利润总额182.73亿元，增幅近六成（均含税）。

不过，这一切似乎并没有给经销商们带来多少底气。反正，台下这帮人的神态，远没有台上的茅台老大那么自信。

中午，凡三一行与茅台领导吃了一顿工作餐，讨论了双方进一步合作问题。

对于茅台方面增加配额的要求，凡三没有回绝，而是婉转解释。

“现有门店的配额，即使增加，恐怕也有限。一个可行的方式，是增加新的门店，比如，茅台目前还没经销商的地方。”

茅台老大一听，当即问道：“你是说，文月酒行愿意在我们的市场空白区，新设一批门店？”

“是的。当然，你们需要给我们区域特许经营权。这样，增加配额自然水到渠成。”

“没问题。回头你们与我们的销售总监商定具体区域，划定经销范围，确定门店数量，再统一调整配额。”

这位茅台老大，不愧是做销售出身，杀伐果断。与前任董事长的儒雅绵柔性格，可谓大相径庭。

午餐结束，回到房间后，陆晓敏惊讶地问：“三子，你真的决定逆势扩张？”

凡三点点头。

“一旦产品滞销，那存货压力可就大了。”陆晓敏担忧地说。

“我们要想把网点渗透到县区一级，至少还要将门店扩大一倍。这其中，一半用来抢占茅台目前的空白市场，一半用来渗透原有销售好的县区，问题应该不大。”

马艳红盘算了一下，这两年房价涨了，即使下到区县一级，200平米左右的门面房，恐怕也要200万。

高端白酒摆货，每个店至少得100万。二线白酒可以一季度结算。这样，500家新门店，至少需要15亿。

说白了，这么干，等于再造一个现有规模的文月酒行。

“与上次扩张一样，有20亿估计问题不大。关键是茅台份额，能不能扩大。”

凡三分析，现在遭受冲击，茅台份额不少人害怕不敢要；过段时间，他们醒悟过来，恐怕又会哭着喊着抢。

“过了这个村，就没那个店了，现在是十年一遇的大好机会。”

凡三的投资风格，马艳红已经习惯了，陆晓敏惊讶于这家伙的大胆，夏梦则眼里全是小星星了：“三哥，牛逼！”

凡三吩咐陆晓敏，各地门店严禁低价窜货，低于市场价售货。

“决不能因小失大，搞丢茅台经销商资格。门店收入低，大不了少发奖金；破坏规矩，那就立马走人。”

菩萨心肠，霹雳手段。

这一点，茅台老大会，凡三也懂，只是有没有必要使出来而已。

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