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第588部分（第2页）

亚洲金融风暴诱发的经济危机已经整整持续了一年半的时间，九七年底，好些人对经济复苏还满怀信心，过去一年时间，连俄罗斯也给拖入经济崩溃的边缘，东南亚的经济似乎更加看不到曙光了。

爱达碟机在东南亚市场的销量形势也持续疲软，手机业务也只在新加坡、香港等经济坚挺的地区稍好一些，这是不好的一面，另一方面则这些地区经济受挫，营销费用大幅下降，日本、新加坡、香港、台湾等经济坚挺的地区媒体广告价格比经济危机前下降近一半，马来西亚、泰国、韩国等受挫较深的地区，媒体广告价格甚至不足经济危机爆发前的三分之一、四分之一。此时正是黎明前最黑暗的时期，此时以不到三分之一、甚至更低的价格大量买断媒体广告，明年就是大举攻占东南亚市场的好时机。

第十一篇　疯狂计划　第九百五十九章　校园聊天室

肖晋成跟张恪、陈信生、陶行健、叶小桐等人通报了一些与新加坡电信（Singtel）在定制手机业务合作上谈判的一些事项。

锦湖手机最初进入新加坡市场。选择的运营商合作伙伴就是新加坡电信公司。在过去一年时间里为新坡电信公司提供总量达四万件的定制手机。仅这笔业务。就占了新加坡国内手机市场的5％。也为锦湖成为新加坡国内手机市占有率排名第五的厂商奠定了基础。

新加坡的市场看上去有些微不足。即使全民人手一只手机。才340万件的市场容量。市场饱和后的换机市场容量每年也最多100万件。就算全部占下来。还不够国际手机巨头填牙缝的。

作为日后亚洲第二大的移动通讯网络运营商（仅次于中国移动），新加坡电信公司此时还有露出日后的威武雄姿。主营业务还局限在狭窄的只有340万人口的新加坡国内市场激烈搏杀。不过在国内狭窄发展空间的促使下。选择战略转型、实行全球化扩张也是新加坡电信公司这两年积极在做的事情。

新加坡电信公司全球化进程以及在亚太地区移运通讯运营业务上的发展前景，即使有人能看出些端倪来。国际手机巨头也不会将亚太地区业务的希望过多的寄托在新加坡电信公司身上。唯有锦湖这样规模的新兴公司才会与新兴的运营商公司合作，联合开拓新的市场。

良好的合作开端。使双方都有意愿更深入的开展全面合作关系。新加坡电信希望锦湖能提供更丰富多样的价格相对低廉的手机。张恪也寄希望新加坡电能成为锦湖手机业务打入澳大利亚、印尼、菲律宾、马来西亚、泰国、比利时等地市场的推进剂。

另外。爱达碟机业务全面进入东南亚市场已有两年多时间了。虽然受金融危机拖累东南亚市场一直疲软无力。汇率损失又极为严重。海外部门一直坚持对东南亚地区的经销商进行巨额补贴。又加大市场宣传的力度。虽说东南亚市场在碟机业务上贡献的利润十分有限。但是营销渠道与市场的建设已十分完善。香雪海的家电产品也是完全可以借助这个营销渠道进入东南亚市场。将最大限度的节减营销成本。

坐在学府巷沿街的精致但不奢华的餐厅里，谈论了一些开拓东南亚市场的问题。一顿酒喝了将近三个小时。才放陈信生、陶行健、肖晋成等人离开。张恪与翟丹青也走出餐厅，在学府巷上散步。

“明天就不能陪你去新亭了……”

璀璨的路灯光将学府巷照的通明如昼。翟丹青微微侧过头。凝视着张恪身前、身后给路灯光拖出来两道极淡的影子。跟张恪说道。

锦湖经济研究中心将为高级经理议提供智力支持。翟丹青之前出面组建的独立办公室将为高级经理会议提供行政事务上的支持。也是到这时候翟丹青在锦湖体内部才有正式的职务，就是担任锦湖经济研究中心行政部总裁一职。她除了负责锦湖经济研究中心行政事务之外。最主要的还是负责每季度定期举行的高级经理会议的筹备工作。这么一来。繁重的事务就要将她系在建邺这边。不能跟张恪到各地闲逛了。

张恪凝视着翟丹青在路灯光下极具诱惑的美眸。颇为可惜的说道：“上回去新亭。你就没能跟我过去……”伸手要去牵翟丹青的手。

“你倒是不怕别人看到伤心。”翟丹青手往后缩了缩。不让张恪在学府巷里牵她的手。又暧昧不明的横了张恪一眼。说道。“新亭倒是有人不怕让人糟蹋了。你不怕我跟着你过去碍你的事？”

张恪腆着脸笑了笑：“什么时候嫌你碍事过？习惯你在身边。你不跟着，有时候会觉有些不方便……”

翟丹青回头看了看。看不见有熟识的人在街上。转回头来亲昵的拍了拍张恪的脸颊。说道：“这次就算了。明天安排了事情。总不能任性的丢下不管。下回陪你新亭……我长这么大。还没有赤腿在海水里走过呢。希望你能陪我到海边走一走。”

走到路口，卫兰这时候刚从校东门走出来，她看见张恪他们。雀跃的走过来挽过翟丹青的胳膊。问：“三天的会议。今天就全部结束了？”

“嗯。”翟丹青点点头。说道。“不然哪能这么早脱身？”

张恪看了看腕表。见时间还早。这时候回公寓也不能将翟丹青留在身边陪自己。便想着去创域网吧坐会儿。跟翟丹青卫兰说了一声。又折了回来。

书房里的那台计算机。几乎每两三个月就要更新一下硬件。此时的奢华配置加上光纤专线上网。差不多也能让张恪满意了。但是不为了工作独自一人在书房里上网。比在网吧里上网的感觉总是要差很多。

冬夜的街头还有些清寒。张恪推门走进网吧。才觉得有些暖意。搓着手。见底楼大厅里都坐满了人。有人在休息区等待机位。收银台后面站的两个女孩子都是陌生脸孔。有个虫俱乐部工作室的成员在底楼大厅里值班，指导一些不熟悉计算机的新生上网。他看见张恪走进来。热络的迎上去：“恪少来找杜飞？”

“谁有空理他？我来上网的……”张恪笑了笑。又说道。“我不去你们工作室。乌烟瘴气的。二楼还有没有机位空着？”

即使到九八年年底了。创域网吧的收费依旧维持在去年年中时的高位。VIP区每台机位每小时要收取十二元的上网费用。还有些空位——杜飞、蒙乐他们已经收回当初三倍多的投资。另外连锁加盟及管理软件的收入就超过七八百万——至少在归湖区域还没有一家网吧的环境、计算机配置、服务能比这里更好。要说其他城区有更概念性的?

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