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一般的产品在初次上市销售的时候,都会经历一段无人问津的冷静期,如果产品质量过硬,这段冷静期自然会熬过去,接下来便是口碑发酵期与销量暴增期,如果产品质量不够硬,冷静期过后就彻底凉凉了。
在谢迎春原先的计划中,自强饼干需要面临的这段冷静期会比较长,毕竟现在的市场上已经有不少老牌饼干了,人家都用过固定的消费者群体,自强饼干想要拓展市场,就必须从其它厂家身上切蛋糕。
但谢迎春对自己烤出来的饼干相当自信,她认为自强饼干一定会熬过口碑发酵期,迎来销量暴增期。
谢迎春万万没想到的是,百货大楼里的营业员为了多拿一点试吃的饼干,在卖货的时候搞起了‘偏帮’。
只要有人来买饼干,那营业员就会推荐青山食品厂做出来的自强饼干,还会说一些扶持本地企业的好听话,哄着人把饼干给买走。
要是青山食品厂做出来的自强饼干质量不过硬,营业员就算把自强饼干给吹上天,顾客也不会买,哪怕被营业员的鬼话骗着买了一次两次,之后也绝对不会成为回头客,还极有可能变成黑粉。
但青山食品厂做出来的自强饼干质量过硬,消费者有口皆碑……这么一推荐,青山食品厂生产的自强饼干的销量自然就起飞了。
要是有人想一次买一箱子,那营业员还会劝说,“这饼干味道好,但放久了还是会影响口感,不如吃一些买一些,我们这边走货走得快,你们买到的永远都是刚开箱的,都是新鲜的!”
这话说的多么在理多么中听!
其实主要还是这营业员想自个儿留下那些试吃饼干,要是大家都一整箱一整箱地买饼干了,试吃饼干也被包在箱子里一并买走了,她总不能和人说你们把箱子拆了,把试吃饼干给留下。
连青山食品厂的管理层都没有想到,自强饼干的口碑就这样大爆了!
想不到归想不到,该保证的产量必须保证,哪能放着赚钱的机会在眼前眼睁睁地溜走?
但问题来了!
青山食品厂建设的本意是尽快处理掉那些被积压的粮食,没想到会搞这么大,现在的销量说上去就上去了,原材料供应却出现了问题,青山食品厂的书记名叫孙军,他在了解到情况后,立马跑去了食品厂工会,找到了因为贡献技术而被破格提拔成工会主席的谢迎春,同谢迎春说了这事儿。
“原材料供应跟不上了啊……这确实是个问题。孙书记,你先别着急,这个问题交给我,我去想办法解决。咱们收粮的价格又不低,那些被水泡过或是受了潮的粮食,咱只是稍微压了压价,毕竟咱们买的是粮食不是水,现在再去收晒干的粮食,比照着市场价收就成。我找人去收,肯定能保障咱的原材料供应。”
谢迎春说的找人,就是找她的两个后援团,一是胆大嗓门高会砍价的王萍,另外一个则是在油田上跑采购的于泽。
于泽工作的油田离家不远,每个月都有八天的假期,谢迎春瞅着于泽最近放假还来他姑家帮忙做了些营生,她便厚着脸皮去找于泽了。
主要是她不会开那青山食品厂的农用三轮车,要是她会开的话,不喊于泽也可以。
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黑脸婶子最近心里每天都乐,她那八竿子都打不出一个屁来的侄子好像突然开窍了一样,往常虽然听话,但向来是她喊人给帮忙人才会过来,这会儿都主动过来问她有没有什么活儿需要帮忙了。
她这侄子之前每次油田发东西,都会往她这边送一送,但多数都是米面粮油和红薯土豆这些,这几次送的都是什么清热去火的菊花茶,美容养颜的花果茶……她这干农活晒红晒黑的脸哪里用得着美容养颜?再美也美不回去了,倒是那清热去火的菊花茶挺好的,看得出自家侄子的一片孝心,就是这倒霉侄子最后说的那句话有点噎人。
她侄子同她说,“姑,谢知青整天都在烤箱上趴着,又累又上火,你别扣扣搜搜的,菊花茶给她分一些,不然万一人给中暑病了,还在您家院子里住着呢。”
瞧瞧,瞧瞧,这侄子多么体谅他姑啊!都担心他姑院子里的住户病了累到他姑!
可黑脸婶子一点都不觉得感动。
她还有点想笑。
这臭小子平时看着闷闷的,之前她瞅着这个谢知青人安分有主意还有本事,想撮合一下这俩,如果撮合成果,她家这侄子就能娶到一个有文化的人,算是自家攀了高枝,往后老于家也能改换门庭、光耀门楣,结果这臭小子怎么说的?
他说,姑,你别瞎掺和,我都不急你急啥?
那说话的语气分明就是在说,姑,你就是皇帝不急太监急,吃饭的不急舔盘子的急,可把黑脸婶子给气坏了。
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