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第9部分（第1页）

加强核心竞争能力之后，在标准化方面再努力努力

《赢在中国》第三赛季晋级篇第一场，选手王品杰，参赛项目是杰克魔豆咖啡连锁，获利分为三部分，第一部分为咖啡生活馆，第二部分为潘朵拉行动咖啡吧，第三部分为业务销售及加盟服务。

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史玉柱：和你同档次的咖啡店比起来，你的核心竞争力突出在什么地方？

王品杰：我刚刚讲了一个贴心。

史玉柱：每家都可以讲我很贴心啊。

王品杰：好，那我现在给你说一点，史总你到我们咖啡店，你喜欢坐2号台，我们的服务员会拿上他身上的一个小本子，他会写，史总戴眼镜，他喜欢喝曼特宁，然后史总你进来，史总这边请，你可以按照你的要求去要求一杯咖啡，所以你只告诉他，我对咖啡的要求就是要又香又浓，我们利用曼特宁的浓厚，再利用巴西的香醇，帮你组合成一杯，呈现给你。

史玉柱：你的核心竞争力不加强，停留在现有阶段，我觉得你想规模做得特别大，很难，加强核心竞争力之后，在标准化方面再努力努力，我觉得你还是很有希望的。

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公司的一把手要抓最关键的细节

《赢在中国》第三赛季晋级篇第四场，选手洪贵宾，参赛项目是个人健康账户的管理与服务，通过固定的体检中心和流动体检车服务，对个体以及企事业单位的人群进行体检，为个人建立健康账户。

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史玉柱：介绍一下你的管理团队。

洪贵宾：我的管理团队目前是有一个财务总监，一个技术总监，还有一个服务部的总监。

史玉柱：这些人过去是你的朋友还是社会上招聘的，还是你的亲戚呢？

洪贵宾：全部都是社会上招聘的。

史玉柱：多长时间把他提到这个位置的？

洪贵宾：我们招聘过来的时候我会给我的每一个高管只谈一个事情，就是你把你的最高目标告诉我，用几年或者几个月时间你要达到你这个目标。

史玉柱：如果他的目标没达到呢？

洪贵宾：首先我帮助他达到这个目标，另外就是我帮他去收拾残局。

史玉柱：你还会去处罚他吗？

洪贵宾：同样一个错误犯了三遍就斩立决。

史玉柱：你这个管理还是铁腕的。

洪贵宾：比较果断吧。

史玉柱：资金、管理和大客户关系你认为哪一个对你更重要？

洪贵宾：我选择的是管理。

史玉柱：你现在“进一步的在异地开发连锁店”的这种想法已经开始在做了？

洪贵宾：已经开始在选址了。

史玉柱：我觉得你的商业模式各个方面都很清晰，作为公司的一把手我觉得这时候应该是抓最关键的细节。

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领先品牌不仅仅是那些大公司的专利

1998年，面对无数企业创建品牌失败的事实，当时还是小企业的脑白金着力开始了品牌建设。

·············语录解读·············

史玉柱：中国之大，异乎寻常，龙有龙道，蛇有蛇路，虽然我筹备脑白金时一没钱，二没人，三没资源，领先品牌不仅仅是那些大公司的专利。

那些大公司的主打保健产品品牌也是从无到有、从小做到大一步一步成长起来的。

如果，还没开始塑造脑白金这个品牌，我就丧失信心，这不是我史玉柱的本色。

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只有细节才是王道

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